33167998Обновлено 12 сентября 2016Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Медицина, фармацевтика, ветеринария / Директор филиала
52 года (родился 22 ноября 1966), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директора филиала, территориальный менеджер, региональный менеджер

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 26 лет и 10 месяцев

    • апрель 2010 – работает сейчас
    • 9 лет и 7 месяцев

    Старший КАМ коммерческого отдела

    ЗАО Компания Бакстер, Владивосток

    Обязанности:

    • Развитие территории ДВ с «нуля»; • госпитальный канал, ФП «7 нозологий», ДЛО, региональная льгота; • мониторинг, анализ региональных показателей фармацевтического рынка; • определение стратегии развития региона; • регулярный обзор и анализ финансового потенциала региона и ключевых клиентов на месте; • организация и контроль работы коммерческой службы региона, коучинг непосредственных подчиненных, в подчинении 2 человека (Западная Сибирь и Восточная Сибирь): менеджеры по работе с ключевыми клиентами по принципу преемственности и делегирования полномочий; • реализация коммерческой политики в регионе; • взаимодействие с внутренними партнерами (смежные отделы продаж, маркетинг, операционный отдел, склад, техническое обслуживание); • взаимодействие с внешними партнерами (развитие и оптимизация взаимодействия с ТФОМС, МЗ, ДЗ и руководителями ЛПУ по выгодному распределению регионального бюджета в пользу продукции компании, развитие региональных дистрибьюторов: выбор ключевых дистрибьюторов, стратегическое планирование и прогнозирование); • управление региональным дистрибьютором с прямым контрактом (регулярный обзор деятельности дистрибьютора: продажи, рентабельность, лимит кредитования и взыскания долгов, соблюдение этических принципов компании, соблюдение норм Фармаконадзора); • ежегодное составление и обновление данных «Паспорта региона», включающего данные о бюджетировании, научно-техническом ресурсном потенциале, социально-демографическом потенциале, социальной направленности региона (территориальные программы); • анализ тендерной базы: в режиме on-line про-активное бизнес планирование, ежедневный мониторинг условий участия дистрибьюторов в регионе по прогнозированию, цене, коммерческим вопросам; • авторский проект федерального значения: Дополнительные каналы сбыта ингаляционных анестетиков – успешно работает; • формирование имиджа компании в регионе. • достижения: рост доли рынка компании по приоритетным направлениям, регулярное выполнение плана продаж региона, старт программ перитонеального диализа на территории Приморского края, Амурской области, Камчатского края, Якутии, Бурятии, Иркутской области. Неоднократно награждался руководством компании за успехи в реализации плана продаж в регионе. В 2014г. – лучший сотрудник компании в России.
    • январь 2005 – апрель 2010
    • 5 лет и 4 месяца

    КАМ коммерческого отдела, Дальний Восток

    ООО Новартис, Владивосток

    Обязанности:

    • ДЛО, ФП «7 нозологий», региональная льгота, ритейл, госпитальный канал; • координация и развитие деловых связей между структурами компании и заказчиками для оказания поддержки работы национальных и региональных дистрибьюторов: совместное текущее и перспективное планирование поставок продуктов в регион; • организация поставок продукции на территорию и предоставлении информации об отгрузках в регион и наличии препаратов у дистрибьюторов в ДВФО на регулярной основе; • мониторинг, анализ региональных показателей фармацевтического рынка; • определение стратегии развития региона; • регулярный обзор и анализ финансового потенциала региона и ключевых клиентов на месте; • реализация коммерческой политики в регионе; • учёт и контроль поставок препаратов компании в аптечную сеть; • взаимодействие с внутренними партнерами (смежные отделы продаж, маркетинг, операционный отдел, склад, техническое обслуживание); • развитие и оптимизация взаимодействия с ТФОМС, МЗ, ДЗ и руководителями ЛПУ по выгодному распределению регионального бюджета в пользу продукции компании; • ежегодное составление и обновление данных «Паспорта региона», включающего данные о бюджетировании, научно-техническом ресурсном потенциале, социально-демографическом потенциале, социальной направленности региона (территориальные программы); • обеспечение неснижаемого товарного запаса на складах у дистрибьюторов; • заключение и ведение маркетинговых и объемных договоров с аптечными сетями; • формирование имиджа компании в регионе. • достижения: рост доли рынка компании по приоритетным направлениям, регулярное выполнение плана продаж региона, неоднократно награждался руководством компании за успехи в реализации плана продаж в регионе.
    • январь 2002 – январь 2005
    • 3 года и 1 месяц

    Старший медицинский представитель на госпитальном направлении: специализированная терапия и диагност

    ЗАО Шеринг АГ, Владивосток

    Обязанности:

    Продвижение препаратов компании в области диагностическая визуализация, неврология, анестезиология; • работа по госпитальному направлению с МЗ, ДЗ, ТФОМС, руководителями высшего и среднего звена ЛПУ, федеральных и региональных дистрибьюторов; • учёт и контроль поставок препаратов компании в аптечную сеть; • организация и участие в проведении научных мероприятий (круглых столов, конференций). • проведение переговоров с лидерами мнений, заключение соглашений о сотрудничестве с клиентами; • продвижение препаратов компании на территории ДВ; • осуществление ежедневных визитов к врачам ЛПУ; • активная работа с аптеками стационаров; • включение лекарственных препаратов в формуляры и льготные перечни; • обеспечение неснижаемого товарного запаса на складах у дистрибьюторов; • достижения: рост доли рынка компании по приоритетным направлениям, регулярное выполнение плана продаж региона.
    • январь 2000 – январь 2002
    • 2 года и 1 месяц

    Заведующий отделением амбулаторной хирургии с операционным блоком

    Приморский краевой диагностический центр, Владивосток

    Обязанности:

    Врач анестезиолог-реаниматолог
    • январь 1999 – январь 2000
    • 1 год и 1 месяц

    Врач анестезиолог-реаниматолог

    Мед. санчасть строительной отрасли Приморского края, отделение анестезиологии, реанимации и интенсивной терапии, Владивосток

    Обязанности:

    Врач анестезиолог-реаниматолог
    • январь 1993 – январь 1999
    • 6 лет и 1 месяц

    Врач анестезиолог-реаниматолог

    Приморская краевая клиническая больница №1, краевой центр анестезиологии-реаниматологии, Владивосток

    Обязанности:

    Врач анестезиолог-реаниматолог

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Умею вести переговоры на уровне первых лиц в МЗ, ДЗ, ТФОМС, ЛПУ; • уверенно себя чувствую в ситуации риска и неопределенности, могу принимать решения и действовать, не имея 100% данных, умею преодолевать препятствия и предвидеть сложности; • имею стремление к внедрению новых идей, инновациям: умею на базе идеи разработать новый продукт или услугу; • принимаю личную ответственность за результат, поощряю открытый диалог с подчиненными; • адекватно оцениваю эффективность своей работы и работы команды в целом, анализирую успехи и неудачи с целью извлечь уроки, открыт к переменам, быстро обучаюсь; • в нужный момент проявляю решительность, правильно расставляю приоритеты и оставляет в стороне второстепенное; • стараюсь понять точку зрения своих подчинённых, коллег и партнёров, обстоятельства их профессиональной и частной жизни, ценю опыт и мнение всей команды; • для решения сложных проблем использую логику и все полезные источники, вижу неявные проблемы, принимаю решения на основе анализа; • способствую свободному распространению информации в организации, про активно доношу информацию подчинённым, обладаю навыками активного слушания, проясняю сказанное, чтобы обеспечить понимание; • знаю, как работает бизнес, текущие политики, процедуры, тенденции развития и технологии, знаю и изучаю деятельность конкурентов, знаю стратегии и тактики работы на рынке; • ценю вклад всех, независимо от уровня в организации, поддерживаю сотрудников других подразделений и команд, делюсь ресурсами, готов выйти за рамки должностной инструкции, поддерживаю хороший моральный климат в команде, устанавливаю общие мотивирующие цели; • создаю атмосферу, в которой люди имеют возможность раскрыться, регулярно провожу встречи, обеспечивающие обратную связь, умею дифференцировать вознаграждение в зависимости от уровня выполнения работы, осознаю карьерные цели сотрудников, побуждаю людей к развитию; • стремлюсь к общению с клиентами, слушаю их требования, сфокусирован на усовершенствовании продуктов и услуг, всегда помню о клиенте, устанавливаю и поддерживаю отношения с клиентами, завоевывая их доверие и уважение; • умею предоставлять информацию в уместной и полезной форме, не предаю доверие, признаю свои ошибки, держу обещания; • проявляю энергичность и стремление завершить начатое, не сдаюсь перед лицом трудностей; • распознаю неоднозначность ситуаций, если нужно, то могу оставить в стороне личные предпочтения, коллеги обращаются ко мне за советом и помощью в принятии решений, сам советуюсь с мнением других людей и учитываю его при принятии решений; • активно ищу обратную связь, учусь на ошибках, открыт к восприятию критики, не занимаю оборонительную позицию, смотрю на факты, в состоянии поменять свою точку зрения; • в принятии решений руководствуюсь практическим опытом, учитываю реалии бизнеса, соблюдаю баланс между теорией и практикой, взвешиваю риски, но готов разумно рисковать и отстаивать свое мнение; • оптимист, вижу в первую очередь позитивную сторону, рассматривая проблемы как временные и разрешимые; • считаю свою работу частью большого целого, направленного на улучшение здравоохранения и качества жизни пациентов, проявляю энтузиазм в работе, стремлюсь внести свой вклад.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто