10025613Обновлено 3 июняБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
48 лет (родилась 28 октября 1971), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Октябрьская, готова к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

полная занятость, готова к командировкам
100 000

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

    • март 2017 – июнь 2018
    • 1 год и 4 месяца

    Заместитель директора по продажам

    ООО Вектор-Фарм, Новосибирск
    Фармацевтическая компания производитель и дистрибьютор фарм.препаратов

    Обязанности:

    Управление продажами компании, контроль торговой команды из 9 менеджеров и 2 КАМов по аптечным сетям. Увеличила структуру отдела продаж за счёт КАМ, маркетолога-аналитика для анализа цен рынка и разработки трейд-маркетинговых мероприятий. Расширила работу с аналитикой в отделе продаж, отчетностью на еженедельной основе, ввела ежедневный мониторинг продаж и акций. Зона ответственности:РФ. Планирование продаж, контроль выполнения плана продаж и оплат. Аудит работы менеджеров отдела продаж, КАМов. Постановка задач и контроль их выполнения по продвижению фокусных препаратов компании. Аналитика продаж и развития клиентской базы, внедрение планирования в разрезе менеджеров, клиентов, номенклатурны. Контроль выполнения ежемесячных планов продаж, планов оплат, маржинального дохода компании. Постановка ежемесячных задач региональным менеджерам и КАМ. Отдел продаж выполняет ежемесячный план продаж на 85% и более, после введения планов по менеджерам и разработки мотивации сотрудников отдела продаж. За период работы разработала бизнес-процессы в компании, ввела новые положения по работе отдела продаж и взаимодействия с другими отделами компании. Разработала Новый функционал и должностные обязанности всех сотрудников отдела продаж. Внедряла новые приоритетные направления развития бизнеса. Разработала новый проект по работе с аптечными сетями, (заключение маркетинговых договоров). Согласовывала планы сетей, контролировала выполнение маркетинговых соглашений. Создала и обучила команду КАМ. За период работы команда из региональных КАМ заключила соглашения на 2017 -2018 г. с крупными региональными сетями.

    Достижения:

    Отдел продаж выполняет ежемесячный план продаж на 85% и более, после введения планов по менеджерам и разработки мотивации сотрудников отдела продаж. За период работы разработала бизнес-процессы в компании, ввела новые положения по работе отдела продаж и взаимодействия с другими отделами компании. Разработала Новый функционал и должностные обязанности всех сотрудников отдела продаж. Внедряла новые приоритетные направления развития бизнеса.
    • апрель 2015 – октябрь 2016
    • 1 год и 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Фармкомплект, Нижний Новгород
    Фармацевтическая оптовая компания

    Обязанности:

    Управление коммерческой службой филиала, выполнение функционала директора филиала при изменении структуры филиала. Разработка и реализации стратегии регионального развития. Увеличение объёма регионального сбыта и выполнение плана продаж филиала. Формирование бюджета и контроль его исполнения. Руководство проектами по развитию коммерческой деятельности в регионах. Ведение базы ключевых клиентов, проведение крупных переговоров на уровне директоров и владельцев бизнеса. Подготовка отчетности в рамках поставленных задач. Увеличение доли ФК с 5% до 9% в емкости рынка региона Западная Сибирь за период работы. Привлечение к совместной работе обьемообразующих клиентов. Контроль выполнения планов продаж и дебиторской задолженности. Формирование необходимой для компании структуры продаж. Подбор персонала и обучение в рамках поставленных задач.

    Достижения:

    Увеличение доли ФК с 5% до 9% в емкости рынка региона Западная Сибирь за период работы. Привлечение к совместной работе обьемообразующих клиентов.
    • ноябрь 2012 – апрель 2015
    • 2 года и 6 месяцев

    Начальник регионального отдела

    ОАО"Единая Европа Холдинг" ОП в г. Новосибирске, Новосибирск

    Обязанности:

    Выполнение ежемесячного плана продаж отделом. Контроль и управление продажами на закрепленной территории. Зона ответственности:Омск, Барнаул, Красноярск, Томск, Чита, Иркутск, Кемерово, Новокузнецк. Контроль соблюдения условий поставки клиентов, ведение переговоров с крупными клиентами, сопровождение региональных менеджеров на маршруте, аудит торговых точек. Ежемесячный контроль выполнения поставленных целевых задач, контроль выполнения планов по каждому менеджеру. Еженедельный контроль посещения менеджерами клиентской базы, увеличение клиентской базы засечет поиска новых клиентов. Контроль дебиторской задолженности, работа по сокращению дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала технологиям продаж и навыкам работы торговой команды. Разработка мотивации для менеджеров отдела продаж. Анализ работы отдела, разработка стратегии развития отдела, отчетность перед ГО, контроль документооборота с клиентами.
    • октябрь 2009 – май 2012
    • 2 года и 8 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО"Агроресурсы", Новосибирск

    Обязанности:

    Функции:Руководство и контроль за деятельностью отдела. Тактическое и оперативное планирование работы отдела. Определение перспективных направлений развития. Увеличение продаж продукции компании. Отчетность руководству компании о результатах деятельности отдела. Обязанности:ежемесячное планирование работы городского отдела продаж. Развитие клиентской базы Новосибирской области и Алтая. Выполнение функций начальника городского отдела и обособленного подразделения в г. Барнаул. Управление коллективом из 16 человек. Обучение менеджеров технологии продаж. Контроль выполнения ежемесячных планов продаж, ежемесячная отчетность. Работа с ВИП-клиентами компании (условия работы и ПДЗ) Контроль выполнения планов развития клиентов городского и алтайского отделов продаж. Разработка мотивации менеджеров и офис-менеджеров компании. Согласование условий работы клиентов с менеджерами. Планирование мероприятий с клиентами для повышения эфффективности продаж. Расширение ассортимента лек. средств для стационаров. Работа с тендерными закупками. Контроль выполнения графиков отгрузки и доставки. Работа над погашением дебиторской задолженности, схемы погашения, контроль выполнения. Контроль выполнения отчетности менеджеров городского отдела. Контроль рентабельности маршрутов, согласование работы транспортного отдела и отдела продаж. Контроль работы склада, контроль приоритетов сборки товара. Ведение переговоров с крупными клиентами, контроль их работы. Анализ работы отдела, разработка стратегии развития городского отдела. Подбор персонала. Достижения:на собеседовании.
    • октябрь 2004 – октябрь 2009
    • 5 лет и 1 месяц

    Старший менеджер отдела продаж

    ООО "Агроресурсы", Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности:Разработка новой клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов (сетевые клиенты, неработающие крупные клиенты) Планирование и контроль выполнения ежемесячных планов продаж городского отдела. Организационная работа отдела. Согласование условий работы с клиентами. Ведение отчетности и контроль работы с клиентами. Анализ и контроль развития клиентской базы. Контроль ежедневной отчетности менеджеров, анализ эффективности работы Обучение и организация тренингов для менеджеров. Достижения:Компания начала работать с крупными сетевыми клиентами города, прирост ТО отдела составил за первый год работы-55%.
    • апрель 2004 – октябрь 2004
    • 7 месяцев

    Заместитель директора по продажам

    ЗАО "Арника плюс", Новосибирск

    Обязанности:

    Формрование заказа для Тувинского фонда медицинского страхования. Закуп и поставка медицинского оборудования. Планирование новых направлений развития. Внедрение нового препарата на рынок. Планирование маркетинговых и рекламных акций. Поддержка имиджа компании.
    • май 2001 – март 2004
    • 2 года и 11 месяцев

    Ведущий менеджер отдела продаж

    ООО "Аптека-Холдинг", Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности:Планирование ежемесячных планов продаж по клиентам. Расширение клиентской базы. Анализ оплат и работа с дебиторской задолженностью. Работа с крупными аптеками и сетями. Контроль работы с клиентами от заключения договора до поставки товара в аптеку. Подготовка и участие в корпоративных тренингах и семинарах. Достижения:второе место в компании по ТО, прирост клиентской базы на 50%.

Сертификаты, курсы

    • 2006

    Активное развитие организации. Управленческие курсы интенсивного обучения Хайниш С.

    Международный НИИ управления г. Москва, МЕНЕДЖМЕНТ

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Успешно прошла оценку компетенций руководителя в центре обучения «Харизма»; сертификат «Аукцион консалтинг» по участию в обучающем семинаре «Практика участия в электронных аукционах для государственных нужд. Аукцион в электронной форме. Обзор электронных торговых площадок (ЭТП). Порядок работы нового общероссийского сайта государственных закупок.; сертификат об успешном прохождении тренинга «Эффективная команда мастеров продаж: развитие человеческих ресурсов, техники продаж» бизнес-тренер Слепокуров Алексей; сертификат об успешном прохождении тренинга «Командное лидерство-развитие управленческих компетенций» бизнес-тренер Слепокуров Алексей; мастер - классы Ирины Хакамады; сертификат об участии в семинаре-практикуме «Моделирование, анализ и оптимизация бизнес процессов» бизнес-тренер Ледяев корпоративные тренинги по продажам. Компьютерные навыки: Пакет MS OffISE,1C ПРЕДРИЯТИЕ, Outlook

Дополнительные сведения:

Неконфликтность, умение найти подход к каждому сотруднику, нацеленность на результат, творческий подход к работе, умение выходить за рамки стандартных решений, инициативность, компетентность и чувство ответственности, системный подход, высокие организаторские способности. Спорт, музыка, танцы, дизайн одежды и интерьера.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто