22994649Обновлено 25 сентябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
45 лет (родился 19 сентября 1974), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Площадь Маркса, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

    • апрель 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 8 месяцев

    Руководитель проектов

    Бизнес-консалтинг, Новосибирск

    Обязанности:

    04.2016 – по наст. время Заказчик ООО «Приват Мастер» Задача проекта: закрытие действующей компании в городе Новосибирске, открытие сети магазинов (филиала в Новосибирске), получение лицензий. 2016 Заказчик компания «Автокраски» (г. Москва) Сфера деятельности: оптовая торговля автомобильными красками Задача проекта: оценить возможность продолжения работы филиала на Новосибирском рынке, конкурентоспособности филиала и потенциала рынка. Работа по контракту 3 месяца в должности директора филиала. Достижения: Вывод филиала на нулевую рентабельность из глубокого минуса. Формирование работоспособного коллектива. Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами, перевод отношений в конструктивное русло. Филиал успешно работает. 2016 Заказчик компания «Межкомнатные двери» г. Омск Задача проекта: анализ рынка межкомнатных дверей, анализ по отношению к конкурентам, ценовая политика, ассортимент, узнаваемость салонов, уровень подготовки продавцов, предоставление дополнительных услуг.
    • сентябрь 2014 – апрель 2016
    • 1 год и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО «Старт-Аэро», Новосибирск

    Обязанности:

     Операционное управление сетью Торговых Сервисных Центров (10 ТСЦ)  Разработка планов продаж, и обеспечение их выполнения;  Развитие Торговых Сервисных Центров, увеличение объемов продаж и роста основных показателей эффективности;  Разработка и реализация комплексных программ повышения конкурентоспособности Компании в области продаж и закупки товаров;  Контроль работы персонала, качества обслуживания, операционных процессов, стандартов мерчендайзинга и др.;  Разработка и внедрение мероприятий по сохранности товарно-материальных ценностей;  Организация маркетинга: развитие конкретных Торговых Сервисных Центров, анализ рынка, анализ конкурентной среды, основных трендов отрасли, стратегия продвижения; продукции компании, ценообразование;  Проведение акций и промо-мероприятий;  Ведение переговоров с поставщиками, бизнес-партнерами компании;  Анализ эффективности деятельности направления;  Организация и контроль работы склада;  Составление бюджета и контроль расходов подразделений;  Расчет эффективности и окупаемости проектов по открытию новых ТСЦ. Достижения:  Восстановление структуры, создание рабочего коллектива, оздоровление коллектива путем привлечения новых сотрудников и организации системы обучения.  Разработка и внедрение бизнес – процессов;  Автоматизация бизнеса, перевод информационной системы на программу 1С 8.2.  Получение прибыли на падающем рынке.
    • сентябрь 2013 – сентябрь 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ООО «Окна и двери», Новосибирск

    Обязанности:

     Стратегическое и оперативное управление оптовыми продажами на территории СФО (В2В, В2С, сети);  Организация, постановка задач и оперативный контроль менеджеров по продажам, 12 офисов розничных продаж;  Переговоры с ключевыми клиентами;  Финансовое планирование (месяц, квартал, год);  Управление ассортиментной и ценовой политикой;  Координация маркетинговой активности. Достижения:  Возврат дебиторской задолженности в размере 1 800 000 руб. за первые 3 месяца работы;  Снизил затраты на 50% за счет оптимизации отдела продаж, повышения эффективности коммерческой структуры;  Постановка учета себестоимости производства на один метр квадратный, что позволило более эффективно управлять ценообразованием;  Выход на новый для компании рынок – заключил договор со строительной компанией.
    • февраль 2001 – август 2013
    • 12 лет и 7 месяцев

    Директор розничной сети

    Сеть магазинов «КАТОД» (ООО «Ми-2»), Новосибирск

    Обязанности:

     Стратегическое и оперативное управление розничным направлением бизнеса (розничная сеть 18 магазинов) и специализированными автосервисами (6 СТО);  Создание магазинов с «нуля»: поиск торговых площадей, контроль строительных работ, подбор персонала и др.;  Управление деятельностью директоров магазинов: постановка задач, контроль работы, помощь в организации бизнес-процессов, помощь в решении административно-хозяйственных вопросов;  Оперативное и стратегическое планирование продаж по направлению;  Анализ эффективности деятельности, разработка и реализация стратегии развития действующих магазинов и автосервисов.  Контроль товарного запаса, оптимизация логистических процессов  Работа с ассортиментом: анализ ассортиментной матрицы, оборачиваемости, эффективности полочного пространства, ввод новинок, работа с товаром без движения.  Постановка задач и контроль работы бухгалтерской службы, менеджера по рекламе и персоналу;  Бюджетирование, оперативное управление финансами компании, отчетность перед собственником. Достижения:  Развитие розничной сети с «нуля» до 18 магазинов, 50% торговых точек находится в собственности;  Развитие с «нуля» направления «Сервис – центры» (6 специализированных автомастерских);  Сеть является крупнейшей в своем секторе рынка, доля 40%.  Открытие филиала в г. Томске.

Сертификаты, курсы

    • 2016

    Курс «Базовые навыки результативных активных продаж на сужающихся рынках»

    АНО «Центр Делового обучения сфера»
    • 2016

    Тренинг «5 актуальных компетенций руководителя»

    Андрей Тилькунов, Надежда Головизина
    • 2015

    Тренинг-практика «Управление продажами – 2015: от А до Я и больше»

    • 2013

    1С: Предприятие. Управление торговлей. Редакция 11. Практическое применение типовой конфигурации

    ООО ВЦ «ИнфоСофт»

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: Опыт организации прибыльного розничного бизнеса с «нуля» и вывода компании в лидеры рынка. Успешный опыт построения системы коммерческой деятельности компании, формирование политики и стратегии, развитие инфраструктуры сбыта на рынках B2B, В2С, услугах. Управление финансовыми потоками компании, бюджетирование. Опыт управления штатом сотрудников более 150 человек, а так же опыт стратегического и операционного руководства 24 подразделениями (магазины и сервис - центры). Обладаю навыками принятия решений в условиях неопределенности, использую системный подход к решению задач, а так же имею высокий уровень обучаемости и отличные аналитические способности. Опытный пользователь MS Office и программы 1С.

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, стрессоустойчив, легко вникаю в любую проблему и быстро нахожу решение, аналитический склад ума. Лидер, умею работать в команде и мотивировать людей на эффективную работу. Ориентирован на конечный результат. Хобби: стендовой моделизм

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто