22905610Обновлено 14 сентября 2015Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
32 года (родился 01 июля 1987), высшее образование, cостоит в браке, детей нет
Новосибирск, Заельцовская, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, региональный менеджер, директор филиала

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 7 лет и 11 месяцев

    • май 2013 – июнь 2015
    • 2 года и 2 месяца

    Директор по продажам

    ЗАО Парфюм Новосибирск, Новосибирск

    Обязанности:

    Управление деятельностью филиалов компании в городах: Томск, Кемерово, Новокузнецк, Омск, Новосибирск. В подчинении более 100 сотрудников коммерческой структуры. • Выполнение планов продаж по региону. • Контроль дебиторской задолженности. • Проведение переговоров на уровне первых лиц с поставщиками, субдистрибьюторами, ключевыми клиентами • Анализ, планирование и прогнозирование продаж. • Организация продаж во всех каналах сбыта. (Традиционная розница, сети, аптеки, салоны красоты, зоомагазины) • Взаимодействие с производителями: в ассортименте более 40 контрактов. • Управление товарными запасами. • Организация складов и системы доставки на представительствах • Выведение новых торговых марок на рынок. • Управление персоналом (подбор, мотивация, адаптация), формирование работоспособной команды, проведение тренингов, коучинг «в полях», формирование мотивационных программ. • Внедрение стандартов компании и корпоративной культуры • Работа с затратами и доходами: уменьшение постоянных затрат, увеличение маржинальности контрактов. Достижения: Построение единой системы работы филиалов компании, выведение филиалов с зоны убыточности до зоны прибыльности; выполнение планов продаж, параметров дебиторской задолженности; увеличение покрытия по ключевым контрактам, вывод на рынок новых контрактов
    • сентябрь 2010 – май 2013
    • 2 года и 9 месяцев

    Директор филиала

    ТД Хортиця Россия, Новосибирск

    Обязанности:

    • Управление всеми службами филиала федеральной компании-производителя-дистрибьютора (склад, бухгалтерия, отдел маркетинга и рекламы, торговый отдел). • Управление персоналом (подбор, мотивация, адаптация), формирование работоспособной команды, проведение тренингов, коучинг «в полях», формирование мотивационных программ. • Проведение переговоров на уровне первых лиц. • Организация продаж во всех каналах сбыта.(on-trade, off-trade, оптовый) • Взаимодействие с субдистрибьюторами, удаленное управление продажами в регионах. • Анализ, планирование и прогнозирование продаж. • Реализация маркетинговых проектов, расчет их рентабельности. • Снижение затрат, увеличение рентабельности филиала. • Выполнение планов продаж по региону. • Контроль дебиторской задолженности. • Управление товарными запасами. • Выведение новых торговых марок на рынок. • Формирование имиджа торговой марки. • Внедрение стандартов компании и корпоративной культуры достижения:Выведение филиала с зоны убыточности до зоны прибыльности; выполнение планов продаж, параметров дебиторской задолженности; увеличение активной клиентской базы на 30%; подписание договоров со 100% ключевых сетей города; увеличение объемов продаж на 100%
    • июнь 2008 – сентябрь 2010
    • 2 года и 4 месяца

    Директор филиала

    ТД Хортиця Россия, Красноярск

    Обязанности:

    • Управление всеми службами филиала федеральной компании-производителя-дистрибьютора (склад, бухгалтерия, отдел маркетинга и рекламы, торговый отдел). • Управление персоналом (подбор, мотивация, адаптация), формирование работоспособной команды, проведение тренингов, коучинг «в полях», формирование мотивационных программ. • Проведение переговоров на уровне первых лиц. • Организация продаж во всех каналах сбыта.(on-trade, off-trade, оптовый) • Взаимодействие с субдистрибьюторами, удаленное управление продажами в регионах. • Анализ, планирование и прогнозирование продаж. • Реализация маркетинговых проектов, расчет их рентабельности. • Снижение затрат, увеличение рентабельности филиала. • Выполнение планов продаж по региону. • Контроль дебиторской задолженности. • Управление товарными запасами. • Выведение новых торговых марок на рынок. • Формирование имиджа торговой марки. • Внедрение стандартов компании и корпоративной культуры. Достижения: Выведение филиала с зоны убыточности до зоны прибыльности; выполнение планов продаж, параметров дебиторской задолженности; увеличение активной клиентской базы на 45%; увеличение объемов продаж на 140%, открытие удаленных представительств на территории Красноярского Края
    • февраль 2008 – июнь 2008
    • 5 месяцев

    Супервайзер (HoReCa и сети)

    ТД Хортиця Россия, Новосибирск

    Обязанности:

    Формирование отдела продаж, обучение, увеличение активных клиентов в сегменте (HoReCa и Сети), переговоры с ключевыми клиентами, выполнение плановых показателей. Достижения: Расширение клиентской базы на 20%, расширение отдела с 8 до 12 человек, стабильное выполнение поставленных задач, подписание договоров с крупнейшими сетями
    • август 2007 – февраль 2008
    • 7 месяцев

    Торговый представитель HoReCa

    ТД Хортиця Россия, Новосибирск

    Обязанности:

    Формирование заказов, расширение ассортимента, контроль дебиторской задолженности, расширение клиентской базы, выполнение планов продаж и спец. задач Достижения: Увеличение активной клиентской базы с 0 до 70 клиентов, стабильное выполнение планов продаж и спец.задач, Лучший торговый представитель на филиале

Сертификаты, курсы

    • 2012

    Управление персоналом

    Станислав Кузавов
    • 2012

    Личная эффективность

    Станислав Кузавов
    • 2011

    Построение дистрибуции

    Станислав Кузавов
    • 2011

    Искусство управленческой борьбы

    Владимир Тарасов
    • 2010

    Харизма лидера в бизнесе

    Радислав Гандапас
    • 2009

    Построение результатов на основе убеждений

    Станислав Кузавов
    • 2008

    Мастер управления

    Тимур Дзгоев

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт управления филиалом до 100 человек Опыт продвижения товара в условиях жесткой конкуренции Опыт работы с контролирующими органами, Опыт дистанционного управления. Опыт найма и обучения сотрудников. Опыт ведения успешных переговоров на уровне первых лиц Опыт урегулирования конфликтных ситуаций в интересах бизнеса Отличное знание и понимание рынка, умение анализировать. Опытный пользователь ПК: Microsoft (Internet Explorer, Word, Excel); личные качества: • Самоорганизация, • Нацеленность на 100% результат, • Умение договориться в любой ситуации, • Харизматичность, • Амбициозность, • Личное обаяние. • Эрудированность.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто