2324303Обновлено 30 августа 2016Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Директор по продажам
42 года (родился 22 ноября 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Маршала Покрышкина, готов к переезду: Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам

полная занятость, не готов к командировкам
80 000

Опыт работы 16 лет

    • февраль 2016 – июль 2016
    • 6 месяцев

    Руководитель направления

    ООО "Нео-Пак", Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: РФ, Казахстан Функционал: Планирование продаж. Организация взаимодействия сбытовой и производственной структуры. Подбор и адаптация персонала. Личные продажи. Разработка внутренних процедур и регламентов. Достижения: Полностью укомплектованный отдел продаж; Привлечены несколько стратегических клиентов.
    • март 2015 – февраль 2016
    • 1 год

    Директор филиала

    ТК Агора (ООО Фортуна), Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: Новосибирск, НСО, СФО (Барнаул, Омск, Томск, Кемерово, Новокузнецк) Функционал: Обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности филиала. Реализация торговой политики Компании в регионе расположения филиала. Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала. Налаживание работ по поддержанию и развитию клиентской сети. Контроль за выполнением плана продаж филиала, выполнением персональных планов продаж менеджеров по продажам. Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров. Участие в переговорах с клиентами Достижения: Оптимизация штата филиала; Сохранение объёмов продаж на падающем рынке; Увеличение АКБ
    • октябрь 2014 – декабрь 2014
    • 3 месяца

    Директор бизнес-направления

    ООО "Фирма Феникс-К", Новосибирск

    Обязанности:

    Сеть магазинов строительно-отделочных материалов "Перестройка". Банкротство компании.
    • май 2010 – август 2014
    • 4 года и 4 месяца

    Директор по региональному развитию

    ЗАО "Сатурн-Новосибирск", Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: Новосибирск, НСО, СФО (Барнаул, Омск, Томск, Кемерово, Новокузнецк) Функционал: Построение системы региональной дистрибуции в компании. Подбор и обучение сотрудников (теория и практика). Разработка и внедрение стандартов работы «полевых» сотрудников, системы отчётности, мотивационных программ. Разработка, внедрение и реализация финансовых схем. Планирование продаж, бюджетирование. Переговоры с ключевыми клиентами. Достижения: открытие удалённых подразделений в городах: Омск, Томск, Кемерово, Новокузнецк (к моменту увольнения структура насчитывала более 100 человек, средневзвешенный ежемесячный объём продаж, по году, составлял 75 млн. рублей, более 10000 активных SKU); запуск нового товарного направления "Хенкель клеи"
    • сентябрь 2009 – февраль 2010
    • 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ОАО "Новосибхлеб", Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: Новосибирск, НСО, Томск, Барнаул Функционал: Планирование и управление продажами, бюджетирование, управление ассортиментом (ввод, вывод позиций), регламентирование и оптимизация закупочной деятельности, подбор и обучение сотрудников, представление интересов предприятия в органах власти, администрирование. Достижения: реорганизация структуры сбыта (выделение двух команд по разным берегам); увеличение АКБ на 10%; разработка и внедрение тендерной процедуры отбора поставщиков сырья
    • апрель 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный директор по продажам

    ООО "ПЭЛК", Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: Санкт-Петербург, Красноярск Функционал: Планирование продаж, бюджетирование. Поиск и привлечение клиентов. Сопровождение сделки на всех этапах. Достижения: заключение и реализация комплексного контракта (поставка, монтаж, сервис) на сумму более 100 млн. рублей
    • май 2007 – ноябрь 2007
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Ягуар Лайф Стайл", Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: СФО Функционал: Разработка и реализация пошаговой стратегии вывода продукта на рынок. Бизнес-планирование. Подбор, обучение сотрудников. Разработка, внедрение стандартов работы «полевых» сотрудников, системы отчётности, мотивационных программ. Достижения: оценка потенциала рынка (объёмы продаж, кол-во потенциальных клиентов и партнёров) подготовка и реализация модели продаж (проведение переговоров с потенциальными партнёрами; достижение договорённостей о сотрудничестве)
    • октябрь 2006 – апрель 2007
    • 7 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "ПЭЛК", Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: СФО, Кузбасс Функционал: Поиск и привлечение клиентов. Развитие продаж на вверенной территории. Подбор и обучение сотрудников. Достижения: создание структуры продаж (Новосибирск, Барнаул, Красноярск), актуализация базы потенциальных клиентов.
    • май 2002 – октябрь 2006
    • 4 года и 6 месяцев

    Коммерческий директор дивизиона

    ООО «ТД Сибирский Берег», Новосибирск

    Обязанности:

    05.2006 – 10.2006 Коммерческий директор дивизиона «Юг» (ЮФО) 08.2004 – 05.2006 Менеджер службы управленческого аудита (вся РФ) 06.2003 – 08.2004Дивизиональный менеджер (Ростов на Дону, Самара) 10. 2002 – 06. 2003Специалист отдела развития дистрибуции Функционал: планирование, бюджетирование, управление продажами, управление бюджетами (доходов, расходов), управление человеческими ресурсами, управление финансами, администрирование, контроль исполнения. Достижения: реорганизация структуры продаж (перевод команд на базу дистрибуторов, оптимизация численности и ФОТ); сохранение доли рынка на «падающем» рынке (ЮФО, данные AC Nielsen); реализация проекта «Ранжирование персонала компании»
    • ноябрь 1999 – август 2002
    • 2 года и 10 месяцев

    Менеджер оптовых продаж

    ЗАО "ТД Мултон-М", Новосибирск

    Обязанности:

    1999г.- 2001г. – торговый представитель, супервайзер (ООО "Кора-Н") 2001г - 2002г. - менеджер оптовых продаж (ЗАО "ТД Мултон-М")

Сертификаты, курсы

    • 2005

    Развитие управленческой компетенции

    • 2004

    Управление проектами компании

    • 2003

    Практический курс для коммерческого директора

    • 2002

    Стратегия организации и развития сетей дистрибуторов

    • 2001

    Метод убедительных продаж

    Внутренний тренинг
    • 1999

    Piopma

    Внутренний тренинг

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- управление коллективом (до 200 человек) - подбор и развитие сотрудников - владение технологиями продаж и управления основными каналами сбыта (розница, опт, дистрибуторы) - участие в разработке и реализации стратегии предприятия - создание системы управления и контроля деятельности (в т.ч. формирование бизнес-процессов, их оптимизация, регламентирование); - анализ и планирование продаж (сверху, снизу) - планирование и проведение мероприятий по стимулированию продаж (каналы сбыта, конечный потребитель) - управление дебиторской задолженностью - планирование и контроль исполнения бюджета (доходная, расходная часть) - навыки проведения презентаций и переговоров на уровне первых лиц

Дополнительные сведения:

(+): Аналитический склад ума, инициативность, высокая степень ответственности и обучаемости, стремление к росту. (-): «Болею» работой, педантичность. Чтение, автомобили, охота

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто