28536901Обновлено 2 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
48 лет (родилась 13 августа 1971)
Новосибирск, готова к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам / Руководитель

полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 6 месяцев

    • октябрь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель подразделения продаж

    ЭЛЬСИТИ, Красноярск

    Обязанности:

    Стратегическое и оперативное управление оптового направления бизнеса организации. Формирование ассортиментного пакета, прямое взаимодействие с действующими поставщиками (Colgate, Первое Решение, Сибиар, Авангард, UPECO. и др.) Принятие решения по вводу новых высокомаржинальных контрактов.(введены в прайс новые контракты по декоративной косметике и парфюмерии). Разработка мер по контролю товарных остатков. Анализ ценовой политики. Оперативное управление отделами региональной, городской дистрибуции и сетевого развития (сети "Командор ", "Красный Яр", дискаунтеры "Батон" ", Хороши"й). Постановка задач и контроль их выполнения менеджер ами подразделения (в подчинении 11 сотрудников) Организация маркетинговых мероприятий.. Выполнение программ по продвижению товара. Планирование объема продаж, закупок, прихода денежных средств от покупателей. Контроль доходной и расходной части подразделения. Еженедельная отчетность и аудит по выполнению поставленных планов.
    • октябрь 2014 – июль 2018
    • 3 года и 10 месяцев

    Региональный директор по продажам

    ООО "Сафпак" г.Новосибирск, Красноярск
    Дистрибуция. Оптовая торговля.

    Обязанности:

    Реализация коммерческой политики компании на вверенной территории: - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж (выполнение плановых показателей по объемам продаж, осуществление мероприятий по расширению клиентской базы, выполнение показателей по дебиторской задолженности клиентов, согласно нормативам компании) - организация работы команды (мотивация, постановка задач, контроль их выполнения), - планирование объемов продаж, анализ, полевой аудит, отчетность, - проведение переговоров на уровне первых лиц (руководители оптового, сетевого канала) - разработка и проведение маркетинговых мероприятий в рамках стратегического видения компании (ввод на рынок новых брендов, работа с товарным запасом, сроковыми позициями) Достижения: - прирост объема продаж в 2017г к 2015г в 4 раза ((за счет развития новых территорий, подключению новых каналов сбыта (оптовый, сетевой каналы, развитие региональной дистрибуции), вход на рынок с новыми брендами), - коэффициент сбора денежных средств (соотношение собранных ДС к общей отгрузке за месяц) средств в 2016г. к 2017г. 95%, Показатели первого полугодия 2018г. к 2017 г.: - прирост объемов продаж на 15%, за счет качественной дистрибуции, - заключение договоров в апреле, мае с локальными сетями ("Эльсити", "Мишель").
    • июль 2010 – сентябрь 2014
    • 4 года и 3 месяца

    Директор филиала

    ООО "Триумф" г.Москва, Красноярск
    Дистрибуция. Оптовая торговля.

    Обязанности:

    Управление коммерческой и административной деятельностью филиала - управление персоналом (35 сотрудников). в том числе удаленных сотрудников (ОП в Хакасии) - управление продажами., обеспечение выполнения планов, - формирование бюджета и его контроль, - найм и обучение персонала, - мотивация сотрудников, - продвижение новых брендов, - контроль за документооборотом, - управление товарным запасом, - разработка, запуск и контроль маркетинговых мероприятий, - ввод новых брендов, - проведение переговоров на уровне первых лиц. Достижения: - выполнение планов по всем статьям бюджета, согласно нормативам компании, - реализация проекта по открытию регионального представительства в Хакасии (склад, отдел продаж), - ввод на рынок новых брендов, - успешные переговоры и вход в сети (локальные продуктовые ("Красный Яр", "Командор", аптечные сети Красноярского края, Хакасии), - положительный финансовый результата в условиях кризиса компании., - отсутствие текучки кадров.
    • ноябрь 2002 – февраль 2010
    • 7 лет и 4 месяца

    Директор филиала

    ООО Градиент г.Москва, Красноярск
    Дистрибуция. Оптовая торговля.

    Обязанности:

    Построение бизнес- процессов с нуля. Построение дистрибуции с нуля. Управление коммерческой и административной деятельностью - определение стратегии развития организации, - планирование товарооборота, формирование бюджета (месяц, квартал, год), - финансовый анализ, - контроль документооборота, - ведение отчётности, - постановка целей и задач, выполнение поставленных целей, - подбор, обучение и адаптации сотрудников, - управление персоналом (50сотрудников), - разработка и внедрение мотивации сотрудников, - организация работы отдела продаж, склада, службы доставки, - организация и проведение обучения и аттестаций сотрудников, - организация и проведение презентаций для клиентов, - организация и участие в "школах продавцов", - управление товарным запасом, - разработка, запуск и контроль маркетинговых мероприятий, - ввод новых брендов, - проведение переговоров на уровне первых лиц. Достижения: - выполнение плановых показателей в рамках нормативных показателей компании, - ввод новых брендов (марка "Вивьен сабо"), - переговоры и вход во все парфюмерно-косметические сети Красноярского края, Хакасии ("Эльсити", "Март", "Мишель" и др., качественная работа с федеральными сетями ("Окей", "Иль де Боте", "Летуаль"), - стабильный положительный финансовый результат филиала, в т.ч и в условиях кризиса 2008-2009гг., - отсутствие текучки кадров.

Сертификаты, курсы

    • 2008

    Лидерство для руководителей высшего звена

    ШУ Сколково
    • 2005

    Эффективные переговоры

    ШБ Scotwork
    • 2004

    Управление отделом продаж

    ШБ Арсенал

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление коммерческой и административной деятельностью. Антикризисное управление. Составление бизнес-плана. Создание команды с нуля, мотивация сотрудников (разработка материальной и нематериальной мотивации), проведение аттестаций. Управление продажами по всем каналам сбыта-розница, сети, опт, фарм. Планирование товарооборота. Формирование бюджетов. Проведение презентаций. Проведение переговоров на уровне первых лиц.

Дополнительные сведения:

Высокая нацеленность на результат. Мои жизненные принципы: - целеустремленность., - порядочность, - позитивный настрой. Готова к командировкам. Уверенный пользователь ПК

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто