21035636Обновлено 19 мартаБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель коммерческого отдела
35 лет (родился 06 июня 1984), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, руководитель филиала, руководитель отдела продаж

готов к командировкам
100 000

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

    • январь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 6 месяцев

    Руководитель развития дистрибуции

    ЕКФ-электротехника, Новосибирск
    http://ekfgroup.com
    Производитель низковольтного электротехнического оборудования

    Обязанности:

    Поиск новых клиентов (дистрибьюторов). Заключение прямых контрактов с региональными компаниями и контроль выполнения договорных обязательств Ведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц. Зона ответственности: Новосибирская, Томская, Кемеровская области, Алтайский край Увеличение объема продаж действующих клиентов. Расширение ассортимента дистрибьюторов, контроль работы по увеличению вторичных продаж, контроль дебеторской задолженности. Анализ рынка региона и прогнозирование складских остатков регионального склада. Контроль и организация работы региональной команды технико-коммерческих представителей (5 человек) и менеджера проектных продаж (1 человек). Подбор у обучение персонала. Разработка индивидуальных мотивационных программ и проведения федеральных. Участие в региональных профессиональных выставках. Организация семинаров, проведение обучающих тренингов и презентаций продукции для потенциальных и действующих партнеров. Ведение регулярной отчетности, в том числе CRM системы, согласно регламентам компании

    Достижения:

    1. Запуск и развитие нового дистрибьютора с нуля. Сейчас 3-е место по объемам в регионе 2. Лучший РРД компании 2 месяца в 2016 году 3. Прирост по федеральным клиентам более 50% в 2017-2018 гг 4. Прирост по локальным дистрибьюторам 30% в 2016 г
    • октябрь 2013 – январь 2016
    • 2 года и 4 месяца

    Супервайзер технико-коммерческих представителей

    ЕКФ-электротехника, Новосибирск
    http://ekfgroup.com
    Производитель низковольтного электротехнического оборудования

    Обязанности:

    Управление (контроль, мотивация, подбор, обучение, аттестация) группой Технико-коммерческих представителей (от 7 до 15 человек). Зона ответственности СФО, ДВФО. Выполнение плановых показателей по плану продаж, привлечению новых клиентов, развитию дистрибьюции, ведение проектных продаж, проработки различных каналов продаж (строительные объекты, сборщики НКУ, монтажные организации, опт, профессиональная розница, пром.предприятия, энергосбытовые компании, проектные институты). Участие в разработке бизнес-планов компании, пособий для обучения сотрудников, дистрибьюторской, клиентской, субдилерской политики и других проектах. Участие в организации отраслевых выставок и проведение презентаций на них.

    Достижения:

    1. Сформирован отдел технико-коммерческих представителей, функционирующей по настоящее время 2. Совместно с HR запущены механизмы адаптации персонала, кокращена "текучка" кадров 3. Написаны пособия по продажам, написана и издана "Книга продаж" 4. Стабильное выполнение KPI по привлечению новых субдилеров и выполнению планов по Sell-out дистрибьюторов
    • июнь 2012 – май 2013
    • 1 год

    Начальник отдела продаж

    ООО «Оптимум», оптовая и розничная торговля хозяйственными товарами., Новокузнецк

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж с «нуля», разработка плана развития компании, подбор и обучение персонала, переговоры с ключевыми клиентами и государственными службами.
    • апрель 2010 – июнь 2012
    • 2 года и 3 месяца

    Супервайзер

    ООО «Объединенные кондитеры», Новокузнецк

    Обязанности:

    Управление и обучение команды торговых представителей. Выполнение планов по объему продаж; расширение АКБ и представленности продукции; переговоры с дистрибьютором ООО «ТК Терем».
    • февраль 2009 – март 2010
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер

    ООО «Даниэль-Новокузнецк», Новокузнецк

    Обязанности:

    Управление и обучение команды торговых представителей, мерчендайзеров. Выполнение планов по объему продаж, расширение АКБ. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Развитие новых проектов компании.
    • ноябрь 2007 – январь 2009
    • 1 год и 3 месяца

    Территориальный менеджер

    ОАО ПКК «Весна», Новокузнецк

    Обязанности:

    Управление командой торговых представителей. Выполнение планов по объему «первичных» и «вторичных» продаж. Ведение переговоров с руководителями торговых сетей. Контроль за работой дистрибьюторов на территории юга Кемеровской области (3 дистрибьютора). Контроль за дебиторской задолженностью дистрибьюторов.
    • август 2004 – ноябрь 2007
    • 3 года и 4 месяца

    Торговый представитель

    ООО «Цимус-Н», Новокузнецк

    Обязанности:

    Выполнение планов продаж, расширение АКБ, работа с дебиторской задолженностью клиентов.

Сертификаты, курсы

    • 2017

    Управление продажами. М. Батырев

    Харизма. Новосибирск
    • 2016

    Партизанский маркетинг. А. Левитас

    ЕКФ. Москва

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Развитие отдела продаж, подбор и управление персоналом, владение техникой продаж, ведение и расширение клиентской базы, контроль документооборота, знание работы склада, транспортного отдела, программы 1С, разработка и проведение трейд-маркетинговых активностей. Компьютерные навыки: MS Office, 1C и т.д.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто