5340823Обновлено 26 февраля 2017Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Исполнительный директор
49 лет (родилась 26 октября 1970), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Берёзовая роща
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по логистике, исполнительный директор, директор филиала

полная занятость, не готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 26 лет и 6 месяцев

    • июль 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 7 месяцев

    Коммерческий директор

    фармацевтический дистрибьютор, Новосибирск

    Обязанности:

    * •Обеспечение выполнения плана продаж по всем каналам сбыта на всей территории РФ (госпитальные продажи, тендерные продажи, коммерческие продажи) посредством взаимодействия с клиентами и дистрибьюторами; • Оптовые и коммерческие продажи фармпрепаратов Компании; • Планирование и контроль основных финансово-экономических показателей (поставок, отгрузки, дебиторской задолженности, своевременность оплат); • Разработка стратегии ведения бизнеса с дистрибьюторами, обсуждение контрактных условий; • Развитие клиентской базы; • Развитие деловых взаимоотношений на уровне учредителей и ТОП-менеджеров дистрибьюторов; • Сбор и анализ отчетности; • Представление интересов Компании во внешних мероприятиях; • Регулярные визиты к клиентам и партнерам; • Участие в планировании и реализации маркетинговой деятельности по продвижению продукции компании (стимулирование продаж, реализация специальных программ, других сбытовых акций); • Коучинг и координация работы территориальных и региональных менеджеров; • Разработка мотивационных схем и должностных инструкций Управление логистикой: организация и контроль работы складской и транспортной служб, разработка технологических карт;контроль затрат на эксплуатационные расходы, ГСМ, транспортировку товара. Хранение и транспортировка ЛС с «холодовой цепью». Управление закупом: переговоры с иностранными и российскими поставщиками, ценообразование. Контроль поставок; взаимодействие с поставщиками по условиям поставок. Управление запасами: контроль запасов, анализ ЛС с ограниченным ОСГ, формирование товарных матриц для коммерческих продаж, в том числе собственный ритейл.; ВЭД:импорт товара из стран Европы и Индии.
    • июль 2007 – июль 2012
    • 5 лет и 1 месяц

    Исполнительный директор

    ООО СибАртЪ, Новосибирск

    Обязанности:

    • 07.2007 по нВ исполнительный директор ООО СибАртЪ. Должностные обязанности: 1. Организация работы всех подразделений, контроль выполнения задач; 2. Управление финансами: управленческий учет, бюджетирование, платежи, вложения денежных средств и др.; 3. Стратегическое планирование, разработка новых направлений деятельности; 4. Переговоры с поставщиками и VIP – клиентами; 5. Организация и контроль маркетинговых мероприятий, товарных матриц, ценообразования; 6. Внедрение систем планирования, мотивации, управления запасами и др.; 7. Работа со всеми надзорными органами и разрешительными инстанциями, представление интересов компании в судебных и досудебных инстанциях. Реализованные проекты: Оборудование и внутренняя отделка бизнес-центра на Б. Богаткова Инжиниринг и наружная отделка санатория «Борвиха» Установка систем вентиляции кондиционирования бизнес-центра «Планета» г. Красноярск и др. Достижения: o В 2009 году открыла с «0» оптово-розничное направление, вывела на уровень рентабельности направление через 6 месяцев работы; o Увеличила объем продаж в 2,5 раза от общего товарооборота; o Снизила издержки по компании на 12%; o Вывела дебиторскую задолженность на уровень 15% от общего товарооборота. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности. o Добилась в переговорах с поставщиками товаров и услуг заключения договоров с отсрочкой платежа, что для данного рынка не характерно.
    • июль 2005 – июль 2007
    • 2 года и 1 месяц

    Директор по логистике

    ГК ЗТО(Завод торгового оборудования), Новосибирск

    Обязанности:

    Должностные обязанности: 1. Управление логистикой: организация и контроль работы складской и транспортной служб, разработка технологических карт;контроль затрат на эксплуатационные расходы, ГСМ, транспортировку товара. 2. Управление закупом: переговоры с иностранными и российскими поставщиками, ценообразование, взаимодействие с подразделениями продаж, контроль поставок; взаимодействие с поставщиками по условиям поставок. 3. Управление запасами: контроль запасов, анализ неликвидов и бракованного товара, формирование товарных матриц; 4. ВЭД: организация поставок в страны СНГ, импорт товара из стран Европы и Китая 5. Управление строительством логистического комплекса: взаимодействие с проектировщиками, руководство строительно-монтажным подразделением, закуп стройматериалов и др. Реализованные проекты: Спроектирован, построен и введен в эксплуатацию логистический комплекс класса «А» площадью 2500 кв.м. с помещениями разного типа. Комплектация крупных торговых центров Новосибирска и Кемеровской области траволатарами (Алпи, ТЦ Мега, сеть супермаркетов «Поляна») Достижения: o Разработана и внедрена система адресного хранения, штрих-кодирования; o Разработана и внедрена система управления запасами: контроль состояния запасов, изменение системы закупа, пересмотрена товарная матрица; o Первые в регионе запустили направление по продажам и монтажу траволаторов (пассажирских конвейеров для крупных бизнес-центров) o Проведена системная работа по уменьшению бракованного и неликвидного товара. Запас по данной категории товара с 3 лет уменьшен до 3 месяцев.
    • ноябрь 2004 – май 2005
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Агроресурсы, Новосибирск

    Обязанности:

    • Должностные обязанности: 1. Организация продаж через розничную сеть; 2. Участие в тендерных продажах Новосибирск и НСО, Кемеровская область, Хакасия, Якутия; 3. Маркетинговые мероприятия: акции, рекламные компании, анализ рынка; 4. Формирование ассортиментной матрицы, введение новых брендов и направлений; 5. Сотрудничество с отделом Здравоохранения, транспортно – экспедиционными компаниями; Достижения: o Увеличение доли рынка в 3 раза; o Снижение дебиторской задолженности до 10% от общего товарооборота; o Расширение ассортиментной матрицы.
    • сентябрь 2003 – ноябрь 2004
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель отдела дистрибуции городских продаж

    ООО Градиент-Новосибирск, Новосибирск

    Обязанности:

    • Снижение прямых затрат, на которые может влиять непосредственно ЦМД. • Работа с дистрибуторами (Колгейт-Палмолив, Жиллетт, Концерн Калина, Весна, Unilever, Шварцкопф, L Oreal, Велла, Лонда, и тд. • Работа с клиентами по расширению ассортимента и увеличению ТО. • Снижение дебиторской задолженности (проведение ряда мероприятий). • Вывод подразделения на рентабельность.
    • сентябрь 2001 – сентябрь 2003
    • 2 года и 1 месяц

    • Руководитель службы информации и распределения товара

    ГК Монро, Новосибирск

    Обязанности:

    • Планирование работы подразделения (коммерческий отдел (поставки, продажи оптом, собственная розничная сеть, филиалы, учетно-финансовый отдел, транспортно-складская логистика) • Бюджетирование и контроль за исполнением бюджета. • Введение штрих-кодирования на складе, Построение собственного складского комплекса по типу «Адресное хранение», распределительные зоны, коллективная материальная ответственность при едином месторасположении нескольких складских подразделений. • Поиск и открытие новых розничных точек. Насыщение собственных розничных предприятий по принципу «Месторасположения РП»(центральный, привокзальный, внутриквартальный). • Контроль за ценообразованием. • Анализ товарных запасов (АВС, ХУZ-анализы, неснижаеме запасы, структура ТЗ). • Разработка и контроль за проведением акций, распродаж. Экономический анализ данных мероприятий.
    • июль 1993 – сентябрь 2001
    • 8 лет и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО НовосибирскСнабСбыт, Новосибирск

    Обязанности:

    • Работа с Поставщиками, Потребителями, Проверяющими органами, получение сертификатов, работа с ГТД, ВЭД. • Схемы работы по тендерам (строительство метрополитена, поставка угля) • Обеспечение районов области товарами первой необходимости, фондовое распределение. • Контроль ведения первичного учета по ТМЦ, Работа с Дебиторской и кредиторской задолженностью. • Исследование рынка сбыта, конъюнктуры рынка, покрытие рынка. • Введение схем взаимозачетов на уровне Областной и Городской администраций. • Материалы:лесо-пиломатериалы, строительные, отделочные материалы, металлоизделия, бытовая техника, продукция машиностроения, электротехническая продукция, автотранспорт.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Топ-менеджер с профессиональным опытом в разных областях бизнеса. Опыт руководства службами продаж, логистики, закупа. Знание и опыт работы на рынках В2В и FMCG. Опыт проведения стратегической политики: от запуска бизнеса с «ноля» или строительства объектов логистического назначения до достижения уровня рентабельного, преуспевающего предприятия. Имеется успешный опыт кризис-менеджмента убыточного бизнеса. Опыт проведения тендерных продаж, управления проектами, импортно-экспортных операций со странами СНГ, Европы и Китая. Компьютерные навыки: Word, Excel,1С версия 7.7,8.0, Домино, Best-4, Карат, Абакус, Lotus, немного Парус, интернет, эл.почта

Дополнительные сведения:

Стрессоустойчива, высокая работоспособность, коммуникабельна, ответственна, пунктуальна, занимаюсь самообучением, легко обучаема, целеустремленная, развиты лидерские качества, готова к командировкам., личный автомобиль Рекомендации по запросу. Стаж более 20 лет

Иностранные языки

  • Немецкий язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто