22882781Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
40 лет (родился 08 февраля 1979), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Гагаринская, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

    • октябрь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 2 месяца

    Начальник отдела продаж

    ООО "Унискан" (B2B, B2G), Новосибирск
    Конструирование и приборостроение (контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика, охранные комплексы, генерация электроэнергии и т. д.).

    Обязанности:

    - Работа в команде разработки; - Оценка клиентской среды и специфики рынка; - Оценка потенциалов и прогнозирование; - Формирование клиентской базы и CRM сопровождение; - Маркетинг проекта (создание сайта, SEO, статьи в СМИ); - Реализация дилерского проекта; - Участие в конференциях и выставках; - Торги по ФЗ-44 (ООЗ, торги, контракт).

    Достижения:

    1. Продукты проекта доведены до стадии release to manufacturing. 2. Успешно запущен и проведен SEO сайта https://mirageradar.ru/. 3. Договорённости с более 20 регионов о включении в план-график закупок на 2020 под наше ООЗ. 4. Запуск программы дилерства и постпродакшена на удалённых территориях. 5. Работа стендов на выставках в рамках форумов «ИТС-регионам г. Ульяновск», «Международный Сибирский транспортный форум».
    • октябрь 2013 – июнь 2018
    • 4 года и 9 месяцев

    RSM (Региональный менеджер по продажам)

    Хорсъ, Кофейный дом (B2B, B2С), Москва
    Производство и реализация кофе, цикорий.

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: - Оценка потенциала территорий и подготовка планов развития территорий; - Анализ конкурентной среды, SWOT-анализ; - Переговоры с действующими и потенциальными партнёрами. Развитие дистрибуторской сети (ввод/закрытие партнеров); - Управление остатками и транзитами клиентов. Генерация товарных остатков в случае необходимости; - Планирование целей и задач (месяц, квартал, год) партнёры, сотрудники; - Администрирование ДЗ клиентов; - Разработка и реализация мотивационных программ команд общего прайса; - Реализация федеральных промо на регионе Формирование и запуск секторальных активностей (по специфике потребления территории задистрибутированности SKU, степени вовлечения команд); - Управление коллективом из 11 чел. (удаленные сотрудники). Систематические брифинги к командой по ключевой повестке (исключая второстепенные вопросы и формализм); - Поиск сотрудников (за 2017 провел 232 интервью); - Адаптация новых сотрудников и развитие действующих (программы роста компетенций через материальные и нематериальные стимулы, делегирование); - Сопровождение сетевого ритейла LKA. Анализ, формирование предложения, переговоры (Командор, Красный Яр, Эскадра, Чибис, Бегемот, Светофор, Слата, Титан, Ярче, Лама, Мария Ра, Аникс, Быстроном, Гигант, Холди, Холлифуд, Метрополис, Мегамарт, Кировский, Монетка, Молния, МАВТ, Ситно, Красное&Белое, Первый кеговый, Семья-Пермь, Ижтрейдинг); - Сопровождение заявок и доставки сетей прямой отгрузки (Красное&Белое, Монетка); - Администрирование процесса компенсационных выплат партнёрам согласно утвержденным регламентам (посткомпенсация); - Координация работы региона со смежными отделами (юристы, финансисты, логисты, маркетологи, СБ, аналитики, IT, мерчендайзеры); - Административно-хозяйственная деятельность в организации работы регионального офиса; * Зона ответственности: С октября 2013 регион Сибирь. В июле 2016 перешёл на Уральский регион (без Башкирии).

    Достижения:

    1. Результаты по продажам регионов TOTAL год к году. 2014/2013 _ -2% 2015/2014 _ +17% 2016/2015 _ +11% 2017/2016 _ +30% LFL первого полугодия 2018 _ +17% 2. Развитие АКБ регионов Урал и Сибирь. Сибирь лучший результат в 2015 (+7% к 2014) _ 7802 ТТ (без Мария Ра) Урал лучший результат в 2017 (+5% к 2016) _ 6930 ТТ (без К&Б и Монетка диск.) 3. Формирование успешных и устойчивых команд 2-х регионов (Сибирь, Урал). Среднее выполнение KPI на уровне 93%+. 4. Успешный запуск в территории ТМ "Wild Nature", "AVANTY". Отличный рестарт ТМ "TODAY" г. Красноярск. - 2016 и 2017 - лучший результат компании в развитии G&B EGOISTE NOIR. 5. В результате личных инициатив, в 2015 компания запустила проект обучения sale-сотрудников партнеров. Тестовые тренинги проходили на территории Сибири.
    • февраль 2011 – апрель 2013
    • 2 года и 3 месяца

    DM (Дивизиональный менеджер)

    ООО "Сибирский Гурман" (B2B, B2С), Новосибирск
    Производство и реализация замороженных полуфабрикатов (пельмени, вареники, блины, тесто)

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: - Оценка территорий и формирование плана. Защита плана в рамках торговых комитетов СГ; - Управление доходностью территорий (P&L); - Развитие дистрибуторской сети (ввод новых партнёров), Реализация субдистрибуторского проекта; - Администрирование ХО преданного на партнеров прямой отгрузки. Контроль за "чистотой" его на территории; - Обеспечение выполнения планов продаж дистрибуторами (мотивация дистрибуторов) - Разработка и реализация ТМ-акций. - Участие в ключевых переговорах с КА (Привозъ, Титан, Слата, Командор, Красный Яр, Эскадра, ВСК); - Управление торговыми командами на дистрибуторах из 45 чел. (KPI задача ежемесячно) + штатные сотрудники СГ 7 чел.; - Аналитика по региону и постановка персональных планов сотрудникам (КPI), контроль; - Обучение региональных сотрудников (тренинг для СВ, коучинг ТМ); * Зона ответственности: Восточная Сибирь

    Достижения:

    1. Результаты по продажам региона TOTAL год к году. 2011/2010 _ +4% 2012/2011 _ +7% 2013/2012 _ +13% 2. К концу 2012 вышел на результат лидера рынка ЗПФ в Иркутской области. Рост V-продаж в территории превысил 27% (более 85 тонн). 3. В начале 2012 предложил и совместно с отделом развития СГ реализовал программу обучения "Супервайзер"
    • март 2006 – январь 2011
    • 4 года и 11 месяцев

    ASM (Территориальный менеджер по продажам)

    BUNGE CIS (B2B, B2C) , Новосибирск
    Производство и продажа бакалейной продукции (IDEAL, Олейна, Масленница)

    Обязанности:

    ·Формирование и развитие дистрибуторской сети (оценка дистрибуции на территории). ·Обеспечение выполнения планов продаж дистрибуторами. ·Обоснование и запуск проектов выделенных команд на территории. ·Участие в ключевых переговорах с КА. ·Аналитика по региону и постановка персональных планов сотрудникам (КМА), контроль. ·Разработка мотивационных программ и систем подведения итогов. ·Рекрутинг сотрудников. ·Проведение тренингов и коучинга «в полях»

    Достижения:

    1. Результаты по продажам региона TOTAL год к году. 2006/2005 _ +41% 2007/2006 _ -2% 2008/2007 _ +1% 2009/2008 _ +9% 2010/2009 _ +11% 2. Развитие АКБ по территории в 1,6 раза (к концу 2006 в активе 8260 ТТ). 3. Территория Кузбасс закрыта в течении первых 2-х мес. (май 2006) 4. Вход в сети: Мария Ра, Аникс, Геомарт, Оникс, Чибис.
    • апрель 2004 – сентябрь 2005
    • 1 год и 6 месяцев

    RSM (Региональный менеджер по продажам)

    ООО "Частная пивоварня Тинькофф", Новосибирск

    Обязанности:

    ·Управлением сотрудниками отд. продаж Сибири ·Разработка мотивационных программ и систем подведения итогов. ·Разработка и введение всей документации местного значения (долж. инструкции, соглашения и т. д.). ·Управление складом консигнации. ·Рекрутинг сотрудников. ·Проведение тренинга по БНП и time-m. ·Решение (урегулирование) всех вопросов компании на территории Сибири.

Сертификаты, курсы

    • 2013

    Розничные сети - Поставщик Правильное Увеличение продаж

    Real work management
    • 2012

    Управление удалёнными сотрудниками

    Asia consulting group
    • 2011

    Переговоры

    Asia consulting group
    • 2008

    Сложные продажи с использованием техники SPIN

    Территория тренинга
    • 2008

    Управления категорией" (SAM)

    BUNGE CIS
    • 2007

    Прорыв (тренинг личностного развития)

    Трениг-центр Станислава Кузавого
    • 2006

    Negotiation skills

    BUNGE CIS
    • 2005

    Исскуство делать сбыт

    Горбунов В.
    • 2004

    Presentation skills

    Бизнес-школа "Самолов и Самолова"
    • 2004

    Тайм-менеджмент

    Бизнес-школа "Самолов и Самолова"
    • 2002

    Искусство продаж

    Радомило Лукич

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Word, Excel, PowerPoint, 1:С (до 8-й версии) E-mail: Lotus, Bat, Outlook Web-браузеры: Internet Explorer, Opera, Chrome Skype

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто