28284651Обновлено 27 апреля 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Строительство, проектирование, недвижимость / Руководитель коммерческого отдела
40 лет (родился 01 августа 1979)
Москва, готов к переезду: Новосибирск, Санкт-Петербург
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, аренды

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

    • июль 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 5 месяцев

    Менеджер (руководитель) проектов по различным направлениям

    Девелоперская компания.

    Обязанности:

    Проект инвестиции в земельный фонд ближайшего Подмосковья. - создание команды проекта; - разработка критериев оценки ликвидности участков, конкурентный анализ; - разработка и внедрение инвестиционного анализа, утверждение годового бюджета проекта; - разработка маркетенговой концепции, рекламной кампании с анализом эффективности, презентации объектов компании, разговорных скриптов, должностной инструкции, мотивации менеджеров отдела продаж, аналитики, инвестиционных менеджеров, правил позиционирования объекта, выстраивание работы через частных риелторов, бюджетирование, продвижение объекта в «Северных» регионах, участие в инвестиционных клубах; - выстраивание и активный поиск потенциальных инвесторов, работы с инвестиционными менеджерами на аутсорсе; - личные продажи; - контроль работы юридического отдела; - еженедельная отчетность учредителю, внедрение CRM. - контроль исполнения обязательств по договорам купли-продажи, подрядов. Достижения: проект в стадии запуска. Проект брокериджа (личные продажи) многофункциональных комплексов 7500 кв.м., 30 000 кв.м., 25 000 кв.м. и ТРЦ 37 000 кв.м. г. Москва - комплексный анализ концепции существующего ТРЦ 37000 кв.м. г. Москва.; - участие в разработке решений по реконцепции ТРЦ 37000 кв.м.; - разработка и реализация предложений по повышению доходности, внедрение маркетинговой концепции продвижения объекта; - анализ рынка, активный поиск арендаторов согласно концепции ТРЦ, формирование клиентской базы, разработка эффективной ценовой политики и планов аренды; - личные продажи; - продажа готового арендного бизнеса (ТРЦ, ТЦ, стрит-ретейл), работа с собственниками; Достижения (работа еще ведется): налажены контакты с сетевыми компаниями, проведена ре концепция ТРЦ, сдано 1650 кв.м. площадей различного назначения. Проект поставки стройматериалов девелоперским компаниям по зачетной схеме (между поставщиком строительных материалов и застройщиком), - комплексный анализ участников девелоперского рынка региона; - самостоятельный (холодный) выход на ЛПР; - формирование инвестиционного, коммерческого предложения, запроса потребностей в материалах; - оценка стоимости материалов, СМР, анализ спецификаций конкурентов; - оценка стоимости недвижимости в зачёт (ценообразование, конкурентный анализ, ликвидность ЖК); - оценка рисков.

    Достижения:

    Достижения – за 3,5 месяца детально проработаны 145 строительных компаний московского региона, из 29 потенциальных компаний с 20 компаниями были проведены переговоры с ЛПРами. Достигнуты договоренности с 7 компаниями по поставке на 26 млрд. стройматериалов по бартерной схеме. На данный момент развитие проекта заморожено. Причина поиска работы: огромное желание работать в стабильной компании и самореализоваться в командной работе над интересными масштабными проектами.
    • август 2016 – июнь 2017
    • 11 месяцев

    Куратор девелоперских проектов

    Крупное агентство недвижимости, Москва
    Строительство жилищное Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания) Агентские услуги в недвижимости Консалтинг, оценка в недвижимости Девелопмент

    Обязанности:

    - активный поиск и привлечение на реализацию новых девелоперских проектов; - конкурентный анализ, оценка рисков, юридическая экспертиза, самостоятельный выход на ЛПР, согласование договорных отношений; - рекомендации по стратегии реализации, утверждение плана продаж, формирование ценовой политики; - создание и обучение команды проекта; - курирование продаж объектов департаментом Новостроек и Вторичной недвижимости; - разработка маркетенговой концепции, рекламной кампании с анализом эффективности, презентации, разговорных скриптов, мотивации менеджеров отдела продаж; - выстраивание партнерских отношений с девелоперскими компаниями; - оценка экономической эффективности проектов; - рекомендации по увеличению доходности проекта; - взаимодействие и оперативная работа со всеми отделами компании; - отслеживание темпов строительства согласно плана-графика общестроительных (СМ) работ; - непрерывный мониторинг рынка недвижимости.

    Достижения:

    Достижения:- привлечение 7 девелоперских проектов, в том числе 22 000 кв. м. (малоэтажное строительство бизнес класс) на ко-эксклюзивной основе; - выстраивание партнерских отношений с девелоперскими компаниями; - изучение рынка. Причина смены места работы: отсутствие перспектив в компании.
    • октябрь 2014 – июнь 2016
    • 1 год и 9 месяцев

    Коммерческий директор

    Девелоперская компания (заказчик-застройщик, брокеридж коммерческой недвижимости), Москва

    Обязанности:

    - создание департамента недвижимости (отдела продаж, аренды девелоперской компании, маркетинговой службы); - разработка маркетинговой поддержки, рекламной кампании с анализом эффективности, презентации проектов компании, разговорных скриптов, правил позиционирования объекта, бюджетирование, участие в выставках; - анализ рынка, формирование ценовой политики, разработка планов продаж, аренды; - выстраивание продаж, аренды через агентства недвижимости, военную ипотеку, привлечение потенциальных покупателей из «северных» регионов; - активный поиск, привлечение, размещение, ротация и удержание арендаторов; - разработка концепции развития ТРЦ и многофункционального комплекса (офисные, складские, торговые, производственные площади, ремонтные зоны, точечная аренда), территории (размещение контейнеров, бытовок, сборных конструкций, авто и спецтехники); - ре концепция сдаваемых площадей, реконструкция и оптимизация планировочных решений (в т.ч. коммуникаций) строений многофункционального комплекса; - эксплуатация недвижимости (в рамках работы со службой гл. инженера) - контроль исполнения обязательств по договорам ДУ и аренды, работа с «проблемными» арендаторами по взысканию задолженности; - разработка должностной инструкции, мотивации менеджеров отдела продаж застройщика, отдела аренды девелопера; - работа с кредитными организациями, разработка индивидуальных программ; - разработка сводного и оперативного отчета деятельности предприятия, отчетность акционерам компании; - разработка и ведение реестра ИРД; - разработка, мониторинг и ведение отчетности по степени готовности объектов согласно выполненным работам; - ре концепция проектного решения, изменение формата жилого комплекса; - внедрение бартерных схем работы с поставщиками и подрядными организациями; - предварительная оценка экономической эффективности проектов; - разработка и реализация предложений по повышению доходности проектов; - подбор земельного участка для девелопмента; - внедрение услуги - отделка «под ключ»; - работа с поставщиками строительных материалов и подрядными организациями; - взаимодействие и оперативная работа со всеми отделами компании.
    • июнь 2003 – октябрь 2014
    • 11 лет и 5 месяцев

    Директор (владелец, создатель), руководитель отдела продаж девелопера

    Агентство недвижимости

    Обязанности:

    - купля, продажа, аренда недвижимости, юридические услуги всех видов недвижимости; - создание отдела продаж строительной компании «под ключ» (по реализации жилой и коммерческой недвижимости); - редевелопмент проекта; - контракты со строительными, зачетными, подрядными, проектными организациями; - консалтинг по инвестированию в недвижимость; - работа с государственными структурами: расселение, план развития территории, подготовка документов на строительные площадки, общественные слушания; - изучение спроса для строительной компании по типологии строительства жилья, подготовка оптимального планировочного решения для проектировщиков; - подбор земельного участка для жилищного строительства (мультифункционального комплекса, индивидуального), первичное техническое и юридическое оформление; - анализ рынка, формирования ценовой политики, динамика; - поставка строительных материалов девелоперским компаниям; - работа с поставщиками строительных материалов и подрядными организациями; - разработка рекламной поддержки деятельности компаний.

Сертификаты, курсы

    • 2013

    «Судебная практика по договорам в сфере недвижимости»

    О. В. Русецкая
    • 2013

    «Управление отделом продаж»

    Я. А. Лурье
    • 2012

    «Технология управления бизнесом»

    К. В. Новиков

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- управление проектами; - поиск объектов для инвестирования, девелопмента; - ведение переговоров с первыми лицами организаций и властных структур - оценка рисков и формирование эффективной ценовой политики; - разработка, внедрение и анализ маркетинговой концепции; - юридическое сопровождение; - анализ рынка недвижимости, непрерывный мониторинг; - формирование и обучение коллектива;- быстро обучаюсь новому, разбираюсь в специфике смежных специальностей; создание департамента недвижимости девелопера; -создание агентства недвижимости; -брокерридж коммерческой недвижимости; -нацеленность на результат;- инвестиционный анализ; - реконцепция ТРЦ;-эксплуатация недвижимости;-сопровождение строительства.

Дополнительные сведения:

Женат двое детей.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто