3842358Обновлено 20 ноябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Генеральный директор
41 год (родился 22 января 1978), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Новосибирск
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор сети B2C, B2B, операционный директор, исполнительный директор, генеральный директор, директор производства

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 4 месяца

    • сентябрь 2014 – октябрь 2019
    • 5 лет и 2 месяца

    Генеральный директор розничной сети

    Рэдмонд, Санкт-Петербург
    Розничная торговля

    Обязанности:

    Управление розничной сетью. 18 магазинов, 97 сотрудников. Оборот 11 000 000 рублей в месяц. Зона ответственности: • Повышение показателей по чистой прибыли в кратчайший период за счет внедрения стратегии развития. • Внедрение управленческой отчетности и анализа эффективности решений. • Изменение ассортиментной политики. • Оптимизация издержек. • Повышение эффективности управления и контроля.

    Достижения:

    Результаты работы: • Расширение актуальной базы контрактов с 23 поставщиков до 52; Внедрение системы фьючерсного заказа для своевременного сезонного пополнения ассортимента. • Снижение текучести персонала с 14% до 7% за счет внедрения усовершенствованной системы мотивации. • Открытие 2 новых флагманских магазинов. • Запуск новинок продуктовой линейки от создания дизайна до реализации во всех магазинах (производство частной ТМ по контракту через тендерную систему). • Запуск маркетинговой стратегии (планирование акций, внедрение программ лояльности, оптимизация скидок и бонусов для всех категорий клиентов, оптимизация расходов на рекламные материалы, внедрение системы анализа эффективности проводимых мероприятий). • Создание и внедрение коммерческой стратегии и управленческой отчетности, системы мотивации для всех уровней сотрудников Коммерческого департамента. • Создание и управление базой поставщиков из Китая (3 сотрудника по выбору и доставке товара в Китае); • С января по ноябрь 2016 года по совместительству работал в центральном Московском департаменте (210 магазинов). Для всех магазинов организовал бизнес-процессы в едином формате. Оптимизировал организационную структуру коммерческого департамента. Создал систему обучения и развития продавцов. Проведено 112 обучающих сессий, результат - рост личных продаж продавцов сети на 5,5%.
    • февраль 2014 – сентябрь 2014
    • 8 месяцев

    Директор по развитию бизнеса СПб и Республика Башкортостан

    Суши Шоп, Санкт-Петербург
    Розничная торговля суши

    Обязанности:

    9 ресторанов, 84 сотрудника. Зона ответственности: • Выполнение KPI по суммарному обороту сети. • Оптимизация структуры региональной сети с выходом на суммарную общую прибыль за 6 мес. (Анализ эффективности и закрытие нерентабельных работающих торговых точек, открытие новых магазинов в перспективных локациях). • Снижение себестоимости готовой продукции за счет заключения прямых контрактов с поставщиками по РФ (заключено 37 новых контрактов). • Найм и обучение персонала в сжатые сроки. • Работа с проверяющими органами и успешное прохождение проверок.

    Достижения:

    Достигнуты результаты: • За 6 месяцев оборот сети вырос на 16%, маржинальная прибыль на 6%. • Снизил текучесть персонала с 33% до 9%. • Заключил 37 прямых контрактов с поставщиками сырья. • Все вышеперечисленные задачи выполнены.
    • декабрь 2009 – декабрь 2013
    • 4 года и 1 месяц

    ООО Форт, оптовая и розничная торговля в РФ и странах ЕС товарами для туризма, сувенирно-военной тем

    Компания входит в холдинг оптово-розничной сети «Солдат удачи» (федеральная и международная сеть), Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Операционный директор, затем Генеральный директор холдинга. Более 100 магазинов В2С, более 150 партнеров B2B, 750 сотрудников. Зона ответственности: • Стратегическая и операционная деятельность (разработка и внедрение). • Анализ эффективности направлений деятельности, контроль управленческой отчетности, оптимизация издержек, управление товарным департаментом и ассортиментом, департаментом логистики (импорт/экспорт), департаментом внутренней логистики, оптовым департаментом, производствами в РФ, Китае, Германии. • Таможенное сопровождение, проведение переговоров с партнерами из ЕС и ТС. • Управление складами в СПБ, РФ и ЕС (Финляндия, Германия). • Оптимизация и расширение системы В2В (заключение эксклюзивных контрактов с поставщиками (в том числе зарубежными), внедрение ценовой политики, выстраивание системы B2B продаж). • Управление удаленными складами в 12 городах РФ. • Управление персоналом (750 сотрудников в РФ). • Участие в разработке и запуске маркетинговых мероприятий для B2B и розничной сети. • Проведение переговоров с партнерами холдинга в Германии и Финляндии, отстаивание интересов компании.

    Достижения:

    Основные результаты работы: • За 4 года работы создана крупная федеральная сеть с РЦ в СПб и МСК. • Увеличена оптовая база и заключены контракты, достигнут рост оборотов B2B направления на 70% за первый год. • Успешный запуск и работа предпродажного производства и отдела контроля качества для товаров под частной ТМ (3 торговые марки). • Созданы оптимальные логистические каналы из стран ЕС и Китая. • Создана группа по работе с отделами сертификации в РФ со сложной тематикой продукции (пневматика, ножи). • Создана и работает система анализа ассортиментной матрицы из 6000 SKU, анализа остатков, система автоматического заказа продукции в дефиците для В2В и В2С (реализован проект по разработке собственного ПО IT отделом компании). • Работает два завода в Китае и Германии (производство под частными торговыми марками «Gletcher», «FormOptik», «Desperado»). Разработаны технические условия и внедрены методы контроля. • Решена производственная задача по работе с лазерной установкой (нанесение логотипа и серийного номера продукции на весь ассортимент продукции). • Решена задача по ввозу сложной группы товара «Конструктивно схожих с оружием изделий» через границу в течение суток
    • июнь 2002 – декабрь 2009
    • 7 лет и 7 месяцев

    Операционный директор розничной сети

    ЗАО "ДИКСИ-ПЕТЕРБУРГ", Санкт-Петербург
    Операционный директор сети магазинов fast food «V-Mart»

    Обязанности:

    Зона ответственности: • Формирование концепции и запуск новой инновационной сети магазинов в составе ЗАО «Дикси». • Найм и управление персоналом розничной сети. • Разработка и внедрение системы обучения. • Разработка и внедрение систем материальной и нематериальной мотивации. • Увеличение операционной прибыли торговых точек. • Работа с проверяющими органами, прохождение проверок. • Внедрение прогрессивных методов выкладки товара. • Создание уникальных предложений для потребителей. • Мониторинг лояльности покупателей. • Работа с ассортиментом. • Снижение издержек.

    Достижения:

    Достигнуты результаты: • Запуск проекта инновационной сети розничных магазинов «V-Mart» с нуля (полный цикл от разработки концепции до организации и запуска открытий совместно с командой). • Выход на прибыль через 2 мес. после открытия первого магазина. • Показатель текучести персонала снижен до 22%. • Выполнено требование Совета директоров по открытию к январю 2009 года 11 магазинов. • В июне 2007 года открыт учебный центр. • Разработаны и запущены программы обучения сотрудников (снижены прямые потери на 27% и коэффициент личных продаж увеличен на 74%). • Подготовлен проект франшизы.

Сертификаты, курсы

    • 2007

    Санкт-Петербургский Государственный Инженерно-экономический Университет, «Президентская программа по подготовке управленческих кадров» направление - маркетинг.

    Государственный Инженерно-экономический Университет

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Успешный опыт по внедрению новых направлений развития компании и организации устойчивого функционирования. Разработка не только стратегии, но и тактики с внедрением и реализацией в розничных сетях B2C, торговле B2B, производстве. Успешный опыт антикризисного управления. Большой опыт в проведении переговоров, внедрению новых проектов в сфере В2С и B2B, производства, логистики, оптимизации устаревших и внедрению инновационных систем контроля, таможенному сопровождению и логистике, созданию производства с нулевого цикла не имеющего аналогов в РФ. Опыт организации складирования и ввоза\вывоза товара из Китая и ЕС в РФ в короткий срок. Успешный опыт открытия с нуля и развития сети магазинов. Рекомендации будут предоставлены по запросу. Уверенные навыки работы с программами: Excel, Word, PowerPoint, Bitrix24, 1С и пр.

Дополнительные сведения:

Награды: - в 2006 году получил 2-ое место в конкурсе «Лучший проект Президентской программы по подготовке управленческих кадров» среди участников всероссийской программы Лидеры России (Президентская программа по подготовке управленческих кадров – предшественник государственной президентской программы Лидеры России) - в 2007 году присуждена грамота «За высокие достижения» ЗАО Дикси-Петербург - в 2008 году присужден диплом «Золотая сеть 2008» в номинации «Открытие года» ЗАО «Дикси-Петербург» - в 2008 году награжден дипломом «Самый эффективный ТОП-менеджер сети ЗАО Дикси-Петербург» Сильные стороны: Переговоры, стратегическое видение, лидерство, принятие управленческих решений, нацеленность на результат, ориентир на клиента, отличные организаторские способности, высокие коммуникативные навыки, командный игрок, аналитика. Интересы и увлечения: бег, авиа-моделирование, история, рыбалка, путешествия, кино.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто