46474717Обновлено 26 августаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
40 лет (родился 02 апреля 1979), не состоит в браке, детей нет
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

    • январь 2019 – работает сейчас
    • 11 месяцев

    Менеджер по развитию направления

    Freelance, Новосибирск
    Разработка программного обеспечения

    Обязанности:

    Сотрудничаю с компаниями ООО «Рубиус Групп» и ООО «Альтаир». Занимаюсь поиском клиентов на услуги разработки программного обеспечения. На данный момент имеется наработанная база за 6 месяцев из 102 компаний государственного и коммерческого секторов. Среди компаний с которыми ведутся переговоры по разработке ПО: - Росатом, - Роскосмос, - Салаватский химический завод (предприятия ГК Роскосмос), - Сибирский Деловой Союз, - Администрация города Новосибирска, - ТГК-14, - Компании концерна Калашников И другие.
    • март 2015 – декабрь 2018
    • 3 года и 10 месяцев

    Руководитель направления

    Freelance, Новосибирск
    Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)

    Обязанности:

    С марта 2015 года начал развивать собственное направление. Оптовая продажа спортивных товаров, одежды и оборудования. Работал по всей России. Начал работать со складов поставщиков в Новосибирске. Сделал сайт на конструкторе, запустил контекстную рекламу. Средний чек заказа 30 - 40 000 р. В месяц было ориентировочно 10-15 заказов. Среди покупателей начали появляться запросы на индивидуальное изготовление одежды для команд. Я нашёл в Новосибирске производство где изготавливают качественную спортивную одежду на котором согласились сотрудничать и начал принимать заказы. Средний чек заказа по заказной одежде был 80 000 р. среди заказчиков были крупные компании и их подразделения (Газпром, Роснефть, РЖД и др.), спортивные команды. В месяц на производстве могли обрабатывать до 3 моих заказов до 50 комплектов. Плюс ограниченное количество моделей. А я хотел охватить ещё и розничные магазины. В конце 2015 года начал дополнительно пробовать работать с другими ателье, швейными производствами и надомными швеями. Цель была, найти швейное производство где можно было бы работать по пошиву одежду в долгосрочной перспективе. Лекала для моделей одежды сначала заказывал. Но после неоднократных срывов сроков исполнителями из-за переделок и просто по случаю, разобрался в технологии построения лекал. Помог опыт и навык работы в САПРах. Освоил специализированное ПО по постройке лекал. Стало больше возможностей по изготовления спортивной одежды для разных видов спорта. Начал работать с магазинами. Самый крупный заказ был на 370 000 р. из Владивостока. Больше этого заказа мы просто физически не могли обслужить. Направление закрыл в декабре 2018 года т. к. меня не устраивало соотношение затраченных усилий к полученному результату. К этому добавлялось, что в основном я работал один, без команды. Много операционной деятельности и мало времени на планирование стратегии развития. Для изменения ситуации требовалось значительное единовременное инвестирование для открытия собственного производственного цеха с оборудованием и наймом сотрудников. Оптовую продажу спортивных товаров и оборудования я свёл к минимуму в 2016 году. У Новосибирских поставщиков на складе часто отсутствовала в полном объёме необходимые позиции, которые под заказ требовалось долго ждать. Для открытия своего склада и наполнение его товаром так же требовались большие единовременные финансовые вложения.
    • март 2014 – март 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Заместитель руководителя департамента маркетинга

    ЗАО «Институт плазмохимических технологий» (ЗАО «ИПТ»), Новосибирск
    Научно-исследовательская, научная, академическая деятельность

    Обязанности:

    В 2014 году я был переведен в ЗАО «Институт плазмохимических технологий» (ЗАО «ИПТ») в отдел маркетинга на должность заместителя руководителя департамента маркетинга. ЗАО «ИПТ», это R&D (НИОКР) подразделение ЗАО «Инверсия». Функционально работа заключалась в том же, что и в ЗАО «Инверсия». Мы сочетали в себе маркетинг и R&D менеджмент по проектам ЗАО «ИПТ». Технологии, разрабатываемые компанией на основе плазмохимических процессов: - On-line газоанализатор, - Композитные кремний-углеродные аноды для литийионных аккумуляторов, - Моносилан, - Прозрачные проводящие покрытия, - Углеродные наноструктурные электроды для суперконденсаторов, - Углеродные наноструктуры из природного газа, - Электронные пучки умеренных энергий, - Эпитаксиальные слои кремния, - GTL. Получение метанола из природного и попутного газов, - Получение поликремния из моносилана, - Создание p-i-n структуры тонкопленочного кремниевого солнечного элемента. Уволился из компании в марте 2015 г. по причине разногласий и споров между собственниками, инвесторами и руководством.
    • март 2013 – март 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отела

    ЗАО «Инверсия», Новосибирск
    Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)

    Обязанности:

    В марте 2013 года пришёл в компанию ЗАО «Инверсия» на должность руководителя отдела блоков питания и стабилизаторов тока. Функционально был менеджером по R&D и маркетологом. Компания запустила создание направления по разработке и производству источников питания для светодиодов. Мой отдел должен был сформировать концепцию самих блоков питания, техническое задание на основе исследования запросов потребителей, анализировать рынок сбыта, корректировать работу разработчиков и помогать им в поиске оптимального решения в практике производства блоков питания. Так же велась маркетинговая работа по подготовке концепции и презентационных материалов по проектам компании. Отдел состоял из двух человек. В основном деятельность была маркетинговая т. к. самого продукта ещё не было и его нужно было создать. В качестве отправной точки для направления были образцы блоков питания изготовленные ранее с применением новой технологии, которые обладали отличными показателями. Предварительными продажами так же не имело смысла заниматься по причине неподтвержденности технических характеристик полноценных приборов с силовой частью на 110-220 в. Так же не решён был вопрос с ценообразованием. На тот момент я участвовал в НИРе и в последствии в ОКРе по данной теме. Опыт был очень интересный с точки зрения объединения науки и бизнеса. В ходе исследования рынка блоков питания выяснилось, что потребители ожидают надёжный блок питания с минимальными габаритными размерами и с выходными характеристиками как у опытных образцов. Поскольку руководство ориентировалось на экспортные продажи, мы учитывали и потребности зарубежных потребителей. Информацию собирали на различных тематических выставках, форумах, у экспертов. Общались с инженерами заводов производителей светодиодного освещения (зарубежными и Российскими). Это дало нам чёткое понимание ожидания рынка. Оставался вопрос, смогут ли разработчики воплотить ТЗ в материале. Что бы ответить на этот вопрос нужно было время и много работы.
    • январь 2012 – январь 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Продажи

    ООО «Интеграл», Новосибирск
    Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

    Обязанности:

    В январе 2012 г. пришёл в компанию ООО «Интеграл» на должность менеджер продаж. На данном месте должность не была важна. Мне требовалось закрыть свои наработанные контакты и лиды выполнить обязательства и договорённости по программному обеспечению. Компания «Интеграл» занималась тем же видом деятельности, что и компания «Си Софт». На данном месте проработал до января 2013 года.
    • январь 2010 – январь 2012
    • 2 года и 1 месяц

    Начальник отдела региональных продаж

    ЗАО «СиСофт Новосибирск», Новосибирск
    Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

    Обязанности:

    В январе 2010 года устроился на работу в компанию ЗАО «Си-Софт» (Новосибирский филиал) на должность начальника отдела региональных продаж. На данную вакансию попал через сервис поиска работы. Давно хотел работать в ИТ сфере. Область работы продажа САПР зарубежных разработчиков и собственных разработок компании «Си Софт». Рынок сбыта Россия. Территориальная зона ответственности филиала от Омска до Владивостока. Задачи: Продажа продуктов САПР по регионам, продвижение новой собственной разработки на рынке, создание и развитие направления по обучению сотрудников компаний-клиентов работе в САПР. Отдел продаж состоял из 4 менеджеров. Продажи организовывались только через холодные звонки, личные встречи, презентации. Клиенты, производственные и проектные предприятия. Товаром «локомотивом» являлись продукты компании Autodesk и продукты CS работающие на базе Autodesk. Самое большое развитие продаж получилось на Кузбассе. Клиенты, угольные, добывающие, производственные, проектные организации. В период работы с Кузбассом было самое большое количество командировок и личных встреч с руководителями и представителями компаний. Средний чек заказа 170 000 р. Месячный план по продажам на менеджера был увеличен с 500 000 р. до 700 000 р. Это стало возможным после запуска рекламы в интернете через специализированные и тематические площадки и контекст. Кроме того за счёт увеличения количества личных встреч. Для организации процесса обучения был создан и оборудован специализированный класс. Единовременно обучение проходили от 5 до 15 специалистов. Загруженность класса была не постоянная. Особенно много слушателей было в периоде обновлений в продуктах компаний разработчиков.
    • июль 2007 – декабрь 2009
    • 2 года и 6 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Ви-Трейд", Новосибирск

    Обязанности:

    Приступил к своим обязанностям в компании ООО «ВИ-Трейд» на должности генерального директора. Это рекламное агентство специализировавшееся на медийной рекламе (телевидение, радио, уличные мониторы), а так же оффлайн реклама (атотранспорт, уличная реклама, метрополитен). Пригласили меня туда клиенты ООО «Политон», с которыми я долгое время работал по поставке оборудования и расходных материалов на их производство. Они были хорошо знакомы с моей профессиональной деятельностью, навыками и успехами. Собственники решили начать работать в нише рекламного бизнеса. Компания была организована с нуля. Из доступных ресурсов было финансирование и контакты в Новосибирских представительствах крупных российских медиаселлеров. ГК «Алькасар» ГК «Видео Интернешнл» ООО «Вещательная корпорация Проф-Медиа ВКПМ» Mail.ru Задачи: Подписать договоры с медиаселлерами, организовать работу по продаже рекламных услуг, собрать команду отдела продаж. Был сформирован отдел продаж в котором работало 5 менеджеров. Так же пользовались услугами сотрудников на аутсорсе (производство видео, аудио и дизайна). Привлечение клиентов происходило в основном через холодные звонки, встречи на мероприятиях и периодическая реклама на различных площадках. Основным нашим преимуществом было комплексное предложение разработки и создания рекламной компании. Мы разрабатывали стратегию РК заказчика с использованием оптимальных рекламных площадок относительно задачи и бюджета РК клиента. Среди постоянных клиентов были компании: Россита Галерея мужской моды Ветра нет Салон «Минус тридцать» И многие другие. За два года работы среди постоянных клиентов было 67 компании. Средний ежемесячный бюджет на рекламу 140 000 р. В компании проработал до декабря 2009 года. Уволился по причине изменения условий работы в одностороннем порядке после смерти основного учредителя. Дополнительное личное направление, продажа инновационных приборов для очистки воздуха компании Тион. Данный вид деятельности в качестве партнера компании Тион. Было интересно попробовать свои силы в продвижении новых технологий. 1. Продажа очистителей воздуха в администрации городов, а именно в кабинеты заместителей мэров и губернаторов. 2. Продажа обеззараживателей и очистителей воздуха в санитарные части ГУФСИН. 3. Продажа очистителей воздуха для нужд сельского хозяйства и животноводства. 4. Продажа очистителей воздуха на предприятия пищевой промышленности. 5. Развитие направления медицинского применения продуктов и технологии Тион. Исследование потребностей и требуемой сертификации продукции. Продажи осуществлялись только личными встречами и целевыми звонками.
    • июль 2002 – июль 2007
    • 5 лет и 1 месяц

    Менеджер региональных продаж

    ООО «Политон», Новосибирск
    Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    В июле 2002 года я продолжил свою трудовую деятельность в ООО «Политон». С руководителем компании меня познакомили общие знакомые. Ему требовался сотрудник по продажам. Пришёл я на должность менеджера региональных продаж. На тот момент в компании было всего 3 человека. Задачи: холодные звонки, приём звонков, обработка и ведение ЛИДов с рекламы в специализированных газетах и журналах, переговорная деятельность, формирования задания и отправка на производство, контроль отгрузки заказа клиенту. Основная деятельность компании была, продажа металлообрабатывающего оборудования. Основную долю этих продаж занимали линии для полимерной порошковой окраски, производимых в городе Бердске. Компания занималась продажей со складов производителей и своих складских помещений не имела. Рынок сбыта был от Белоруссии и Украины до Сахалина. В процессе работы от клиентов начали поступать пожелания по поставкам к оборудованию расходных материалов. Сначала я собирал заявки на расходные материалы по просьбе и под заказчика при продаже и отправке оборудования. Это были допродажи. На тот момент я просто помогал клиентам собрать всё необходимое для начала работы, и не думал о дальнейшем развитии такого направления т. к. руководитель не очень хотел связываться с «мелким» товаром и собственными складами. Директор тогда сказал, что раз я начал эту тему, то мне решать основные вопросы по ней и «суетиться». Потом клиенты стали чаще обращаться повторно. В итоге появилась необходимость держать запас расходных материалов на своём складе т. к. некоторые позиции заказывали из других регионов. Начали появляться в качестве клиентов уже действующие производства. Обороты росли, и появилась необходимость нанимать дополнительных сотрудников т. к. мне уже было сложно одному обрабатывать два направления. В результате я фактически стал руководителем направления с тремя сотрудниками в подчинении. Средний чек комплекта линии для полимерной окраски на тот момент 350-420 тыс. рублей. В месяц производилось до 3-х комплектов. Средний чек заказа по расходным материалам 40-60 000 р. Постоянных клиентов по расходным материалам было 15 компаний из разных регионов России. В данной организации я получил навыки и опыт: - Прямые звонки и продажи, - Переговорная деятельность с руководителями организаций, заводов, - Работа по всей России и СНГ - Обработка заявок, закрытие сделок на оплату, - Работа с технически сложным оборудованием/товаром, - Навык развития направления, - Навык работы с людьми в подчинении - Навык обучать новых сотрудников. Уволился из компании «Политон» в июле 2007г. по причине более интересного предложения работы в другой компании.
    • март 2000 – июнь 2002
    • 2 года и 4 месяца

    Менеджер по работе с клиентами

    ООО «Пегас-М», Новосибирск
    Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Начинал свою трудовую деятельность в компании ООО «Пегас-М». Без официального трудоустройства. Организация занималась поставкой и оптовой продажей в Новосибирске мясоконсервной продукцией от завода Парнас (Санкт-Петербург). Начал работу в организации на должности кладовщика, а через 8 месяцев перешёл на должность менеджера по продажам. Предложили мне должность менеджера в связи с моей способностью общаться и договариваться с клиентами. Плюс, место на данную должность стало вакантным в связи с уходом сотрудницы в декретный отпуск. Задача заключалась в обработке заявок от действующих клиентов и работа с новыми клиентами. Договорённости с клиентами о поставке и планирование следующих отгрузок. Закончил свою трудовую деятельность в «Пегас-М» по причине разногласий руководства с заводом производителем. Причиной этому послужило то, что завод «Парнас» по просьбам регионов увеличил производство продукции, но как оказалось с нарушением технологии. В итоге только в Новосибирск пришло два вагона «забродившей» варёной колбасы. После этого в организации работа остановилась т. к. на складе отсутствовал товар, кроме возврата новой партии. В Новосибирск приезжали представители завода, велись споры о компенсации. До данного инцидента склад «опустошался» заказчиками в 1-2 недели и были месяцы, что вся продукция уходила с колёс вагона, прямо на площадке транспортной компании. Пока руководство спорили, нас (сотрудников) отпустили по домам на неопределённый срок. Пришлось заняться поиском нового места трудоустройства. Это был мой первый опыт работы в области продаж. Здесь проявились мои первые профессиональные навыки.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

B2B Продажи, Маркетинговые исследования, Управление проектами, Развитие продаж, Маркетинговый анализ, Прямые продажи, B2B маркетинг, Реклама, Email маркетинг, Internet Marketing, Корпоративные продажи, Активные продажи, Лидогенерация, Обучение персонала, Вывод продукта на рынок, Маркетинговое планирование, Планирование продаж, SMS маркетинг, WEB аналитика, Аналитика продаж, Контекстная реклама, Яндекс. Директ, Управление продажами, Управление командой, Ведение переговоров, Холодные продажи, Продвижение бренда, Стратегический маркетинг, Интернет-реклама, Стратегия Развития

Дополнительные сведения:

НАВЫКИ И ЧЕМ МОГУ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН Моя сила, это развитие (компании, продукта, направления) и сбор информации. Организация, систематизация деятельности и запуск направлений. Аналитика собранных данных, определение на их основе направлений работы, стратегии и тактики дальнейших действий. Поиск и выявление необходимых контактов и налаживание диалога с ними, переговорная деятельность и определение конкретных потребностей. В общем, разведка. Я общаюсь с людьми, узнаю требуемую информацию. Диалог как лично, так и в письменной форме. - Умею работать с крупными компаниями, находить лиц принимающих решения, общаться с руководством и ЛПРами. - Умею работать с государственным сектором (поиск ЛПР, информации, продажа). - Умею создавать, запускать и развивать продуктовые направления (специалист по развитию). - Умею формировать систему и процессы. - Собрать для этого команду. - Умею анализировать рынок и формировать «дорожную карту» для продвижения продукта. - Умею работать с инновационными продуктами, заниматься их формированием, развитием и продажей (функции менеджера по R&D). - Имею навыки в маркетинге (упаковка, реклама, развитие каналов сбыта и т. д.) - Навык анализа рынков, продуктов, ниш. - Имею навыки личных (прямых) продаж. - Навык телефонного общения. - Навык запуска рекламных компаний. - Навык создания сайтов и настройка систем автоматизации. - Навык изготовления презентационных видео роликов. - Навык «упаковки» продуктов. ХОББИ Интересен спорт. Люблю тренировки связанные с движением и изучением своего тела. Занимался тяжелой атлетикой, гиревым спортом, единоборствами. В единоборствах начинал с тайского и классического бокса, продолжал в сфере смешанных единоборств, закончил прикладными направлениями. 7 лет преподавательской деятельности в области самообороны. Общий стаж 18 лет. В 2004 году попробовал танцевальное направление, а именно спортивные бальные танцы. Далее с перерывами занимался современными «уличными» танцами, «фанк» направление (локинг, хаус, паппинг, хип-хоп и т. д). Далее был интерес к социальным танцам (бачата, сальса). Сейчас увлекаюсь аргентинским танго. Так же интересны горные лыжи, сплавы по горным рекам, парашют, велосипеды и многое другое связанное с активным отдыхом. Люблю читать документальную литературу и смотреть видео с физическими опытами. Обучение. Постоянно в процессе обучения и повышения квалификации. Изучаю, тестирую и пробую новые технологии в профессии.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто