27943446Обновлено 17 ноябряБыл(а) позавчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
47 лет (родился 06 апреля 1972), cостоит в браке, есть дети
Омск, готов к переезду: Москва, Самара 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, директор филиала, региональный представитель

готов к командировкам
55 000

Опыт работы 8 лет и 10 месяцев

    • январь 2019 – сентябрь 2019
    • 9 месяцев

    Коммерческий руководитель

    Швейная фабрика «Форпост», Омск
    Производство и реализация верхней одежды, трикотажа

    Обязанности:

    Основные функции: - Увеличение объема продаж, маржинальной прибыли и выручки предприятия; - Развитие продаж в регионах РФ. Основные обязанности: - Продажи собственной модельной линейки одежды; - Развитие продаж услуг профессиональной стежки и компьютерной вышивки; - Расширение территории присутствия; - Переговоры с федеральными и локальными сетями, согласования условий входа и сотрудничества; - Работа со своим ассортиментом и на условиях давальческого сырья (сторонний модельный ряд); - Разработка и согласование с руководством планов продаж и производственных планов; - Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей; - Мониторинг конкурентов, управление ценовой политикой предприятия; - Контроль за работой Фирменной Розничной сети, поиск новых площадей, согласование условий аренды.
    • апрель 2017 – ноябрь 2018
    • 1 год и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО «Прогресс», Группа Компаний «Фаворит», Омск
    Производство и реализация комбикормов и кормовых добавок, премиксов.

    Обязанности:

    Основные функции: - Увеличение объема продаж, маржинальной прибыли и выручки предприятия; - Развитие продаж в регионе. Основные обязанности: - Создание оптового отдела продаж (направление – с/х. производители и оптовики Омской области); - Развитие продаж во всех каналах сбыта; - Контроль за работой оптового и регионального отделов продаж, службы закупа и транспортной логистики; - Мониторинг конкурентов, управление ценовой политикой предприятия; - Разработка плана и стратегии развития Фирменной Розничной сети; - Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей; - Ротация и поиск новых сотрудников, проведение собеседований. - Разработка и внедрение систем мотиваций для персонала - Поиск и подготовка специалиста для тендерной работы, аккредитация на площадках и получение ЭЦП; - Участие в электронных аукционах на государственных и коммерческих площадках; - Работа с ключевыми клиентами: переговоры, подписание договоров, согласование коммерческих условий, контроль отгрузок, контроль расчетов.
    • июль 2015 – февраль 2016
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО ТД "Авангард" , Холдинг "Сибирские колбасы", Омск

    Обязанности:

    Основные функции: - Запуск нового проекта в холдинге. (стартап) - Создание и продвижение новой Торговой Марки ЗПФ; - Развитие продаж в регионе; Основные обязанности: - Создание торговой команды с нуля, ротация и поиск новых сотрудников; - Запуск договорной компании, развитие АКБ; - Развитие продаж во всех каналах сбыта нового продукта; - Расчет рентабельности и себестоимости нового продукта, согласование с собственником отпускной цены и уровня маржи; - Отслеживание и анализ показателей цена-качество конкурентов, работающих в данном сегменте рынка; - Разработка и внедрение маркетинговых программ и трейд-маркетинговых мероприятий; - Контроль дебиторской задолженности; - Разработка и внедрение систем мотиваций для персонала Торгового Дома; - Работа с ключевыми клиентами: переговоры, подписание договоров, согласование коммерческих условий, контроль отгрузок, контроль расчетов.
    • февраль 2015 – июнь 2015
    • 5 месяцев

    Заместитель генерального директора

    ООО "Рыбный мир55", Омск

    Обязанности:

    Заместитель Генерального Директора ООО «Рыбный мир 55» (оптовая и розничная продажа рыбы и морепродуктов) Основные функции: - Обеспечение рентабельной деятельности Фирменной Розничной Сети (ФРС); - Увеличение объема продаж, маржинальной прибыли и выручки предприятия; Основные обязанности: - Распределение задач и полномочий, координирование общих зон ответственности подразделений предприятия: Фирменная торговая сеть, Торговый отдел с торг.представителями (ТП), АХЧ, Отдел закупа, Бухгалтерия и финансы, Отдел логистики и склады, Маркетинг; - Управление группой розничных магазинов сети (ФРС); - Постановка планов по выручке и марже и контроль их выполнения; - Снижение издержек. Анализ эффективности работы подразделений компании; - Управление персоналом, разработка и ввод новой мотивации для торгового персонала сети ФРС и для ТП; - Бюджетирование. Контроль выполнения бюджетов подразделениями компании; - Контроль бухгалтерского и управленческого учетов; - Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики предприятия, планов маркетинговой активности; - Разработка и внедрение мероприятий для повышения эффективности, снижения издержек и оптимизация бизнес-процессов; - Ежемесячное отслеживание маржинальных показателей по торг.точкам (ТТ), открытие новых ТТ, закрытие низкорентабельных ТТ; - Анализ рыбного рынка и сезонности продукта; - Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей; - Управление и развитие Фирменной Розничной Сети - Контроль бесперебойной работы складов и городской логистики; - Ротация и поиск новых сотрудников, проведение собеседований.
    • сентябрь 2009 – декабрь 2014
    • 5 лет и 4 месяца

    Коммерческий директор, Директор Торгового Дома

    ООО «Сибирский деликатес», производство и продажа ЗПФ и колбасных изделий, Омск

    Обязанности:

    Дивизиональный Директор ООО "Сибирский деликатес" и Коммерческий директор ООО «Колбасный мир» г. Омск (производство и реализация замороженных полуфабрикатов и колбасных изделий). Директор Торгового Дома ООО «Сибирский деликатес», г. Омск Основные функции: - Обеспечение рентабельной деятельности филиалов и ТД; - Увеличение объема продаж, маржинальной прибыли и выручки ТД; Основные обязанности: - Распределение обязанностей сотрудников ТД, постановка задач и контроль выполнения; - Руководство Торговым Домом г. Омск и филиалами г. Новосибирск, Тюмень, Екатеринбург, Челябинск (проект Омск-Сити); - Обеспечение эффективной работы всех подразделений ТД и филиалов; - Работа с вверенными филиалами ч/з Региональных директоров и Руководителей филиалов. - Командировки по территориям; - Ежемесячное отслеживание маржинальных показателей по обоим продуктам (ЗПФ и КИ), ввод новинок, вывод низкорентабельного продукта - Выполнение поставленных Торговому Дому плановых показателей; - Анализ рынка на вверенной территории; - Разработка и внедрение маркетинговых программ и трейд-маркетинговых мероприятий; - Контроль единой ценовой и ассортиментной политики на территории; - Внедрение в работу ТП программы Агент+ и Синапс ч/з планшеты; - Подготовка и согласование бюджетов по ТД и филиалам; - Контроль исполнения бюджета; - Контроль дебиторской задолженности; - Развитие и поддержка клиентской базы; - Обеспечение бесперебойной работы складов и городской логистики; - Проведение тренингов в торговых командах ч/з тренеров (сначала сторонними силами, затем – штатным тренером); - Обучение сотрудников; - Ротация и поиск новых сотрудников, проведение собеседований. 09.2009 - 03.2011 ООО "Колбасный мир". г. Омск Коммерческий директор (дочернее предприятие Холдинга «Сибирский деликатес», производство и реализация колбасных изделий). Функции: - Обеспечение рентабельной деятельности направления; - Развитие продаж в Омске, ; - Контроль работы с ключевыми клиентами на территории г. Омска, г. Тюмени, г. Новосибирска; - ; Основные обязанности: - Обеспечение эффективной работы ТО; - Выполнение поставленных ОП плановых показателей; - Анализ рынка на вверенной территории; - Контроль единой ценовой и ассортиментной политики; - Ввод новых продуктов и их продвижение; - Согласования бюджета по ТО; - Работа с ключевыми клиентами (переговоры, подписание договоров, введение нового ассортимента, контроль отгрузок, контроль расчетов); - Обучение сотрудников.

Сертификаты, курсы

    • 2011

    Тренинг для директоров, Business Solutions International

    Борис Жалило, г. Москва, (www.solutions2b.com).
    • 2010

    Рычаги руководства, Business Solutions International

    Борис Жалило, г. Москва, (www.solutions2b.com).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Оптимизация затрат; Развитие дистрибуции;Региональное развитие;Управление затратами;Управление персоналом от 10 до 150 человек;Управление продажами; Бюджетирование и администрирование; Выявление и ввод новых продуктов на рынок; Маржинальность и рентабильность; маркетинг и трейд-маркетинг;Обучение торгового персонала; Продажи через филиалы; Развитие Фирменной розничной сети; Разработка и ввод новой мотивации для торгового персонала; Управление локальной логистикой и складами.

Дополнительные сведения:

Личные качества: - Стрессоустойчивость; - Коммуникабельность; - Обучаемость; - Честность; - Чувство юмора.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто