Работаем как обычно
9402912Обновлено в 16:30Был(а) сегодня

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
35 лет (родился 26 декабря 1984), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Дивизиональный, Региональный менеджер, Коммерческий директор, Директор, Территориальный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
150 000 руб.

Опыт работы 12 лет и 7 месяцев

    • апрель 2018 – февраль 2020
    • 1 год и 11 месяцев

    Территориальный менеджер

    Алкогольная Сибирская Группа , Красноярск

    Обязанности:

    • Обеспечение сбыта продукции компании через качественную и количественную дистрибуцию по всем каналам сбыта в зоне ответственности. • Подбор, обучение, постановка задач, организация, мотивация, контроль, оптимизация эксклюзивной команды продаж. • В подчинении: - Менеджер по работе с ключевыми клиентами. - Менеджер по работе с каналом Хорека. - 2 супервайзера. - 12 торговых представителей. • Планирование и распределение планов реализации между дистрибьюторами и сотрудниками эксклюзивного отдела продаж. • Анализ эффективности деятельности дистрибьюторов и их отделов продаж, разработка и согласование мероприятий по увеличению сбыта как внутри компании так и с дистрибьюторами. • В зоне ответственности: 6 дистрибьюторов, 3 субдистрибьютора, две прямых ЛС. • Переговоры с первыми лицами дистрибьюторов и торговых сетей. • Мониторинг активности конкурентов. • Контроль отгрузок и товарного запаса на складе дистрибьюторов и на РЦ сетей. • Контроль соблюдения принципов ценообразования всеми клиентами. • Аудит торговых точек, контроль соблюдения контрактных условий сотрудничества. • Организация маркетинговых мероприятий и оценка их эффективности. • Обучение и презентации персоналу дистрибьюторов стандартов компании по мерчендайзингу, ценообразованию, продукту. • Взаимодействие и контроль удаленных сотрудников, а так же с удаленными филиалами дистрибьюторов. • Подготовка и защита ежеквартальных презентаций по результатам работы. • Исполнение обязанностей Дивизионального менеджера по необходимости. • Опыт сложных переговоров, ввода новых ДИ с нестандартными ком. условиями, перевод ЛС на прямые отгрузки и т. д.

    Достижения:

    1. По итогам 2019 года общий прирост объемов продаж в зоне ответственности составил более 150 млн. руб. или +25%, по каналу традиционной торговли +21% к 2018. 2. По итогам 2018 года занял 2 место в рейтинге результативности среди всех ТМов компании АСГ. Прирост объемов продаж за 2018 год на территории составил + 27,9%, по каналу традиционной торговли +20,9% к 2017. 3. Увеличение доли реализации АСГ на 5% за 3 квартала 2019 года по сравнению с аналогичным периодом 2018 года в зоне ответственности. 4. Успешный опыт релокации (перевод внутри компании из Забайкальского края в Красноярский край).
    • август 2015 – февраль 2020
    • 4 года и 7 месяцев

    Территориальный менеджер

    Алкогольная Сибирская Группа, Чита

    Обязанности:

    • Обеспечение сбыта продукции компании через качественную и количественную дистрибуцию по всем каналам сбыта в зоне ответственности. • Подбор, обучение, постановка задач, организация, мотивация, контроль, оптимизация эксклюзивной команды продаж. • В подчинении: - 1 супервайзер. - 5 торговых представителей. • Планирование и распределение планов реализации между дистрибьюторами и сотрудниками эксклюзивного отдела продаж. • Анализ эффективности деятельности дистрибьюторов и их отделов продаж, разработка и согласование мероприятий по увеличению сбыта как внутри компании так и с дистрибьюторами. • В зоне ответственности: 2 дистрибьюторов, 1 субдистрибьютора. • Переговоры с первыми лицами дистрибьюторов и торговых сетей. • Мониторинг активности конкурентов. • Контроль отгрузок и товарного запаса на складе дистрибьюторов. • Контроль соблюдения принципов ценообразования всеми клиентами. • Аудит торговых точек, контроль соблюдения контрактных условий сотрудничества. • Организация маркетинговых мероприятий и оценка их эффективности. • Обучение и презентации персоналу дистрибьюторов стандартов компании по мерчендайзингу, ценообразованию, продукту. • Взаимодействие и контроль удаленных сотрудников, а так же с удаленными филиалами дистрибьюторов. • Подготовка и защита ежеквартальных презентаций по результатам работы. • Исполнение обязанностей Дивизионального менеджера по необходимости. • Опыт сложных переговоров, ввода новых ДИ с нестандартными ком. условиями, перевод ЛС на прямые отгрузки и т. д.

    Достижения:

    Устойчивое увеличение объемов продаж по Забайкальскому краю: - за 2017 год на 23% по отношению к 2016 году, рост АКБ на 6%. - за 2016 год - на 28% по отношению к 2015 году, рост АКБ на 19%.
    • август 2012 – июль 2015
    • 3 года

    Территориальный менеджер по продажам

    ЗАО "Талина ТД", ООО "Мясокомбинат Даурский" ТМ "Даурия" (Забайкальский край, www.talinagroup.ru/) Лидер рынка по продажам колбасной продакции., Чита

    Обязанности:

    1. Увеличение доли рынка +12%, объемов продаж +19% в среднем по году, за счет обеспечения качественной (среднее кол-во SKU в ТТ- 17) и количественной дистрибуции (покрытие ОКБ -92%). 2. Обучение, мотивация, контроль выделенной команды продаж (23 торговых представителя, 3 супервайзера), как в штате компании, так и в штате дистрибьюторов. 3. Взаимодействие и контроль деятельности дистрибьюторов и оптовиков. 4. Участие в разработке и выстраивание коммерческой политики в регионе. Формирование и контроль бюджета региона. Контроль: деятельности отдела продаж, дебиторской задолженности, ценообразования, деятельности конкурентов. 5. Переговоры, контрактование ключевых клиентов (Сетевые, оптовые). 6. Разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых, трейд маркетинговых активностей. Подробности при собеседовании.
    • март 2012 – июль 2012
    • 5 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей (супервайзер) по ключевым клиентам

    ООО "Мега Забайкалье", группа компаний "Мегаполис" (Забайкальский край, www.gkm.ru) Дистрибутор ПК "Балтика"", Чита

    Обязанности:

    Увеличение объемов продаж на вверенной территории, переговоры, контрактование сетевых клиентов, контроль деятельности ТП, анализ продаж, разработка планов развития, разработка и проведение маркетинговых активностей, контроль дебиторской задолженности.
    • август 2010 – июль 2012
    • 2 года

    Территориальный менеджер по торговому маркетингу по Забайкальскому краю и Республике Бурятия

    ОАО "Сан Ин Бев" Пиво Клинское, Сибирская Корона и др. Крупнейший производитель в мире по производству пива.

    Обязанности:

    Разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых акций, проведение презентаций для отделов продаж, прогнозирование и контроль расходования ТМ бюджета, и т. д.
    • июль 2007 – июнь 2010
    • 3 года

    Ведущий специалист службы маркетинга и развития бизнеса

    ОАО "Сибирьтелеком", Чита

    Обязанности:

    Разработка, запуск, контроль маркетинговых акций, обоснование и внедрение новых услуг, бюджетирование, распределение и контроль маркетингового бюджета филиала. Маркетинговые исследований, организация рекламной поддержки маркетинговых акций и др.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Microsoft office, интернет, справочно-правовые системы, 1С, и др.

Дополнительные сведения:

Ответственный, решительный, легко обучаемый, коммуникабельный, без вредных привычек. Активный отдых, туризм, волейбол.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто