20635624Обновлено 5 сентябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер коммерческого отдела
45 лет (родился 03 октября 1974)
Новосибирск, готов к переезду: Омск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, территориальный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 20 лет и 5 месяцев

    • август 2013 – работает сейчас
    • 6 лет и 4 месяца

    Директор по региональному развитию

    ИП Шурыгин, Новосибирск

    Обязанности:

    Открытие и развитие розничного магазин "хозяин" с нуля - продажа электроинструмента и оснастки. Развитие корпоративного отдела с нуля, прием сотрудников магазина и отдела, адаптация, обучение и наставничество. Наработка клиентской базы с нуля. Основные позиции ассортимента компаний: Бош, Штиль, Интерскол, Ресанта.
    • апрель 2013 – август 2013
    • 5 месяцев

    Начальник отдела городских продаж

    ООО "Эм Ти Трейд" ТМ Кратон, Новосибирск

    Обязанности:

    Организация и контроль работы отдела городских продаж, приём и адаптация сотрудников отдела. Развитие вверенной территории. За время работы отдел прирос на 85% в объёме продаж. Причина ухода - смена места работы. В подчинении 12 человек - менеджеры по продажам.
    • январь 2013 – апрель 2013
    • 4 месяца

    Менеджер коммерческого отдела

    ООО "М-Трейд"

    Обязанности:

    Развитие территории Кемеровской области. Оптовые продажи бытовой техники и электроники. За время работы увеличил АКБ вдвое. В полтора раза увеличил объём продаж.
    • июль 2012 – январь 2013
    • 7 месяцев

    Частная предпринимательская деятельность/ помощник предпринимателя

    Индивидуальный предприниматель, Новосибирск

    Обязанности:

    Организация и контроль процесса установки спутникового оборудования. В подчинение 5 человек - установщики оборудования.
    • апрель 2011 – июль 2012
    • 1 год и 4 месяца

    Директор филиала / генеральный директор

    ООО "Техноснаб Сибирь Опт" ТМ "ФИТ", Новосибирск

    Обязанности:

    Организация бизнесс процессов и управление предприятием. Организация и контроль работы складсккого комплекса и службы логистики. Организация работы коммерческого отдела и контроль выполнения основных показателей, контроль деятельности региональных представительств по СФО (Кемеровская, Томская, Омская, Новосибирская области, Алтайский и Красноярский край, республика Хакасия). Административно хозяйственная деятельность. За время деятельности организовал переезд складского комплекса и офисных помещений. Складской комплекс - мониторинг помещений, организация установки стеллажного оборудования, системы адресного хранения, коррекция режима работы склада, оптимизация логистики доставки товаров в регионы. Приём персонала. Контроль расчёта и выдачи з/п. Взаимодействие с органами местного управления. Предприятие численностью 100 человек, 25 - коммерческий отде
    • апрель 2010 – апрель 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор (переезд из Новокузнецка в Новосибирск)

    ООО "Техноснаб Сибирь" ТМ"ФИТ", Новосибирск

    Обязанности:

    Организация и контроль работы коммерческого отдела - численность 20 человек. Организация и контроль работы региональных представителей и региональных представительств. Контроль основных коммерческих параметров, внедрение и реализация промоакций. Контроль ПДЗ, обеспечил снижение ПДЗ с 30 до 10%. Отбор и приём торговых и региональных представителей, формирование команды. организация и проведение общих встреч представителей с целью корпоративного обучения. Полевые тренинги на местах (Кемеровская, Томская, Омская, Новосибирская области, Алтайский и Красноярский край, республика Хакасия). Переговоры на уровне первых лиц компаний. Организация работы сетевого отдела, выделенный КАМ, передача основных региональных сетей.
    • апрель 2009 – апрель 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный представитель г. Новокузнецк

    ООО "Техноснаб Сибирь" ТМ"ФИТ", Новокузнецк

    Обязанности:

    Развитие клиентской базы с минимума, привлечение основных клиентов на рынке инструмента к сотрудничеству на юге Кузбасса. Открытие и организация работы офиса, организация работы представительства. Поиск и приём менеджеров, офис менеджера и ввод в должность. Контроль над развитием всей Кемеровской области. Контроль основных коммерческих параметров (отгрузки/оплаты). Обеспечение роста продаж в 6 раз в течение года, относительный уровень просроченной дебиторской задолженности менее 10%. Развитие клиентской базы до 40 рабочих клиентов. Работа с розницей и сетями. Обеспечение логистики доставки товара до торговых точек.
    • апрель 2003 – апрель 2009
    • 6 лет и 1 месяц

    Региональный представитель/Старший региональный представитель г. Новокузнецк

    ГК "ОРМИС" ТМ"РЕМОКОЛОР", Новокузнецк

    Обязанности:

    Организация работы представительства с нуля. Развитие активной клиентской базы розничных торговых точек, сетевых клиентов, В2В. Открытие офиса и организация его работы. Приём, обучение и ввод в должность торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности, сбор денег. Организация логистики доставки товара до торговых точек. Отработка претензий клиентов по качеству товара, замене, довозам. Отчётность по посещению клиентов, продажам, дебиторской задолженности. Планирование продаж в разрезе квартал/месяц. Выполнение планов продаж, работа с операторами, менеджерами центрального филиала г. Новосибирск.
    • декабрь 2002 – апрель 2003
    • 5 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО «Новокузнецкий молочный Торговый Дом Вимм-Билль-Данн», Новокузнецк

    Обязанности:

    Организация продаж молочных продуктов через дистрибьюторов. Деление территории города между дистрибьюторами, решение спорных вопросов по клиентским базам. Введение, организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий, промо-акций федерального значения. Организация работы отдела маркетинга, складского комплекса, бухгалтерии. Подготовка и защита бюджета филиала, административно – хозяйственная деятельность. Приём, обучение, адаптация сотрудников.
    • июль 1999 – ноябрь 2002
    • 3 года и 5 месяцев

    Региональный менеджер/Старший региональный менеджер

    ЗАО "ГЕБА", Новокузнецк

    Обязанности:

    Организация работы представительства с нуля. Поиск и развитие активной клиентской базы оптовых фирм города. Контроль отгрузок, доставок. Организация логистики развоза товара по торговым точкам. Контроль дебиторской задолженности, сбор и передача денежных средств в головной филиал г. Новосибирск. Открытие офиса – мониторинг помещений, организация работы офиса. Приём офис-менеджера и двух торговых представителей, их обучение, ввод в должность. Контроль деятельности представительства и основных коммерческих параметров.

Сертификаты, курсы

    • 2012

    "Системное мышление для руководителей"

    Вертекс
    • 2011

    "Управленческий и лидерский инструментарий"

    Вертекс
    • 2011

    "Продажи для руководителей"

    Вертекс
    • 1998

    "Путь к успеху" - тренинг для торговых представителей

    Кока Кола Молино

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умение организовать бизнесс процессы и увлечь сотрудников к достижению поставленной цели. Знание методов работы с торговыми точками от входа до максимального расширения ассортимента (розница/сети). Построение ассортиментых матриц (сети). Высокая самоорганизованность. Умение ставить задачи, контролировать этапы выполнения, корректировать ошибки по промежуточным результатам. Способность к организации бизнес процессов по любым направлениям деятельности предприятия в рамках заданных стандартов работы компании Обладание корпоративной этикой и возможностью перенести её на коллектив Имею опыт прямых продаж алкогольных и безалкогольных напитков, косметики и парфюмерии, шоколада, чая, продуктов питания, ручного и электроинструмента. Не вижу сложности в освоении продаж любого продукта Легко обучаем Компьютерные навыки: Скайп, Почта, Офис, 1С

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, целеустремленность, устойчивость к стрессовым ситуациям, порядочность Горные лыжи

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто