43117989Обновлено 17 ноябряБыл(а) позавчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Исполнительный директор
40 лет (родился 18 марта 1979), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор региона, Коммерческий директор, Директор филиала, Директор дивизиона, Региональный менеджер, Дивизиональный менеджер, Исполнительный директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 13 лет и 4 месяца

    • сентябрь 2018 – июнь 2019
    • 10 месяцев

    Руководитель Дивизиона

    ЗАО Ступинский химический завод, Москва
    Производство и продажа бытовой и профессиональной химии. Производство и продажа косметики.

    Обязанности:

    1. Руководство бизнесом компании в Дивизионе: продажи, финансы, в 3-х Регионах: Поволжье, Юг, Центр-Юг; 2. Планирование, бюджетирование: годовое/квартальное/месячное; 3. Управление командой 112 сотрудников; 4. Переговоры с дистрибьюторам, прямыми и непрямыми сетями; 5. Обучение полевой работе; 6. Подбор, адоптация, обучение персонала; 7. Контроль и выполнение плановых показателей по продажам (первичные и вторичные), рентабельности.; 8. Развитие АКБ и СВД.
    • январь 2014 – май 2018
    • 4 года и 5 месяцев

    Директор Региона

    ЗАО Лореаль, Новосибирск
    Компания N1 в Мире по производству и продаже косметической продукции.

    Обязанности:

    1. Управление командой Региона Сибирь. Команда 140 сотрудников; 2. Управление продажами на территории Региона Сибирь (от Омска до Читы); 3. Подбор, мотивация, обучение персонала; 4. Переговоры с ключевыми клиентами; 5. Планирование продаж: стратегическое, тактическое (годовое/квартальное/месячное); 6. Бюджетирование; стратегическое и тактическое (годовое/квартальное/месячное); 7. Планирование развития территории: ввод дистрибьюторов, закрытие дистрибьюторов, проведение тендеров между дистрибьюторам, подписание прямых договоров с производителем.

    Достижения:

    1. Создание структуры команды Региона, той, которая работает сейчас; 2. Закрытое «белых пятен» по территории дистрибуции Региона; 3. Начало работы с новым каналом: Фарма, через ввод фарм дистрибьютора на территорию; 4. Заключение договоров с сетями, ранее не работавшими по контракту; 5. Промоушен сотрудников, на работу, в центральный офис компании; 6. Рост товарооборота территории на 25%.
    • ноябрь 2008 – январь 2014
    • 5 лет и 3 месяца

    Региональный менеджер по продажам

    ООО Хенкель Эра/ ООО Хенкель Рус, Новосибирск
    Одна из лидирующих мировых компаний по производству и продажам: 1. Чистящих и моющих средств; 2. Косметики; 3. Промышленных и бытовых клеев; 4. Герметиков и строительных смесей.

    Обязанности:

    1. Управление командой (начинал от 2-ух городов в 2008 году и закончил управлением командой по Западной Сибири); 2. Управление продажами на территории Региона (от 2-уз городов в 2008 до Региона Западная Сибирь в 2012); 3. Планирование продаж: годовое/месячное/квартальное; 4. Бюджетирование: годовое/месячное/квартальное; 5. Подбор персонала, мотивация персонала, обучение персонала; 6. Ведение переговоров с дистрибьюторам и сетями.

    Достижения:

    1. Добился 100% покрытия территории; 2. Лучший Регион в дивизионе по росту товарооборота; 3. 3 сотрудника промотированы на вышестоящие позиции, один из них, впоследствии, дорос до Директора отдела по ключевым клиентам в РФ.
    • июль 2007 – октябрь 2008
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель отдела территориальной дистрибуции (Териториальный менеджер)

    ОАО Вимм-Билль-Данн Продукты Питания, Новосибирск
    Компания, занимает одно из лидирующих мест в России, и СНГ по производству и продаже: 1. Молочной продукции; 2. Соковой продукции; 3. Детского питания. Сейчас компания входит в структуру компании Pepsi Co

    Обязанности:

    1. Управление командой отдела продаж г. Новосибирска; 2. Организация, планирование товарооборота в г. Новосибирск, во всех каналах сбыта.

    Достижения:

    1. Лучшая доля рынка по стране в 2008 году по AC Nielsen; 2. Начало сотрудничество с клиентами, в новых каналах сбыта: сетевая Horeca, тендерный канал.
    • январь 2007 – июль 2007
    • 7 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО Яхо групп, Новосибирск
    Производство и продажа снэковой продукции. Один из лидеров на территории Западной Сибири, в сегменте попкорна ТМ Яхо

    Обязанности:

    1. Организация продаж, продвижение продукции, на территории Западной Сибири; 2. Планирование продаж; 3. Бюджетирование; 4. Подбор, обучение, адоптация команды.

    Достижения:

    Начало сотрудничество с 8 сетями, ранее с которыми не работали.
    • май 2006 – январь 2007
    • 9 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО Яхо групп, Новосибирск
    Производство и дистрибуция снековой продукции, дистрибуция продуктов питания.

    Обязанности:

    Работа с сетями Новосибирской, Кемеровской области, Алтайского края. Сети: Мария-Ра, Быстроном, Регионмарт, Холидей, Гигант, Аквамаркет, Лента, Ашан, Метро. Работа с матрицами, согласование и проведение промо мероприятий, согласование коммерческих условий сотрудничества.

    Достижения:

    Согласование условий сотрудничества и начало работы с сетью: Холидей.
    • декабрь 2005 – май 2006
    • 6 месяцев

    Торговый представитель

    ООО Яхо групп, Новосибирск
    Производство и продажа снековой продукции. Дистрибуция продуктов питания: кофе, соки, кондитерские изделия, лимонад, специи, диабетическая продукция.

    Обязанности:

    Работа по приёму заказов. Работа с дебиторской задолженностью. Работа по KPI: оборот, АКБ, оборот по категориям.

    Достижения:

    Подписал договора и начал работать со всеми супермаркетами: Центрального района, Железнодорожного, Заельцовского. Неизменно выполнял планы по KPI. Был лучшим торговым представителем.

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Курс тренингов L’Oréal Academy

    Внешние агенства
    • 2017

    Изучение английского языка по программе pre intermediate

    BigAppleSchool
    • 2012

    Курс тренингов Henkel CEE Academy

    Тренера Henkel Rus, внешние агенства
    • 2008

    1 курс корпоративного Университета Вимм-Билль-Данн

    Корпоративный университет ВБД
    • 2006

    Активные продажи в полях

    Харизма

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Все офисные программы.

Дополнительные сведения:

1. Хорошее понимание технологии продаж; 2. Умение работать со всеми каналами сбыта; 3. Хороший опыт руководства командой и понимание правильного руководства командой; 4. Наличие стратегического мышления; 5. Умение добиваться поставленных целей.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто