42976231Обновлено 2 декабря 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор магазина
37 лет (родился 03 июня 1982), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор магазина, Заведующий магазином

полная занятость, не готов к командировкам
50 000

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • ноябрь 2009 – апрель 2018
    • 8 лет и 6 месяцев

    Руководитель направления продаж

    Медиа-Маркт-Сатурн, Новосибирск
    http://mediamarkt.de
    Гипермаркет бытовой электроники (ритейл)

    Обязанности:

    Руководитель направления продаж (зам. директора) Руководитель направления продаж (зам. директора) с 2013 г. * выработка стратегии и развитие коммерческой части направления продаж * выполнение плановых показателей по обороту, доходности, ротации стока и других KPI (средний чек, наполнение, конверсия) * формирование эффективной продуктовой матрицы (анализ продаж, ассортимента и товарных остатков) * мониторинг и анализ рынка * работа с поставщиками: ведение переговоров, заключение выгодных условий по отгрузкам, согласование, запуск и проведение промо активностей совместно с вендорами, сбор дополнительного бюджета для продвижения; * работа с бюджетом (маркетинг и закупки) * управление руководителями отделов (зам. руководителя направления): постановка плановых показателей, контроль выполнения, мотивация * управление персоналом до 40 человек: подбор, построение эффективной команды, постановка планов продаж, оперативных задач и контроль их выполнения, мотивация и развитие, проведение тренингов по продажам и продуктам. * работа в качестве дежурного менеджера магазина, решение всех оперативных вопросов, в том числе консультирование клиентов и работа с претензиями покупателей. Региональный менеджер отдела закупок (CE - ТВ, аудио/видео) 2014-15 г. * достижение плановых финансовых показателей региона (14 магазинов) по направлению ТВ/аудио/видео * формирование эффективной продуктовой матрицы (анализ продаж, ассортимента и товарных остатков, более 4000 sku) * развитие коммерческой части по категории * работа с поставщиками: поиск, ведение переговоров, заключение максимально выгодных условий по отгрузкам, согласование, запуск и проведение совместных с вендором промо активностей, сбор маркетингового бюджета для продвижения в рамках сегмента. * коммуникация с директорами и менеджерами вверенных магазинов, структурами центрального офиса Руководитель отдела продаж с 02/2011 г. * выполнение плановых показателей по обороту, марже, ротации стока и других KPI; * формирование эффективной продуктовой матрицы (анализ продаж, ассортимента и товарных остатков, более 2000 sku); * ценообразование, мониторинг конкурентов и анализ рынка, мерчендайзинг, оформление акций * работа с поставщиками: ведение переговоров, заключение максимально выгодных условий по отгрузкам; * управление персоналом до 6 человек: построение эффективной команды, постановка планов продаж и контроль их выполнения, мотивация и развитие персонала, проведение тренингов по продажам и продуктам; * проведение инвентаризаций (сквозной, плановой) * работа в качестве дежурного менеджера магазина, решение всех оперативных вопросов, в том числе и с претензиями покупателей, взаимодействие с проверяющими органами. Специалист отдела продаж с 11/2009 г. * выполнение планов по продажам * консультирование покупателей * приём и выкладка товара, оформление акций * участие в инвентаризации

    Достижения:

    - 2017-18 направление бытовой техники) имел лучшую доходность при сохранении оборота среди региональных магазинов (Екатеринбург, Самара, Красноярск, Омск, Челябинск) - всегда выполнял план по обороту выше 80%, - продавцы из моей команды всегда имели лучшие премии за выполнения показателей, - по уровню продаж через интернет вывел магазин с 6% до 15% от общего оборота за 2017-й год к 2016-му. при средней доле в регионе 9% по году (мой спец проект). - снизился в 2,5 раз объем жалоб покупателей на обслуживание через интернет. - 2014-15 провел очень удачные закупки перед сезоном (зима 2014-15), что позволили магазинам остаться с хорошим запасом товара по очень выгодному закупу и показать высокую доходность в первом и втором квартале 2015-го - снизил долю некачественного стока до приемлемой (15%) за счёт совместных с вендорами активностей - 5 магазинов региона вывел в топ 20 по вверенном категориям (из 60 магазинов сети, 24 магазина Москва и Петербург) - 2014-й ТОП 1 в компании по доле продаж телевизоров премиум сегмента выше 55' (самая доходная категория) в цифрах по году. - 2013-й (руководитель направления (ТВ, Аудио, аксессуары) увеличил маркетинговый бюджет и доходность за счёт прокачки новых брендов при сохранении оборотов уже имеющихся, а именно дисплеев (LG Тв, Sony Тв, наушники, MP3, Bose беспроводное аудио, Harman/Kardon беспроводное аудио и наушники, JVC кар-аудио, Yamaha хай-фай, Pioneer хай-фай и кар-аудио и других (Sonos, Dali, Heco) (на Х млн. за 2013 год) - 2012-й год (руководитель отдела (Хай-фай, портативное и авто аудио) - вышел на оборот в 24 млн. против 15 млн. за предыдущий период, увеличив маржу на 9 пунктов, прибыль выросла в 2 с лишним раза (Х млн. по году) за счёт расширения ассортимент ТГ хай-фай в средне ценовом и высоком сегменте и авто- хай-фай и сплочённой работе высококлассных продавцов-консультантов - 2011-й год (руководитель отдела Multimedia) - за счёт сбалансированного ассортимента и расширения ТГ Винил вывели отдел на 2 место в стране (36 магазинов). Суммарно по всему ассортименту отдел вошёл в ТОП15 по России при рейтинге магазина на 23-м месте
    • декабрь 2008 – ноябрь 2009
    • 1 год

    Администратор магазина, менеджер по продажам

    Торговая сеть "ВидеоЭкспресс", Омск
    http://videoexpress-omsk.ru
    Розничная торговля медиа продукцией (аудио-, видео-, игровые диски)

    Обязанности:

    Магазин - организация и контроль торгового процесса в магазине - обеспечение сохранности ТМЦ и проведение плановых инвентаризаций - работа с претензиями покупателей - работа с органами контроля - работа с персоналом (постановка целей и задач, контроль выполнения, мотивация и развитие персонала, проведение тренингов по продажам и товарам) - контроль ведения кассовых операций - контроль приемки товара и выкладки в рамках политики компании - организация рекламных акций Офис - заказ товара для сети (9 магазинов) - работа с поставщиками: бизнес-переписка, переговоры, поиск новых поставщиков

    Достижения:

    - разработал и внедрил систему навигации, что значительно улучшило сервис и скорость обслуживания - оптимизировал стоки, сократил долю неликвида в 2 раза - внедрил принцип работы "под заказ" - нарастил клиентскую базу за счёт недоработки конкурентов.
    • март 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 9 месяцев

    Администратор магазина

    "ООО Agharta", Новосибирск
    http://www.agharta.ru
    Розничная торговля медиа продукцией (аудио, видио, игровые диски, книги и аксессуары)

    Обязанности:

    - организация и контроль торгового процесса в магазине - обеспечение сохранности ТМЦ и проведение плановых инвентаризаций - работа с претензиями покупателей - работа с органами контроля - работа с персоналом (подбор/увольнение сотрудников, постановка целей и задач, контроль выполнения, мотивация и развитие персонала, проведение тренингов по продажам и товарам) - контроль ведения кассовых операций - контроль приемки товара и выкладки в рамках политики компании - организация рекламных акций

    Достижения:

    - участвовал в открытии 3 магазинов в Омске, 2-мя из них руководил - наработал клиентскую базу (более 1000 постоянных клиентов) - каждый из 3-х магазинов работал в хороший плюс до кризиса рынка

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Эффективный менеджмент в потоке

    Media-Markt-Saturn
    • 2017

    Ситуационное руководство

    Media-Markt-Saturn
    • 2013

    Ситуативное управление персоналом

    Media-Markt-Saturn
    • 2008

    Развитие управленческих навыков

    Direct cinsulting

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Уверенный пользователь ПК, MS Office, 1C

Дополнительные сведения:

Всегда позитивно подхожу к работе и нацелен на результат, с аналитическим складом ума и системным мышлением, быстро обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям, не имею вредных привычек среди интересов: йога, Формула 1, Indie Rock и чтение разного рода литературы ((по саморазвитию, продажам, менеджменту и детективы)

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный
  • Немецкий язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто