37959768Обновлено 25 ноябряБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор по развитию
40 лет (родился 16 октября 1979), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по развитию бизнеса

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 10 месяцев

    • апрель 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 9 месяцев

    Коммерческий директор

    Сеть фитнес клубов XFit, Москва
    X-FIT - одна из ведущих сетей фитнес клубов России. 20 лет на рынке, более 60 фитнес-клубов.

    Обязанности:

    - Выполнение бюджетных задач по продажам клубных карт в клубах сети, - Разработка стратегии и тактики продаж в клубах сети, - Разработка ценовой политики компании и программ скидок, - Построение системы анализа и контроля продаж, - Развитие каналов продаж, - Стандартизация, регламентация и внедрение бизнес-процессов продаж, - Разработка и внедрение мотивации сотрудников компании, - Построение системы развития сотрудников, - Разработка и контроль мероприятий в рамках программы развития персонала ОП, - Формирование отчетности по продажам сети

    Достижения:

    - Рост прибыли компании в 2017г и 2018г на 16% и 20% соответственно, - Разработка и внедрение стандартов продаж сети, - Внедрение 1С Фитнес во всех клубах сети, - Актуализация всех бизнес процессов в отделах продаж, - Рост NPS на 13%, - Снижение текучки персонала в ОП, - Лучший сотрудник 2017г.
    • январь 2015 – декабрь 2016
    • 2 года

    Директор по продажам и развитию

    ГК "TERRA MOTORS" - официальный дилер марок Land Rover, Jaguar, Infiniti, Nissan, Mitsubishi, Datsun, Lifan в г.Астана и Павлодар., Астана / Нур-Султан

    Обязанности:

    Обязанности: - Расширение дилерского портфеля марок, - Взаимодействие с Дистрибуторами марок, - Формирование планов продаж, - Организация обучения, - Обеспечение поставок, - Разработка и согласование маркетинговых планов и PR мероприятий, - Стратегическое планирование развития ГК, - Формирование бюджета Компании, - Оптимизация затрат Компании. Достижения: - Оптимизация склада товарных автомобилей и запасных частей ГК - рост оборачиваемости, снижение неликвида. - Запуск CRM системы - повышение эффективности работы отделов продаж, - Внедрение Стандартов продаж ГК - рост показателей клиентской удовлетворенности NPS как по ОП так и по ОППО.. - Создание нового направления бизнеса ГК - прием/продажа автомобилей с пробегом. Результат по итогу 2016г - доля trade in 35%, возраст склада 33 дня, наценка 97 000 р/авто. - Снижение доли неликвида на складе запасных частей. - Рост продажи нормо/часов на проход на 75%
    • июль 2012 – декабрь 2014
    • 2 года и 6 месяцев

    Генеральный директор

    Автомир Мотор Каз, официальный дистрибьютор марки Nissan в Казахстане, Алматы

    Обязанности:

    Обязанности: - Развитие Nissan в Казахстане, - Взаимодействие с Nissan Europe, - Расширение и развитие дилерской сети, - Организация обучения, - Обеспечение поставок, - Разработка и согласование маркетинговых планов и PR мероприятий, - Стратегическое планирование развития дистрибуции, - Формирование бюджета Компании, - Оптимизация затрат Компании, Достижения: - Престижная награда "Nissan Global Award" по динамике роста в 2013 году. Присуждается рынкам с наилучшими показателями деятельности. - Сокращение расходов Компании на 10% при увеличении операционной деятельности. - Организация регионального склада запасных частей. Результат - увеличение реализации запчастей на 45%. - Разработка и запуск нового таможенного терминала в г. Караганда. Результат - снижение сроков доставки автомобилей дилерам, снижение затрат Компании. - Разработка факторинга для дилеров.
    • июнь 2011 – июнь 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по развитию бизнеса

    Мазда Мотор Рус, ООО, Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Взаимодействие с дилерской сетью Mazda, - Обеспечение выполнения дилерами бизнес-планов, - Согласование рекламной активности дилеров, - Запуск новых дилерских центров Mazda, - Контроль состояния складов дилеров, - Ведение документооборота, - Управление проектами. Достижения: - Разработал, внедрил и сопровождал проект "Mazda Sales Cup 2011" - годовой конкурс для руководителей и продавцов дилеров Mazda. Результат: увеличение продаж автомобилей у 70% дилеров Mazda, рост профессиональных навыков по всей сети Mazda. - Инициировал проведение независимого аудита для дилера "Автомир-Челябинск" итогом которого стало увеличение прибыли дилера на 15% за счет оптимизации бизнес-процессов. - Курировал проект "Mazda Hospitality", направленный на повышение лояльности клиентов Mazda.
    • ноябрь 2008 – апрель 2011
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель отдела продаж в Audi Центр Таганка

    АвтоСпецЦентр, ГК, Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Организация эффективной работы ОП - Обеспечение выполнения ежемесячных KPI отдела (продажи новых автомобилей, дополнительного оборудования, страховок, качества обслуживания клиентов) - Стратегическое планирование развития отдела - Закрытие сделок - Разработка и проведение тренингов по навыкам продаж для персонала ГК - Формирование склада товарных автомобилей. Достижения: - "Ауди Центр Таганка" - лучший дилер двух Столиц по итогу 2009 года. Ежегодная премия Audi по итогу количественных и качественных показателей работы дилеров Москвы и С-Петербурга - Рекорд продаж АЦ Таганка новых автомобилей Audi в Восточной Европе в 2010 году - 2400шт. - Лучший наставник по итогам 2009 года в ГК "АвтоСпецЦентр" - Лучший Руководитель по итогам 2010 года в ГК "АвтоСпецЦентр" - По итогам 2010 года награждён в номинации "За новаторский подход в проведении мастер-классов" в ГК "АвтоСпецЦентр"
    • март 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 9 месяцев

    Продавец-консультант автомобилей в Audi Центр Варшавка

    АвтоСпецЦентр, ГК, Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Продажа автомобилей, - Консультирование Клиентов в салоне, - Ведение документооборота, - Участие в мероприятиях ДЦ и Представительства Audi, - Поддержание контактов с Клиентами после продажи а/м. Достижения: - второе место по итогам Сертификации менеджеров по продажам в Академии Ауди в 2008г - мотивационная поездка в Германию по результатам Сертификации - TOP 10 продавцов Audi - мотивационная поездка в Германию в 2008г.
    • ноябрь 2004 – февраль 2007
    • 2 года и 4 месяца

    Старший менеджер по продажам

    FAVORIT MOTORS, ГК, Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - формирование планов продаж для сотрудников отдела, - контроль качества работы продавцов, - закрытие сделок по продаже автомобилей, - организация и проведение тренингов для персонала.

Сертификаты, курсы

    • 2019

    Мастер-класс для руководителей "45 татуировок менеджера. Неопубликованное"

    Batyrev Consulting Group
    • 2019

    Мастер-класс для руководителей "Менеджер и команда. Как создать Команду Мечты"

    Batyrev Consulting group
    • 2014

    Курсы для продавцов и руководителей отделов продаж

    Audi Russia
    • 2009

    Техника продаж

    Joe Verde

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

CRM, Бюджетирование, Ценообразование, Стратегическое планирование, Управление бизнес процессами, Управление персоналом, Управление продажами, Управление проектами, Коммуникабельность, Пунктуальность, Работа в команде, Стрессоустойчивость, Целеустремленность.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто