28384515Обновлено 23 декабря 2019Был(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер
47 лет (родился 06 апреля 1972), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Новосибирск
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Дивизиональный менеджер

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет и 10 месяцев

    • ноябрь 2016 – декабрь 2018
    • 2 года и 2 месяца

    Дивизиональный менеджер

    Группа компаний "Сладкая сказка", Новосибирск
    Производство кондитерских изделий для детей и взрослых.

    Обязанности:

    Зона ответственности: Омская, Новосибирская, Томская, Кемеровская области и Алтайский край. — Организация и контроль работы териториальных менеджеров по направлениям деятельности компании — Выстраивание партнёрских отношений с дистрибьюторами. — Переговоры с ключевыми клиентами территории — Контроль за использованием выделенных бюджетов — Контроль документооборота между компанией и дистрибьюторами — Руководство полным циклом продаж, от планирования до выполнения плана по продажам территории (первичные и вторичные)

    Достижения:

    Достижения: выполнение финансовых KPI на постоянной основе, в первую очередь, благодаря эффективному использованию выделенных бюджетов и продажам фокусного ассортимента. Обеспечил ввод ассортимента компании в ТС Холидей, Светофор, сохранил и увеличил представленность ассортимента компании других ТС территории ответственности без увеличения ТМ бюджета.
    • сентябрь 2015 – июль 2016
    • 11 месяцев

    Директор по продажам Дивизиона Сибирь

    Торговый Дом Кухня без границ, Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: Омская, Новосибирская, Томская, Кемеровская области и Алтайский край. — Организация и контроль работы териториальных менеджеров по направлениям деятельности компании — Работа с дистрибьюторами (проведение переговоров, контроль дебиторской задолженности, контроль условий хранения продукции и т. д.) — Переговоры с ключевыми клиентами территории — Контроль за использованием выделенных бюджетов — Контроль документооборота между компанией и дистрибьюторами — Руководство полным циклом продаж, от планирования до выполнения плана по продажам территории (первичные и вторичные)

    Достижения:

    Обеспечил ввод ассортимента компании в ТС Мария-Ра, сохранил и увеличил представленность ассортимента компании других ТС территории ответственности
    • октябрь 2012 – август 2014
    • 1 год и 11 месяцев

    Дивизиональный менеджер / менеджер дивизиона Сибирь

    ОАО «Сады Придонья»

    Обязанности:

    Зона ответственности: Западная Сибирь, Восточная Сибирь, Дальневосточный федеральный округ — Управление региональными коммерческими Подразделениями. — Выработка тактики развития территории. — Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска; — Планирование объемов, сроков и темпов продаж в разрезе территорий и каналов сбыта; — Увеличение объема продаж, прибыльности, качества и конкурентоспособности компании на рынке. Контроль соблюдение ценовой политики и ассортиментной матрицы; — Организация и развитие системы дистрибьюции; — Бюджетное планирование; — Ведение переговоров с первыми лицами компаний партнеров;

    Достижения:

    Обеспечил увеличение объёма продаж по отношению к предыдущим периодам 2011 и 2012 годов, что в целом по компании обеспечило рост порядка 2,5% доли рынка без привлечения экстраординарных бюджетов. Результат, достигнут совместно с другим Дивизональным подразделением. Произвёл эффективную ротацию партнёров в дистрибьюторском канале сбыта. Обеспечил эффективное планирование и реализацию коммерческого бюджета. Подготовил, обосновал и внедрил в рабочие процессы изменение штатного расписания на ряде подотчётных территорий. Данное действие дало увеличение мотивации сотрудников, повышение ответственности и эффективное использование ФОТ по территории Дивизиона.
    • август 2011 – сентябрь 2012
    • 1 год и 2 месяца

    Глава Представительства по Красноярскому краю и Республике Хакасия

    ОАО «Сады Придонья», Красноярск

    Обязанности:

    — Зона ответственности: Красноярский край, республика Хакасия — Управление Представительством компании; — Разработка стратегии развития и бизнес-плана для увеличения — Организация и контроль работы супервайзеров и региональных представителей по направлениям деятельности компании — Работа с дистрибьюторами (проведение переговоров, контроль дебиторской задолжности, контроль условий хранения продукции и т. д.) — Участие в переговорах с ключевыми клиентами территории — Контроль за использованием выделенных бюджетов — Контроль документооборота между компанией и дистрибьюторами — Руководство полным циклом продаж, от планирования до выполнения плана по продажам территории (первичные и вторичные) — В подчинении 32 человека собственной команды и 150 человек команд дистрибьюторов.

    Достижения:

    Увеличение среднемесячного объёма продаж с 350 до 530 тонн. Развитие персонала собственной команды. Подготовка качественного плана развития подотчетной территории. Успешная его реализация.
    • апрель 2009 – июнь 2011
    • 2 года и 3 месяца

    Территориальный менеджер по продажам

    Кондитерское Объединение «Сладко», Красноярск

    Обязанности:

    — Зона ответственности: Красноярский край, республика Хакасия, Кемеровская область — Оперативное руководство представительством компании на вверенной территории; — Разработка стратегии развития и бизнес-плана для увеличения продаж — Построение и развитие отношений с клиентами, ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами — Мониторинг рынка для своевременного реагирования на изменения условий работы — Руководство полным циклом продаж, от планирования до выполнения плана по продажам территории (первичные и вторичные) — Обучение и развитие команд торговых представителей дистрибуторов, постановка задач и контроль работы персонала. — В подчинении 28 человек собственной команды и 100 человек команд дистрибьюторов Достижения: Увеличил объема отгрузок с 10 млн. рублей до 20 млн. рублей за период с сентября по декабрь 2009 года. Заключен контракт с торговой розничной сетью «Командор» в 2009 году. В 2010 году сменил дистрибьютора и перевел команду торговых представителей на нового дистрибьютора за 15 дней. Сократил просроченную дебиторскую задолженность с 10 млн. рублей до 2 млн. рублей при смене дистрибьютора. Остаток в 2 млн. рублей был «закрыт» взаимозачётом.
    • июль 2008 – апрель 2009
    • 10 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    Кондитерское Объединение «Сладко», Кемерово

    Обязанности:

    — Зона ответственности: Кемеровская область — Оперативное руководство представительством компании на вверенной территории — Разработка стратегии развития и бизнес-плана для увеличения продаж — Построение и развитие отношений с клиентами, ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами — Мониторинг рынка для своевременного реагирования на изменения условий работы — Руководство полным циклом продаж, от планирования до выполнения плана по продажам региона (первичные и вторичные) — Обучение и развитие команд торговых представителей дистрибуторов, постановка задач и контроль работы персонала — В подчинении 14 человек собственной команды и 30 человек команды дистрибьютора Достижения: Увеличил объема отгрузок с 3 млн. рублей до 6,5 млн. рублей за период с июля по декабрь 2008 года. Заключен контракт с торговой розничной сетью «РегионМарт» в 2009 году. Формирование команды и её дальнейшая мотивация на результат, после длительного отсутствия руководителя.
    • июнь 2007 – июнь 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Старший менеджер по территории г. Кемерово

    British American Tobacco, Кемерово

    Обязанности:

    — Зона ответственности: Северо-запад Кемеровской области, города: г. Кемерово, г. Юрга, г. Мариинск, г. Ленинск-Кузнецкий, г. Анжеро-Судженск — Планирование бюджета, контроль распределения и использования; — Организация маркетинговой активности на введенной территории — Вывод новых брендов на рынок — Внедрение и контроль ценовой политики — Прогнозирование продаж, контроль выполнения объема продаж — Контроль отгрузок во все каналы сбыта — Работа с дистрибутором, ключевыми клиентами, ведение переговоров — Управление маркетинговой активностью, анализ эффективности инвестиций в маркетинг, заключение маркетинговых соглашений — Постановка задач и контроль работы команды торговых представителей — Обучение торговых представителей — Помощь в разработке и выполнению планов развития каждому торговому представителю собственной команды — Проведение процедуры годовой оценки торговых представителей — Разработка и внедрение программ, направленных на дополнительную мотивацию собственной команды, и торговых представителей дистрибьютора; — Ведение отчетности — В подчинении 10 человек собственной команды и 30 человек команды дистрибьютора Достижения: Решил проблемный кейс с персоналом. В течение года, по данным Nilsen, вверенная территория успешно боролась и лидировала по доли рынка, среди крупных производителей, в премиальном сегменте. Успешное заключение контрактов с ключевыми заведениями канала HoReCa г. Кемерово (КГБ, Москва, Засада, Забой и т.д.). Успешное проведение маркетинговых активностей во время празднования «Дня Шахтёра» в г. Кемерово в 2007 году, а также плановых промо в ключевых заведениях канала HoReCa. За всё время работы в «British American Tobacco» имею благодарности за подписью Председателя Совета Директоров.
    • октябрь 2006 – июнь 2007
    • 9 месяцев

    Менеджер по территории

    British American Tobacco

    Обязанности:

    — Зона ответственности: Юго-запад Красноярского края, города: Ачинск, Боготол, Назарово, Шарыпово, Ужур и прилегающие территории — Планирование бюджета, контроль распределения и использования — Организация маркетинговой активности на введенной территории — Вывод новых брендов на рынок — Внедрение и контроль ценовой политики — Прогнозирование продаж, контроль выполнения объема продаж — Контроль всех каналов сбыта — Работа с дистрибутором, ключевыми клиентами, ведение переговоров — Управление маркетинговой активностью, анализ эффективности инвестиций в маркетинг, заключение маркетинговых соглашений — Постановка задач и контроль работы команды торговых представителей — Обучение торговых представителей — Помощь в разработке и выполнению планов развития каждому торговому представителю собственной команды — Проведение процедуры годовой оценки торговых представителей. — Разработка и внедрение программ, направленных на дополнительную мотивацию собственной команды, и торговых представителей дистрибьютора — Ведение отчетности — В подчинении 4 человек собственной команды и 15 человек команды дистрибьютора Достижения: Наладил работу склада дистрибьютора согласно политикам компании и правилам хранения продукции. Карьерный рост подчинённых. Успешное сотрудничество с продающими организациями на территориях воинских частей. Заключение контрактов с ключевыми заведениями канала HoReCa г. Ачинск и всеми ключевыми клиентами розничного канала сбыта.
    • ноябрь 2005 – октябрь 2006
    • 1 год

    Менеджер по торговому маркетингу

    British American Tobacco, Ачинск

    Обязанности:

    — Зона ответственности: город: Ачинск, и прилегающие территории — Построение дистрибьюции марок компании с нуля — Построение маршрутов посещения клиентов согласно с принципами покрытия территории — Участие в планирование маркетингового бюджета, обеспечение качественного его использования — Организация маркетинговой активности на вверенной территории — Разработка и выполнение плана по развитию подотчётной территории — Ведение отчетности Достижения: Построение дистрибьюции всего портфеля марок компании в торговых точках ключевых клиентов. Размещение торгового оборудования с коммуникационными материалами на лучших местах продаж в торговых точках. Успешное проведение мотивационных программ для владельцев торговых точек.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Повышение квалификации: 2007 Marketing Excellence Series 1-3 уровни British American Tobacco Russia, Управление продажами 2008 Team Leader Development Workshop British American Tobacco Russia, Создание и управление высокоэффективными командами Уверенный пользователь ПК. Планирование, Руководство коллективом, Подбор персонала, Управление продажами, Стратеическое мышление.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы
  • E — авто с прицепом