21340402Обновлено 25 ноября 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
43 года (родился 22 октября 1976), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Маршала Покрышкина
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор

полная занятость, не готов к командировкам
100 000

Опыт работы 19 лет и 7 месяцев

    • апрель 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 9 месяцев

    Руководитель коммерческой службы

    ООО "Окна Новолит", Новосибирск

    Обязанности:

    Организация коммерческой деятельности производственной компании. В подчинении 30 человек Анализ продаж - оценка выполнения плана отделом продаж (в разрезе клиентов и ассортимента), анализ динамики продаж. Поддержание продаж - обеспечение своевременной и полной отгрузки продукции клиентам, проведение исследования рынка определение перспективного направления, исследования конъюнктуры рынка аналогичной продукции, контроль дебиторской задолженности, продвижение новых продуктов. Развитие продаж - формирование плана продаж и плана внедрения новых видов продукции. Управление ценообразованием, бюджетирование. Поиск клиентов в г. Новосибирске и установление с ними деловых отношений. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и контроль их выполнения. Разработка и реализация маркетинговой и медиа- стратегий, разработка медиа-бюджета и составление медиа-плана, подготовка рекламных и информационных материалов по продуктам, размещение имиджевой и продуктовой рекламы, оснащение дополнительных офисов, согласование рекламы, поиск контрагентов, взаимодействие с подрядчиками по вопросам изготовления и размещения рекламной продукции, разработка и проведение маркетинговых и рекламных акций, мониторинг эффективности маркетинговой и коммуникационной стратегии, анализ показателей и факторов, влияющих на ее эффективность. Ведение переговоров с ключевыми лицами на предприятиях являющимися клиентами производственной компании. Достижения: Реструктуризация коммерческой службы. Привлечение бюджетообразующих клиентов по корпоративному направлению и по направлению DIY.
    • июнь 2010 – апрель 2014
    • 3 года и 11 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО Производственная Компания «Мегалайн», Новосибирск

    Обязанности:

    Организация коммерческой деятельности производственной компании. В подчинении 10 человек Анализ продаж - оценка выполнения плана отделом продаж (в разрезе клиентов и ассортимента), анализ динамики продаж. Поддержание продаж - обеспечение своевременной и полной отгрузки продукции клиентам, проведение исследования рынка определение перспективного направления, исследования конъюнктуры рынка аналогичной продукции, контроль дебиторской задолженности, продвижение новых продуктов. Развитие продаж - формирование плана продаж и плана внедрения новых видов продукции. Управление ценообразованием, бюджетирование. Поиск клиентов в г. Новосибирске и установление с ними деловых отношений. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и контроль их выполнения. Участие в тендерах. Разработка и реализация маркетинговой и медиа- стратегий, разработка медиа-бюджета и составление медиа-плана, подготовка рекламных и информационных материалов по продуктам, размещение имиджевой и продуктовой рекламы, оснащение дополнительных офисов, согласование рекламы, поиск контрагентов, взаимодействие с подрядчиками по вопросам изготовления и размещения рекламной продукции, разработка и проведение маркетинговых и рекламных акций, мониторинг эффективности маркетинговой и коммуникационной стратегии, анализ показателей и факторов, влияющих на ее эффективность. Ведение переговоров с ключевыми лицами на предприятиях являющимися клиентами производственной компании. Достижения: Снижение дебиторской задолженности на 15% Рост продаж на 7% Разработка, внедрение и сертификация системы менеджмента качества в соответствии с требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2008
    • декабрь 2008 – июнь 2010
    • 1 год и 7 месяцев

    Заместитель начальника отдела продаж

    ООО Производственная Компания «Мегалайн», Новосибирск

    Обязанности:

    Организация коммерческой деятельности производственной компании. В подчинении 3 человека Анализ продаж - оценка выполнения плана отделом продаж (в разрезе клиентов и ассортимента), анализ динамики продаж. Поддержание продаж - обеспечение своевременной и полной отгрузки продукции клиентам, проведение исследования рынка определение перспективного направления, исследования конъюнктуры рынка аналогичной продукции, контроль дебиторской задолженности, продвижение новых продуктов. Развитие продаж - формирование плана продаж и плана внедрения новых видов продукции. Управление ценообразованием, бюджетирование. Поиск клиентов в г. Новосибирске и установление с ними деловых отношений. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и контроль их выполнения. Участие в тендерах. Разработка и реализация маркетинговой и медиа- стратегий, разработка медиа-бюджета и составление медиа-плана, подготовка рекламных и информационных материалов по продуктам, размещение имиджевой и продуктовой рекламы, оснащение дополнительных офисов, согласование рекламы, поиск контрагентов, взаимодействие с подрядчиками по вопросам изготовления и размещения рекламной продукции, разработка и проведение маркетинговых и рекламных акций, мониторинг эффективности маркетинговой и коммуникационной стратегии, анализ показателей и факторов, влияющих на ее эффективность. Достижения: Открытие дополнительного офиса продаж в городе Новосибирск. Планирование и организация бизнес-процессов данного подразделения. Снижение дебиторской задолженности на 17%. Рост продаж на 5%.
    • январь 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 11 месяцев

    Руководитель коммерческого отдела

    Филиал ООО "ФауБеХа-Сиб" в городе Новосибирск, Новосибирск

    Обязанности:

    Организация коммерческой деятельности филиала. Руководство подразделениями Коммерческий отдел в г. Новосибирск, дополнительный офис в г. Барнаул, дополнительный офис в г. Томск, дополнительный офис в г. Кемерово. В подчинении 20 человек. Анализ продаж - оценка выполнения плана коммерческим отделом и дополнительными офисами (в разрезе клиентов и ассортимента), анализ динамики продаж. Поддержание продаж - обеспечение своевременной и полной отгрузки продукции клиентам, контроль над складскими запасами, контроль возврата продукции, проведение исследования рынка определение перспективного направления, исследования конъюнктуры рынка аналогичной продукции, контроль дебиторской задолженности, продвижение новых продуктов. Развитие продаж - формирование плана продаж и плана внедрения новых видов продукции. Управление ценообразованием, бюджетирование. Ведение переговоров с ключевыми лицами на предприятиях являющимися клиентами филиала. Достижения: Открытие дополнительных офисов в городах Барнаул, Кемерово, Томск. Планирование и организация бизнес-процессов данных подразделений. Снижение дебиторской задолженности на 12%. Рост продаж на 11%.
    • февраль 2005 – январь 2007
    • 2 года

    Региональный менеджер

    Филиал ООО "ФауБеХа-Сиб" в городе Новосибирск, Новосибирск

    Обязанности:

    Поиск клиентов в г. Новосибирске и установление с ними деловых отношений. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и контроль их выполнения. Оказание помощи клиентам в составлении сбалансированной заявки. Обеспечение бесперебойного поступления заявок от клиентов. Получение заявок на продукцию и контроль их выполнения, отслеживание отгрузки продукции и контроль дебиторской задолженности. Ведение работы по анализу клиентской базы. Изыскание дополнительных возможностей по увеличению объемов продаж. За время работы добился увеличения объема продаж, осуществил заключение договоров с ведущими компаниями г. Новосибирска по изготовлению светопрозрачных конструкций (Новолит, Город мастеров, СЦС-Окна, БК Заельцовская, Мегалайн.)
    • июль 2003 – ноябрь 2004
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор

    ООО "ГРИН", Новосибирск

    Обязанности:

    Организация предприятия с "нуля". Поиск офисного помещения, подбор персонала, разработка системы мотивации для сотрудников. Экономический анализ и общий контроль затрат, управление ценообразованием, бюджетирование, минимизация затрат. Ведение переговоров с поставщиками и ключевыми лицами на предприятиях являющимися клиентами агентства.
    • январь 2003 – июль 2003
    • 7 месяцев

    Исполнительный директор

    Салон мобильной связи СТД, Новосибирск

    Обязанности:

    Организация предприятия с "нуля". Поиск торгового помещения, подбор персонала, разработка системы мотивации для сотрудников. Экономический анализ и общий контроль затрат, управление ценообразованием, бюджетирование, минимизация затрат. Ведение переговоров с поставщиками. Развитие продаж - формирование плана продаж и плана внедрения новых видов продукции.
    • ноябрь 2000 – декабрь 2002
    • 2 года и 2 месяца

    Ведущий специалист отдела по работе с корпоративными и VIP клиентами

    ЗАО ССС-900 (МТС), Новосибирск

    Обязанности:

    Обслуживание, консультация корпоративных и VIP клиентов. Заключение договоров, контроль дебиторской задолженности. Работа с претензиями. Продажа дополнительных услуг и оконечного оборудования. Достижения: разработка программы VIP-клиент и введение данной программы в действие.
    • август 2000 – ноябрь 2000
    • 4 месяца

    Менеджер по работе с корпоративными клиентами

    ЗАО ССС-900 (МТС), Новосибирск

    Обязанности:

    Обслуживание, консультация корпоративных клиентов. Заключение договоров Работа с претензиями. Продажа дополнительных услуг и оконечного оборудования.
    • апрель 2000 – июль 2000
    • 4 месяца

    Менеджер по работе с клиентами

    ЗАО ССС-900 (МТС), Новосибирск

    Обязанности:

    Обслуживание, консультация клиентов. Заключение договоров Работа с претензиями. Продажа дополнительных услуг и оконечного оборудования.

Сертификаты, курсы

    • 2013

    "Президентская программа"

    Новосибирский Государственный Университет

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Развитые управленческие и коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, высокая работоспособность, грамотная речь, системное мышление, аналитический склад ума, ответственность, инициативность, целеустремленность. Компьютерные навыки: Windows XP, Word, Excel, Outlook Express, Internet Explorer, «Супер Окна»,1C версии 7.7, 8.0.

Дополнительные сведения:

Развитые управленческие и коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, высокая работоспособность, грамотная речь, системное мышление, аналитический склад ума, ответственность, инициативность, целеустремленность.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто