41515446Обновлено 17 сентябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер коммерческого отдела
45 лет (родилась 02 декабря 1973)
Иркутск, готова к переезду: Новосибирск, Красноярск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, региональный / территориальный менеджер, начальник отдела продаж

готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 7 лет и 1 месяц

    • ноябрь 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 1 месяц

    Заместитель коммерческого директора

    ООО Перспектива (ГК Балтбир) Иркутская область, Иркутск
    Оптовая продажа продуктов питания

    Обязанности:

    Организация работы отдела в дистрибьюторской компании, осуществляющей оптовую продажу продуктов питания, алкогольной продукции, напитков (в том числе собственной ТМ Волна Байкала, Микс, Морс, Авива). Развитие продаж посредством формирования отдела и планирования ключевых показателей работы. Организация системы контроля и управления за выполнением плановых показателей (объем продаж, эффективность, маржинальность). Организация системы ценообразования, в зависимости от канала сбыта, в том числе и для ключевых клиентов. Решение складских, транспортных кадровых задач, управление цепями поставок, контроль за формированием товарных складских запасов. Опыт и навыки включают: - ведение деловых переговоров различного уровня - контроль за исполнением договорных обязательств - создание эффективной команды для достижения высоких показателей - обучение торгового отдела эффективным технологиям продаж с увеличением общей результативности команды - знание рынка с учетом сегодняшней экономической ситуации - контроль за своевременным поступлением денежных средств в рамках договоров поставки (дебиторская задолженность) - координация работы эксклюзивных торговых команд на базе дистрибьютора (Heineken, МаyFoods, Кока-Кола, Мултон) Достижения: - организовала и построила работу с нуля по отдельным контрактам (Данон, Гранмулино, Мартин, Приправыч, Мальтинская) - организовала и внедрила ряд маркетинговых проектов, способствовавших существенному росту продаж - улучшила существенные показатели прироста продаж на фоне падающего и меняющегося рынка от 8% до 18% по отдельным контрактам по итогам прошлого года.
    • ноябрь 2012 – февраль 2014
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель выделенного направления ТМ Heineken

    ООО Балтбир, Иркутск
    Оптовая продажа продуктов питания

    Обязанности:

    Обеспечение стабильного развития контракта "Heineken". Координация работы между дистрибьютором и производителем. - Организация работы в 10 филиалах компании - увеличение дистрибуции, контроль над выполнением текущего плана продаж - бюджетирование, ведение отчетности, контроль над расходованием финансовых средств и инвестициями клиентов - Трейд-маркетинговая активность: формирование, анализ, отчетность, - контроль и анализ закупочной деятельности - анализ активности, результативности, эффективности продаж - контроль за соблюдением договоренностей. - Ведение переговоров - обеспечение выполнения утвержденного плана компании по данному контракту

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Немецкий язык — cвободное владение
  • Итальянский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто