20401519Обновлено 14 январяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель коммерческого отдела
41 год (родилась 18 ноября 1977), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Площадь Ленина
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

полная занятость, готова к командировкам
60 000

Опыт работы 21 год и 4 месяца

    • апрель 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель отдела контейнерных перевозок

    ООО "ВостСибТранс"
    Транспортно-экспедиционная компания

    Обязанности:

    Должностные обязанности: • Формирование команды отдела продаж (адаптация, обучение, развитие персонала) • Оперативное и стратегическое управление работой отдела – планирование деятельности, постановка приоритетных целей, контроль исполнения, оценка результативности, составление отчетности • Личные продажи, проведение переговоров с новыми, ключевыми клиентами • Разработка карты клиентов, развитие новых каналов продаж, привлечение новых клиентов • Управление процессом продаж, работа с ключевыми клиентами, построение долгосрочных отношений • Организация продаж в СRM, работа со сложившейся клиентской базой (поддержание, развитие, анализ) • Разработка стратегии продаж, организация мероприятий по стимулированию продаж и продвижения компании на рынке • Ведение переговоров на уровне первых лиц, помощь менеджерам в проведении встреч, презентаций, создание долгосрочных отношений • Обучение менеджеров по продажам - технологии продаж, скрипты, обучение по продуктам компании • Составление планов продаж, контроль за выполнением. Координация работы менеджеров. • Управление продажами - объем, рентабельность, дебиторская задолженность • Участие в разработке мотивационных программ для менеджеров.

    Достижения:

    Профессиональные достижения • Рост продаж на 30% за счет привлечения новых клиентов • Внедрение новых продуктов в ассортимент продуктов компании • Вывод отдела на желаемый уровень рентабельности, обеспечение необходимой прибыли.
    • январь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ОАО СибНИИ Градостроительства, Новосибирск
    Проектирование зданий и сооружений

    Обязанности:

    Должностные обязанности: • Разработка карты клиентов, развитие новых каналов продаж, привлечение новых клиентов. • Работа со сложившейся клиентской базой, организация продаж в СRM • Разработка стратегии продаж, организация мероприятий по стимулированию продаж и продвижения компании на рынке. • Переговоры с ключевыми клиентами, личные продажи • Ведение переговоров на уровне первых лиц, помощь менеджерам в проведении встреч, презентаций, создание долгосрочных отношений • Обучение менеджеров по продажам-технологии продаж, скрипты, обучение по продуктам компании. • Составление планов продаж, контроль за выполнением. Координация работы менеджеров. • Управление продажами - объем, рентабельность, дебиторская задолженность • Участие в разработке мотивационных программ для менеджеров. • Формирование команды, управление коллективом Профессиональные достижения • Рост продаж на 15% за счет привлечения новых клиентов • Участие в проектировании стратегически важных объектов СФО, объектов на Дальнем Востоке, ЯМАО • Сформирован портфель заказов на 2018 год, подписаны договоры с контрагентами • Внедрение новых продуктов в ассортимент продуктов компании • Вывод компании на желаемый уровень рентабельности, обеспечение необходимой прибыли.
    • март 2013 – январь 2016
    • 2 года и 11 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Промстройсибирь", филиал ГК "Промстройконтракт", Новосибирск
    Промышленно-строительный холдинг по производству и продаже строительных материалов и оборудования

    Обязанности:

    Должностные обязанности: • Развитие клиентской базы, поиск и развитие новых каналов продаж • Ведение переговоров на уровне первых лиц, личные продажи • Разработка и реализация стратегического и тактического планов развития филиала • Обеспечение эффективной работы подразделения, достижение запланированного коммерческого результата деятельности • Управление продажами- объем, рентабельность, дебиторская задолженность, ценообразование. • Разработка и реализация программ, направленных на продвижение продукции • Разработка мотивационных программ для сотрудников филиала • Руководство и координация работы менеджеров • Формирование команды, управление коллективом • Обучение менеджеров технологиям продаж, продуктам компании. Профессиональные достижения • Увеличение продаж на 20%, налажены поставки продукции на стратегически важные объекты региона • Налажено сотрудничество с крупнейшими компаниями отрасли – ОАО «Сибмост», ФГУП «ГУССТ по территории Сибири при Федеральном агентстве специального строительства», взаимодействие с Федеральными Управлениями автомобильных дорог • Внедрение на рынок инновационных технологий строительства, разработка стратегии и реализация мероприятий для продвижения. • Продвижение на строительный рынок новых товарных групп холдинга, найдены и успешно работают потребители нового продукта, вывод продаж на желаемый уровень.
    • декабрь 2008 – март 2013
    • 4 года и 4 месяца

    Заместитель директора по продажам

    ООО "Раумплюс", обособленное подразделение , Новосибирск
    Продажа мебельных комплектующих и производство мебели

    Обязанности:

    Декабрь 2008-Март 2013 ООО «Раумплюс», обособленное подразделение г. Новосибирск, оптовая торговля мебельными комплектующими и фурнитурой для раздвижных дверей raumplus, розничный салон - изготовление мебели Зам. директора по продажам Должностные обязанности: • Разработка стратегии оптовых продаж в рамках региона, разработка и внедрение мероприятий по увеличению объёмов продаж. • Обеспечение выполнения финансового плана подразделения, контроль оборачиваемости складов и дебиторской задолженности • Управление продажами - объем, рентабельность, дебиторская задолженность, ценообразование. • Обучение менеджеров технологии продаж, обучение по продукту • Оперативное планирование действующих направлений, участие в разработке бюджета. • Организация и оптимизация складского хозяйства • Разработка программ и контроль эффективности маркетинговых мероприятий. • Ценообразование, разработка планов развития и программ мотивации клиентов. • Взаимодействие с ключевыми клиентами в оптовом и розничном направлении. • Формирование команды, управление коллективом Профессиональные достижения: Организация работы оптовой компании с «0», вывод подразделения на желаемый стабильный уровень прибыльности, развитие оптовой сети по Сибирскому региону, продвижение и узнаваемость компании на рынке
    • март 2000 – декабрь 2008
    • 8 лет и 10 месяцев

    Начальник коммерческого отдела

    ЗАО "Сибинтерсервис", Новосибирск

    Обязанности:

    • Поиск, разработка и внедрение новых направлений деятельности компании • Поиск и работа с оптовыми клиентами по направлению продажи комплектующих raumplus • Ценообразование • Разработка и реализация рекламной кампании • Анализ конкурентов • Управление подразделением: менеджеры, склад • Организация складского хозяйства Профессиональные достижения: Организация и развитие направления с «0», вывод продаж на региональный уровень, обеспечение прибыльности направления, активное продвижение торговой марки на рынке.
    • июль 1998 – март 2000
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер

    ЗАО "Сибирская Строительная Корпорация", Новосибирск

    Обязанности:

    Разработка и ведение бартерных операций на рынке строительных и отделочных материалов Профессиональные достижения: Снабжение предприятий строительной отрасли Новосибирской и Кемеровской областей сырьём и оборудованием в условиях дефицита наличных денег.

Сертификаты, курсы

    • 2012

    Черный пояс по продажам

    Центр бизнес-мастерства "Харизма"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Легко воспринимаю большой объём информации, высокая работоспособность, ответственность. Компьютерные навыки: Microsoft Office, 1С-Предприятие 8.2, CRM

Дополнительные сведения:

Честность, порядочность, коммуникабельность, нацеленность на результат, ответственность за принимаемые решения, системное мышление, логика, инициативность. Наличие автомобиля.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто