46698951Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
39 лет (родился 15 мая 1980)
Новосибирск, Октябрьская
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам, Дивизиональный директор, Региональный директор, Директор филиала

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

    • июнь 2017 – октябрь 2019
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор по продажам и маркетингу

    ООО Авангард Интернейшенел
    Автокомпоненты, запчасти (производство)

    Обязанности:

    Компания производитель и импортер автоаксессуаров. Территория ответственности: Центральный Федеральный округ; Северо-Западный Федеральный округ; Южный Федеральный округ; Северо-Кавказский Федеральный округ; Приволжский Федеральный округ; Уральский Федеральный округ; Сибирский Федеральный округ; Дальневосточный Федеральный округ. Построение продаж на Российском рынке через Дистрибьюторов, оптовых клиентов, развитие канала современной торговли, а так же реализация товара через интернет - магазины: OZON, DNS, 220ВТ. и т. д.; Ввод ассортимента в ассортиментную матрицу федеральных сетей: Светофор, Окей, Ашан (через дистрибьюторов); Ежегодное участие на выставках MIMS automechanika и INTERAuto г. Москва; Развитие территорий с нуля; Реструктуризация отдела продаж и формирование структуры отдела продаж с нуля; В подчинении: Руководитель отдела региональных продаж; Региональные менеджеры; Менеджеры региональных продаж; Бренд - менеджеры; Трейд - маркетолог; Операторы 1С; Должностные обязанности: Анализ рынка; Стратегия развития компании на Российском рынке; Определение и разработка коммерческой политики компании; Разработка должностных инструкций для структуры компании в рамках диапазона ответственности; Формирование эффективной системы мотивации по структуре в рамках диапозона ответственности. Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) для сотрудников; Стратегическое планирование V - продаж компании (месяц, квартал, полугодие, год); Организация комплекса мероприятий для обеспечения роста валовой прибыли компании; Формирование и запуск пула Дилеров и Дистрибьюторов на Российском рынке; Согласование плана развития территорий (ПРТ) по TM SKYWAY через дистрибьюторов по каналам продаж; Согласование с дистрибьюторами квартальных планов по первичным и вторичным продажам (Sell IN / Sell OUT); Формирование Федерального Маркетингового Бюджета (ФМБ) и Локального маркетингового бюджета (ЛМБ) для продвижения ТМ SKYWAY на Российском рынке; Годовое, полугодовое и квартальное планирование дистрибьюторов и контроль выполнения плана; Мониторинг трейд - маркетинговых активностей конкурирующих ТМ; Разработка и запуск Федеральных маркетинговых программ направленных на увеличение Первичных и Вторичных продаж (Sell IN / Sell OUT) для дистрибьюторов, дилеров и сетевого ритейла; Выявление ключевых точек роста у партнеров и организация комплекса мероприятий для увеличения V - продаж; Планирование работы отдела продаж; Обучение сотрудников отдела продаж; Сенсус территорий; Организация комплекса мероприятий для сокращения уровня ПДЗ; Обеспечение выполнения плановых показателей и динамики развития компании; Анализ продаж.

    Достижения:

    Обеспечение сокращения уровня ПДЗ в 10 раз и поддержание ПДЗ на уровне 5 - 7% от оборота компании. Увеличение V - продаж: В 2019г. к продажам за 2018г. аналогичного периода на уровне 30%; В 2018г. к продажам за 2017г. аналогичного периода на уровне 35%; Увеличение валовой прибыли компании: В 2019г. на 35% в сравнении с показателями аналогичного периода 2018г.; В 2018г. на 37% в сравнении с показателями аналогичного периода 2017г.; Динамика рентабельности по компании: 2019г. - 36%; 2018г. - 34% 2017г. - 30%
    • февраль 2016 – декабрь 2016
    • 11 месяцев

    Директор по продажам

    ООО ТД Столица (оптовые продажи алкогольных напитков), Новосибирск
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Территория: г. Новосибирск, Новосибирская область, г. Барнаул, Алтайский край В подчинении 35 человек: 1 руководитель отдела продаж, 5 супервайзеров, 27 торговых представителей, 1 координотор отдела продаж, 1 специалист по экономической безопасности. Самостоятельное формирование команды отдела продаж. Обязанности: Стратегическое планирование продаж; Обеспечение роста валовой прибыли компании и объемов продаж; Ввод системы KPI, Контроль уровня просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ) и сокращение ее на 50%, Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; Развитие территорий с нуля; Разработка и реализация маркетинговых активностей; Планирование работы отделов; Обеспечение выполнения плановых показателей и динамики развития; Управление продажами; Повышение уровня активностей клиентов, Анализ продаж; Обеспечение развития клиентской базы и развития собственной сети; Проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта; Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников, направленной на увеличение объемов продаж, увеличения доходности компании, развития клиентской базы и сокращения уровня просроченной дебиторской задолженности; Проведение еженедельных совещаний с целью постановки задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами; Разработка ценовой политики и систем скидок; Организация взаимодействия всех отделов; Анализ информации поступающей от отделов организации и других источников.
    • октябрь 2008 – февраль 2016
    • 7 лет и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ТД Экстрасиб, ООО (оптовые продажи алкогольных напитков), Новосибирск
    Ликероводочная продукция (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    В подчинении 26 человек: 4 супервайзера, 21 торговый представитель, 1 мерчендайзер. Обязанности: Выполнение плана продаж, Анализировать и систематизировать клиентскую базу, повышение уровня активности клиентов, Работа над количественной и качественной дистрибуцией (KPI), Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов, Разрешать конфликтные ситуации «клиент – менеджер», Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава, Контроль документооборота, ведение отчетности, Подбор, обучение и мотивация персонала. Основные достижения: Формирование эффективной команды отдела продаж по каналам сбыта On-trade, Off-trade; Увеличение доли представленности компании в ТТ в г. Новосибирске с 50% до 95% по каналам сбыта On-trade, Off-trade; Увеличение представленности ассортимента компании на полочном пространстве в Т. Т. с 30 - 40% до 60 - 70% (доля полки); Снижение уровня ПДЗ по компании в 2 - 3 раза; Достижение показателей по ПДЗ и поддержание на уровне 5 - 8% от товарооборота.
    • май 2005 – октябрь 2008
    • 3 года и 6 месяцев

    Супервайзер

    ТД Экстрасиб, ООО (оптовые продажи алкогольных напитков), Ленинское (Новосибирская область)
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности: Формирование команды, Формирование клиентской базы, Поддержание клиентской базы, Расширение дистрибуции внутри торговых точек, Контроль и работа над дебиторской задолженностью, Контроль документооборота, ведение отчетности, Подбор, обучение и мотивация персонала, Основные достижения: Увеличение доли покрытия в г. Новосибирске с 20% до 95%, Достижение показателей по просроченной Д. З. до уровня 3 - 5% от отгрузки за месяц.
    • октябрь 2004 – март 2005
    • 6 месяцев

    Торговый представитель (Первомайский район)

    ООО «Сенсация» (оптовые продажи алкоголя), Новосибирск
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Развитие территории с нуля, Формирование клиентской базы Формирование заказов, Расширение дистрибуции внутри торговых точек, Контроль и работа с дебиторской задолженностью, Контроль документооборота, ведение отчетности, Основные достижения: увеличение доли покрытия по клиентской базе в Первомайском р-не г. Новосибирска с 0% до 95%
    • ноябрь 2003 – октябрь 2004
    • 1 год

    Торговый представитель (Первомайский район)

    ООО ТД «Премьер» (ВиНап), оптовые продажи алкоголя, Новосибирск
    Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности: Расширение клиентской базы компании, Сохранение действующей клиентской базы, Расширение дистрибуции внутри торговых точек, Контроль и работа с дебиторской задолженностью, Контроль документооборота, ведение отчетности, Основные достижения: увеличение доли покрытия в Первомайском р-не г. Новосибирска с 50% до 99%

Сертификаты, курсы

    • 2011

    «Технология продаж»

    Харизма
    • 2005

    Основы мерчендайзинга

    ООО ТД ЭкстраСиб
    • 2005

    Базовый курс по ассортименту алкогольной продукции»

    ООО ТД ЭкстраСиб

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, Управление персоналом, Аналитика продаж, Ведение клиентской базы, Обучение персонала, Развитие продаж

Дополнительные сведения:

Лидерство, инициатива, умение организовать работу команды и мотивировать ее на успех!!! Высокий уровень самоорганизации и умение работать самостоятельно по общим целям. Системный и структурный подход, аналитический склад ума, ориентированность на достижение поставленных перед собой целей!!! Готовность принимать участие в проектах локального, регионального уровня до проектов Федерального масштаба.

Водительские права

  • B — легковые авто