42120845Обновлено 4 февраляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
44 года (родился 01 марта 1975)
Новосибирск, Площадь Маркса, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Дивизиональный директор по продажам, Директор по продажам, Коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
150 000

Опыт работы 16 лет и 8 месяцев

    • июнь 2018 – октябрь 2018
    • 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО ТД «Алтайская Сказка» (ТД «Роса»), Барнаул
    Производство, продажа круп, муки, макарон

    Обязанности:

    • Обеспечение увеличенных объемов продаж всего ассортиментного ряда продукции. • Сформирование положительного имиджа компании и продукта на рынке. Увеличение доли рынка. • Управление Отделами продаж: отдел сетевых продаж и розницы, отдел региональных продаж, отдел территориальных продаж, отдел продаж по работе с экспортом, отдел продаж весовой продукции. • Руководство сбытовой деятельностью с целью обеспечения получения максимальной прибыли. • Координация разработки и составления перспективных и текущих планов сбыта продукции, экономических показателей, возврата денежных средств. • Координация разработки нормативов и стандартов продажи продукции. • Ведение переговоров о сотрудничестве со стратегическими клиентами. • Контроль заключения договоров и выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). • Анализ удовлетворенности клиентов по качеству их обслуживания. Выявление потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции предприятия. • Участие в разработке и внедрении проектов по продвижению торговой марки. • Внесение предложений по корректировке цен на продукцию. • Выполнение плана продаж и плана поступления денежных средств. Управление дебиторской задолженностью. Осуществление контроля соблюдения сроков оплаты клиентами, соблюдение лимита дебиторской задолженности по каждому клиенту. • Контроль своевременности отгрузок продукции. Осуществление контроля за качеством работы подчиненных. Доведение до персонала всех приказов и распоряжений, поступающих от руководства организации. Проведение информативных совещаний. • Разработка предложений по корректировке орг. структуры отдела. Выявление потребностей в обучении и формирование заявки на обучение, участие в обучении персонала. Участие в составлении проектов должностных инструкций. • Работа с рекламациями: Анализ поступивших претензий, подготовка предложений по улучшению качества и упаковки продукции, качества предоставляемых услуг. • Контроль ответов на поступившую претензию, согласование с клиентом. • Стимуляция продаж.

    Достижения:

    Увеличение доходности ТД АС с 6% (июнь 18 г.) до 13% (август 18 г.). Рост доли высоко маржинальных продуктов за период работы: варочные пакеты 50%, хлопья 40% в сравнении с аналогичным периодом 2017 г. (на август 18 г.). Увеличение продаж территории ЦФО и СЗФО на 60%. Формирование отдела маркетинга, формирование бюджета. Разработка и запуск СТМ ФС «Лента», «Х5» - начало отгрузок август 18 г. Август-сентябрь 18 г. расширение географии отдела сетевых продаж, открытие отгрузок РЦ ФС «Х5» СЗФО, открытие отгрузок ФС «Ашан» ПФО, ЮФО, открытие отгрузок всех 6 РЦ ФС «Лента». Разработка и запуск проекта работы на аутсо́рсинге, площадки МСК и СПБ для прохождения в тендерах ФС. Участие в выездной стратегической сессии ТОП руководства компании, инвентаризация и анализ стратегий развития предыдущих периодов (с начала деятельности компании 1992 г.), создание стратегии
    • май 2017 – октябрь 2017
    • 6 месяцев

    Директор дивизиона

    Компания «РУССКАРТ», Новосибирск
    Производство и продажа снековой, кондитерской продукции

    Обязанности:

    • Руководство коммерческо-сбытовой деятельностью на вверенной территории на основе разработанной краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж с учетом спроса, емкости рынка, платежеспособности населения, внедрения новых видов продукции, конкуренции; • Обеспечение выполнения плана продаж на вверенной территории (Объем продаж, Объем закупок (тотал; по брендам), АКБ; работающие сети (количество и объем продаж); Представленность оборудования); • Ведение оперативного, ежемесячного, ежеквартального анализа выполнения планов продажи продукции; • Осуществление организации и совершенствование работы сбытовой сети и форм доставки продукции покупателям; • Проведение анализа организации торговли, сбытовой сети, выбор наиболее оптимальных по длительности, стоимости и технической оснащенности каналов реализации продукции Общества. Проведение оценки эффективности работы сбытовой сети; • Организация и руководство работой с дистрибьюторской сетью в области сбыта, обучение дистрибьюторов и обеспечение их всей необходимой документацией и рекламными материалами по сбыту продукции, развитие дистрибуторов (объем, лояльность, сток, структура продаж); • Осуществление контроля за составлением оперативной отчетности о выполнении планов продаж, договорных обязательств и другой отчетности; • Формирование структуры продаж Дивизиона. Внесение окончательного решения о приеме, увольнении, перемещении Сотрудников подразделения в соответствии с деловыми качествами и результатами работы Сотрудника. Укомплектованность команды (Территориальные менеджеры, Младшие территориальные менеджеры, Супервайзеры, Торговые представители, Мерчендайзеры). Эффективное управление командой; • Своевременное отслеживание и участие в рассмотрении поступающих претензий потребителей; • Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию, работа с ПДЗ. • Организация работы по планированию проведения рекламных мероприятий. Достижения: По итогам янв.-сент. 2016 г./ янв.-сент. 2017 г.– прирост 17% первичные продажи (в коробах) и прирост 27% вторичные продажи (в коробах). Оптимизация пула дистрибуторов в дивизионе. Открытие дистрибутора в Норильске, закрытие последних неработающих территорий компании. Запуск на базе дистрибуторов команд ДМ, ФК и ЭК (квартальное планирование). Оптимизация затрат компании (Работа с наценками дистрибутора по сегментам рынка, участие дистрибутора в продвижении продукции компании). Создание команды в Дивизионе, введение и ежедневный контроль отчетности (ежедневные план/факт задачи, план/факт работ по реализации KPI (первичные, вторичные продажи, АКБ по дистрибуторам с детальным описанием планируемых действий, результата по категориям товаров) за месяц с делением по-недельно, фотоотчёты и отчётность собраний с ТП дистрибутора/совместных посещений т.т. Оптимизация ПДЗ территории (поступление средств на счет компании по ПДЗ прошлых периодов, изменение политики предоставления отсрочки по дистрибуторам). Эффективный запуск проекта по вводу на территории Дивизиона новинок кондитерской группы (ТМА, акции по раздаче сладких снеков в центрах нахождения основных потенциальных потребителей (ВУЗы), акции по подарку за покупку чашки кофе, чая, какао в сетевых заведениях (АЗС, кофейни и т.д.) с агрессивным покрытием АКБ. Ввод регламента участия продукции в тендерах для учебных заведений с привлечением участия дистрибуторов.
    • ноябрь 2015 – март 2017
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор Дивизиона Восток

    Группа компаний «БЛАГО», Новосибирск
    Производство и продажа масложировой продукции: ТМ «Благо», «Дары Кубани», «Подворье», «Каролина» и др.

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории Сибири, Дальнего Востока: • Составление и обеспечение выполнение плана работ, обеспечивающий выполнение плана продаж на год, с разбивкой помесячно, с детальным описанием действий, планируемого результата и сроков выполнения; • Формирование пула дистрибьюторов с нуля: проведение переговоров, заключение договоров с топовыми локальными сетями (Холидей, Мария-Ра и др.); • Ежемесячное планирование продаж, формирование заказа на производство продукции; • Формирование, управление командой территориальных менеджеров: постановка месячных, недельных задач, контроль исполнения; • Анализ работы дистрибьюторов, контроль договорных обязательств, оценка эффективности; • Управление ассортиментом, ценами, согласование систем скидок; • Формирование плана трейд-маркетинговых активностей дистрибьюторов, согласование и реализация программ; • Контроль финансовой дисциплины, включая сбор дебиторской задолженности; • Еженедельный мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламные активности); • Подготовка и анализ отчетов по продажам, каналам сбыта, планам прихода денежных средств и др. Достижения: По итогам продаж 2016 г. достиг результатов на территории по сравнению с 2015 г. – прирост 67% в тоннаже и 77% в денежном отношении (доля продаж маржинальных брендов выросла на 40%). В период запуска проекта стартовал как самостоятельная бизнес единица, в период первого квартала работы до защиты и ввода штатки и начала набора ТСМ – самостоятельно открыл 15 дистрибуторов на территории и произвел первые отгрузки вагонов/контейнеров - (к примеру в таких городах как Новосибирск, Иркутск, Чита, Томск, Благовещенск, Комсомольск на Амуре, Владивосток, Петропавловск- Камчатский, Южно Сахалинск – продукция компании и дистрибуторы полностью отсутствовали). В период май/июнь ввел две позиции ТСМ Иркутск и ТСМ Красноярск. Ввод маржинального товара ТМ БЛАГО в крупные сети, ключевую розницу регионов, несмотря на огромный ассортимент продукции на полках и ценовую модель, аналогичную крупным конкурентам, имеющим историю продаж более 10 лет. Осуществил разработку и запуск ряда трейд-маркетинговых проектов, таких как брендирование машин и складов дистрибуторов, т.т. сети Привоз в Чите (на основании договоренностей – эксклюзив в данных т.т. на год) и т.д
    • март 2015 – ноябрь 2015
    • 9 месяцев

    Дивизиональный менеджер по продажам

    Компания «ФармаГарант», Новосибирск
    Продажа детского питания, аксессуаров и лекарственных препаратов

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории Поволжья, Урала, Сибири, Дальнего Востока и СНГ: • Запуск проекта с нуля, формирование пуля дистрибьюторов; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров; • Тендерные продажи детского питания; • Развитие представленности бренда; • Управление командой медицинских представителей. Достижения: Успешный запуск проекта в период кризиса, открытие пула дистрибуторов на территории ответственности, регулярные тендерные и коммерческие отгрузки, ввод товара в крупные сети ключевую розницу регионов, запуск проекта медицинских представителей.
    • февраль 2012 – ноябрь 2014
    • 2 года и 10 месяцев

    Дивизиональный менеджер по продажам, дивизион Восток

    Компания «Русагро-Центр», Новосибирск
    Производство и продажа сахара

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории: Поволжье, Урал, Сибирь, ДВ, Казахстан, Киргизия: • Формирование годового, квартального, ежемесячного план продаж, для выполнения годовой цели по объёму продаж, достижению высокого уровня представленности продукции и контроль его выполнения; • Оперативное управление подразделением, направленное на увеличение объемов продаж и расширение доли рынка продукции, производимой компанией; • Управление ценами, согласование систем скидок, получение планированной прибыли; • Контроль уровня дистрибуции на вверенной территории, направленный на увеличение объемов продаж; • Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях достижения взаимовыгодных условий сотрудничества; • Контроль над выполнением договорных обязательств дистрибьюторов; • Управление командой региональных и территориальных менеджеров (21 человек): постановка ежемесячных, еженедельных, ежедневных задач, проведение собраний, контроль выполнения, аудит торговых точек; • Открытие складов ответственного хранения, обеспечение эффективной работы; • Регулярный мониторинг ситуации на рынке и выработка решений по оперативному реагированию на изменение ситуации; • Планирование и реализация трейд-маркетингового бюджета; • Контроль финансовой дисциплины, обеспечение отсутствие просроченной дебиторской задолженности; • Взаимодействие со смежными службами (бухгалтерия, маркетинг, логистика, производство) для повышения эффективности работы предприятия в целом и решения оперативных вопросов. Достижения: Показатели «sale in» 2012/2013 финансового года –рост 30% по кусковому сахару, 2013/2014 финансового года 25%, при постоянных рекомендуемых стоках от 4 до 6 недель продаж. Составлен, защищен и внедрен план работы по созданному Дивизиону. Пересмотр лимитов хранения, составление резерва, открытие необходимых фасовщиков. Собеседования подчиненных на анализ компетенций и составил план развития необходимых компетенций всем сотрудникам Дивизиона. Оптимизация команды. Выполнение квартальных планов продаж, управляя процессом "заказы Дивизиона/СОХ/логистика/продажи/возврат денежных средств. Выполнение показателей KPI прибыльность - принимал решения по ценовой политике фасовки в Дивизионе, с целью получения прибыли согласно коммерческой политики компании, учитывая специфику продаж и конкурентной среды регионов. Согласно коммерческой политики компании ежемесячно обеспечивал прибыльность продаж по фасовке и куску, регулируя ценообразования по территориям согласно их специфике, а также привлекая наших партнеров в затраты по поставленным задачам в равных пропорциях с РА. Заключение прямого контракта с ЛС «Холидей».
    • июнь 2010 – февраль 2012
    • 1 год и 9 месяцев

    Региональный менеджер по Сибири

    Компания «Русагро-Центр», Новосибирск
    Производство и продажа сахара

    Обязанности:

    • Составление и обеспечение выполнение плана работ по региону ответственности, обеспечивающий выполнение плана продаж на квартал, с разбивкой помесячно, с детальным описанием действий, планируемого результата и сроков выполнения; • Формирование и развитие пула дистрибьюторов; • Формирование и управление командой территориальных менеджеров; • Открытие и взаимодействие СОХ; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров; • Координация проведения рекламных кампаний; • Контроль соблюдения условий дистрибьюторских соглашений, мониторинг цен в торговых точках всех каналов продаж и прайс-листов дистрибьюторов. Достижения: В период вступления в должность успешно запустил новую коммерческую политику Русагро Сахар, новаторство в сахарном бизнес направлении. В первый год работы разработал и внедрил план развития Региона по Сахарному бизнес направлению. Объем продаж «sale in» вырос на 50% по кусковому сахару. Штат сотрудников с трех ТСМ доведен до шести. Успешно запустил продажи фасованного сахара в заводской упаковке. Оптимизация состава партнеров дистрибуторов, СОХ и эффективное взаимодействие. Разработал и внедрил отчет (отдел планирования/логистика/продажи), позволяющий планировать отгрузки на СОХ и продажи, в зависимости от плана продаж и наличия товара на СОХ, совершенствовал по мере изменения условий. Провел переговоры с сетью Мария Ра на предмет сотрудничества и согласования СТМ на территории удаленной от наших сахарных заводов и наличию на территории Алтайского края 3-х сахарных заводов. Принимал участие в основных тендерах на территории ответственности, просчитал риски потери продаж и дистрибуции на период летнего сезона, презентовал и выиграл тендеры в сетях Холидей, Кора, Мария Ра, Триумф.
    • сентябрь 2009 – апрель 2010
    • 8 месяцев

    Дивизиональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Компания «Хайнц Россия», Новосибирск

    Обязанности:

    Развитие дистрибуции на территории Сибири и Дальнего Востока: • Проведение переговоров с федеральными и локальными сетями; • Контроль соблюдения условий заключенных соглашений и договоров с ключевыми клиентами; • Планирование объемов продаж, сроков поставок ключевым клиентам; • Отслеживание товарного запаса дистрибуторов; • Планирование системы скидок; • Ввод и продвижение новых видов продукции в сетях, поддержание и ротация ассортимента; • Контроль выполнения согласованных промо-акций; • Мониторинг, анализ информации о ситуации на рынке, отчетность. Достижения: Введение новой системы КА-отчетности в дивизионе; эффективное перераспределение бюджета маркетинга дивизиона; сентябрь 09г. -успешное завершение переговоров с сетью «Самбери» г. Хабаровск; октябрь 09г. – с сетью Чибис/РегионМарт Кузбасс, г. Новосибирск, Красноярск, Томск, Иркутск; февраль 10 г. Оникс г. Ленинск Кузнецк; март 10 г. сеть «Лама» г. Томск; апрель 10 г. ОС Кора/Холидей Кузбасс, г. Новосибирск, Омск, Барнаул, Томск; ввод MML компании во всех сетях дивизиона.
    • декабрь 2006 – сентябрь 2009
    • 2 года и 10 месяцев

    Региональный менеджер по Западной Сибири

    Компания «Хайнц Россия», Новосибирск

    Обязанности:

    • Управление продажами в регионе; • Поиск, оценка и открытие дистрибьюторов на территории, составление презентаций, проведение переговоров, заключение договоров; • Организация и контроль работы персонала дистрибуторов; • Организация проведения промо мероприятий, рекламных компаний; • Контроль соблюдения договорных, кредитных обязательств; • Проведение анализа рынка сбыта. Достижения: Увеличение показателей Nielsen_ OctNov 08/ AugSept 09 (взвешенная дистрибуция) по брендам «Хайнц» с 52% до 82%, «Моя Семья» с 25% до 73,4%, «Пикадор» с 49% до 77,9%. Увеличение показателей «sale in» на отведенной территории до 30%, показателей «sale out» до 40% (в Новосибирской области рост вторичных продаж в 10 раз). Заключение контрактов со всеми сетями отведенной территории, увеличение количества SKU ключевых сетях до 80%. Успешное прохождение тестирования коммерческой политики компании Хайнц Россия на территории Новосибирской области и Кузбасса, благодаря чему она была внедрена по всей России; открытие эксклюзивных команд на условиях паритета с дистрибуторами. Оптимизация состава партнеров дистрибуторов и эффективное взаимодействие (в период кризиса отсутствие «стоп отгрузок» ключевым клиентам), а также самим дистрибуторам по любым причинам, подержание индивидуального товарного запаса под ключевых клиентов.
    • апрель 2004 – декабрь 2006
    • 2 года и 9 месяцев

    Супервайзер, Менеджер по оптовым продажам, Менеджер по ключевым клиентам, Торговый представитель

    ООО «Сибирский Берег – Сибирь», Новосибирск
    • январь 2000 – январь 2002
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер розничных продаж

    ООО «Промышленная переработка молока», Новосибирск
    • январь 1999 – январь 2000
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый агент

    ЗАО «Мастер - Бейкер», Новосибирск

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • D — автобусы