34310876Обновлено 30 июля 2016Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
47 лет (родилась 01 января 1973), высшее образование
Новосибирск
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор / директор филиала

не готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

    • февраль 2014 – июнь 2015
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор филиала

    ТОО Инкар (фармацевтическая компания, дистрибьютор)

    Обязанности:

    - Осуществляла общее руководство, организацию и контроль административной и хозяйственной работы филиала; - Осуществляла управление продажами филиала, увеличение объемов продаж, личные продажи ключевым клиентам; - Организовала работу по привлечению клиентов и пролонгации договоров, проводила переговоры на уровне первых лиц, достигала договоренностей о сотрудничестве; - Планировала объемы продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе; - Участвовала в электронных торгах; - Своевременно предоставляла установленную отчетность. Достижения: - Рост продаж на 75% по отношению к предыдущему году за счет увеличения: скорости реализации, количества клиентов, объема продаж и адресной работы с клиентами; - Увеличение доли филиала на региональном рынке на 1,5%; - Подняла рейтинг филиала на 5 место с 11 места по филиальной сети компании; - Повысила лояльность партнеров к компании, возобновила работу с неработающими ранее клиентами. - Расширила ассортимент филиала до 3900 наименований медикаментов, парафармацевтики, товаров медицинского назначения; - Наладила сотрудничество с ведущими компаниями на фармрынке, такими как: Гедеон Рихтер, Д-р Реддис Лабораторис Лтд, Сервье, Абди Ибрахим Глобал Фарм, Сановель, Сандоз, Санофи, Арифар, Валента Фармацевтика, Астеллас Фарма Юроп Б. В., Авицена, Вёрваг фарма, Байер, Фармацевтический завод ЭГИС, Тева, Пфайзер Эйч-си-пи Корпорейшн, Novartis, Sopharma, Abbott, Stada CIS и другими.
    • май 2000 – февраль 2013
    • 12 лет и 10 месяцев

    Управляющий рассчетно-кассового отдела (в подчинении до 30 человек)

    АО «Банк ЦентрКредит»

    Обязанности:

    - Общее руководство и координация деятельности структурного подразделения филиала; - Опыт формирования команды с численностью 20-30 человек, численность Головного Офиса более 4 000 человек; - Организация и управление продажами, развитие и поддержка партнерских взаимоотношений с клиентами, построение долговременных, доверительных и деловых отношений, влияющих на развитие бизнеса и увеличение доходности; - Организация индивидуальной работы с ВИП-клиентами, в том числе выезд в офис клиента для проведения переговоров; - Личные продажи ключевым клиентам; - Контроль и ответственность за исполнение планов продаж, бюджета по доходам, расходам; - Своевременное предоставление отчетности по выполнению финансовых показателей Головному Офису. Достижения: - Плановые показатели всегда выполнялись в числе первых мест из всех 15 структурных подразделений и перевыполнялись на 15-20 % по 7-8 показателям ежемесячно; - Смогла привлечь новых крупных клиентов и выйти на окупаемость проекта, уже в первый год работы отдела; - Ежегодное успешное продвижение на рынок новых продуктов: карточные продукты, быстрые переводы физическим и юридическим лицам, вклады; - Была создана результативная и стабильно работающая команда профессионалов, минимизация текучки персонала; - Прохождение аудитов и проверок деятельности отдела без ошибок в течение всего времени работы.

Сертификаты, курсы

    • 2012

    Бизнес-тренинг

    Центр индивидуальной и бизнес психологии г. Алматы, " Коммуникативная компетентность сотрудника банка как основа его эффективности и успешной карьеры "
    • 2010

    Бизнес-тренинг

    Бизнес-тренинг Центр индивидуальной и бизнес психологии г. Алматы, "Технология активных продаж банковского продукта "

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Дополнительная информация: - Высоко развит навык работы в условиях многозадачности; - Умение самостоятельно принимать решения для достижения поставленных целей и нести ответственность за результаты своей деятельности; - Имею почетные грамоты за добросовестный труд и активный вклад в развитие Банка ЦентрКредит, за вклад в социально-экономическое развитие и участие женщин в становлении малого и среднего бизнеса, за вклад в развитие ТОО «INKAR»; - Мобильна, готова к частым командировкам; - Веду здоровый образ жизни, в хорошей физической форме.

Дополнительные сведения:

Мотивация: Высоко мотивирована на руководящую работу и долгосрочное сотрудничество с крупной развивающейся компанией в сфере продаж. Имею результативный управленческий опыт более 15 лет, опыт в продажах, формирование эффективного структурного подразделения с «нуля». Буду рада применить все свои знания, богатый опыт и связи с целью значимого улучшения показателей бизнеса компании. Рекомендации: имею рекомендательные письма руководителей, контакты предоставлю по запросу.