39520212Обновлено 2 ноября 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Исполнительный директор
48 лет (родился 06 июля 1971)
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор Исполнительный Коммерческий По продажам / Управляющий филиалом / Руководитель проекта

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 10 лет и 1 месяц

    • май 2017 – сентябрь 2017
    • 5 месяцев

    Коммерческий директор

    "Маскуло", Новосибирск
    Производство и продажа мужской одежды

    Обязанности:

    Обязанности: • управление и контроль за: снабжением, производством, хранением, продажами; • разработка, внедрение стратегических планов, ценовой политики, целей предприятия; • обеспечение стабильных продаж путем поиска новых перспективных, развития существующих (интернет-магазин, опт) каналов сбыта и внедрение новых методов стимуляции продаж с целью получения максимальной прибыли; • контроль, анализ работы отдела продаж и внедрение новшеств по улучшению результатов его работы; • участие в рассмотрении претензий потребителей и проведение мероприятий для их исключения повторения; • выстраивание деловых отношений с бизнес-партнерами, поставщиками предприятия; • руководство маркетинговой деятельностью; • совершенствование закупочной деятельности предприятия; • контроль показателей эффективности производства. Разработка и внедрение мероприятий по качественному, своевременному выпуску продукции; • проведение политики “бережливого производства”; • контроль остатков товарно-материальных ценностей и готовой продукции по категориям (1300 SKU, АВС); • контроль приемки готовой продукции, ее рационального системного хранения, учета и своевременной отгрузки; • разработка, внедрение систем мотивация персонала для повышения эффективности его деятельности; • контроль соблюдение в подчиненных подразделениях правил внутреннего трудового распорядка. Достижения: • создал результативный отдел продаж. Планы продаж перевыполнены на 14%, привлечено 22 новых оптовых клиента. Произведены внутренние перемещения, найдены, обучены менеджеры. Введена новая система мотивации; • сократил затраты на 12% на закупаемое сырье и материалы. Ввел серийность в производстве; • повысил производительность на 15% сотрудников производства; • подготовил программу снижения на 27% затрат на производство единицу продукции; • сократил на 20% время внедрения новинок; • разработал и внедрил мероприятия по проверки качества продукции и снижения на 15% претензий клиентов; • создал, обучил и запустил систему учета и передачи готовой продукции, что привело к 100% комплектации готовой продукции; • вывел остатки готовой продукции, сырья, материалов на складах и учете в 100% соответствие. Организовал и провел впервые на предприятии инвентаризацию складов. Внедрил систему и обучил сотрудников оперативной проверки остатков. Обеспечил сохранность сырья, готовой продукции; • изменил, разработал и внедрил новые формы оперативной (ежедневной), недельной, месячной, квартальной, годовой отчетности для всех подразделений.
    • сентябрь 2013 – апрель 2017
    • 3 года и 8 месяцев

    Генеральный директор

    "НоЛоК", Новосибирск
    Аренда офисов, хранение и обработка товаров

    Обязанности:

    Обязанности: • получение прибыли от предоставления услуг аренды офисов, складских, логистических услуг на терминале класса А: 7-ми ярусный склад площадью 10000 кв.м., офисы 8000 кв.м., открытая площадка 12000 м.кв., собственная газовая котельная, железнодорожный тупик с пандусом для выгрузки, штат сотрудников 88 человек; • внедрение "Адресной система хранения" (WMC) для 5000 SKU, 20000 паллетомест, 6 млн. единиц продукции; • организация работ по предоставлению в аренду офисов, приемке, размещению, хранению, подбору и отгрузке товаров, согласно регламентам собственника товара с использованием современной системы WMS; • увеличение доходов и снижение затрат с существующими клиентами; • формирование «портфеля» услуг, развитие новых направлений для привлечения клиентов; • расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками; • разработка коммерческих условий заключаемых договоров по прибыльным финансовым и экономическим показателям; • выбор поставщиков, создание, ведение и обновление базы данных действующих и перспективных поставщиков; • проведение переговоров с поставщиками для достижения максимально выгодных условий; • контроль выполнения поставщиками договорных обязательств (соблюдение ценовой политики и сроков поставок, взаиморасчеты, соблюдение правильности комплектации товара и объемов поставок); • обеспечение быстрой и бесперебойной работы железнодорожного тупика: прием, выгрузка 40 вагонов в месяц; • организация быстрой (отсутствие простоев) выгрузки 40ф. контейнеров (50 в месяц); • разработка и анализ оперативной, месячной, квартальной отчетности; • планирование бюджета доходов, расходов, контроль его исполнения; • оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности; • выстраивание эффективных коммуникаций со смежными подразделениями и с внешними бизнес-партнерами; • разработка и внедрение эффективных программ мотивации персонала; • осуществление работ по учету, контролю, изменению остатков (нормативные, ненормативные) товара на комплексе; • повышение эффективности работы погрузо-разгрузочной и эксплуатационной техники терминала. Снижение расходов на ее обслуживание. Достижения: • снизил расходы терминала: ФОТ на 14%, по расходным материалам на 18%; • увеличил доходность на 9% от операции хранения, проведя переговоры с клиентами; • организовал и провел переезд складского комплекса емкостью внутреннего и уличного хранения 16 тыс. паллетомест без прекращения приема и отгрузки товаров клиентам с двух складов одновременно; • внедрил систему WMS учета товара по двум направлениям товаров (5000 SKU) и обучил работе с ней 67 сотрудников; • изменил схему освещения комплекса, приведшую к экономии в 24%; • ввел изменения конструкций и правил использования техники, принёсшие 18% экономии ГСМ; • снизил коэффициент текучести кадров с 28% до 1,5%; • повысил качество работ сотрудников (уменьшил в 30,97 раза количество претензий клиентов); • сократил ежемесячные расходы на утилизацию, налог на экологию терминала на 17%.
    • январь 2012 – март 2013
    • 1 год и 3 месяца

    Управляющий филиалом

    "Байкал-Сервис ТК", Новосибирск
    Транспортно-экспедиционные услуги, складские услуги

    Обязанности:

    Обязанности: • получение прибыли от полноценного логистического обслуживания (организация забора груза и доставки по городу, экспедирование, грузоперевозки по межгороду, складское хранение, дополнительные услуги по обработке грузов) действующих и новых привлечённых клиентов; • управление региональным филиалом (площадь склада 2500 м., численность сотрудников 65 человек): отдел продаж, колл центр, отдел оформления выдачи/приема грузов, отдел транспортной логистики, сотрудники склада; • организация доставки сборных грузов для клиентов из/до в г. Москва, филиалов городов Урала, СФО и Алтайского края; • анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей услуг; • создание результативного отдела продаж для поиска и привлечение новых клиентов, мотивация, контроль; • ежемесячный мониторинг цен и условий конкурентов; • разработка, организация и проведение акций, рекламирующих услуги филиала; • увеличение коэффициента конверсии клиентов сотрудниками колл центра; • снижение затрат на оплату транспортным компаниям; • организация экономной складской логистики. Достижения: • создал успешный отдел продаж (ежемесячно привлекалось до 85-и новых клиентов); • увеличил в 1,5 раза доходы филиала за счет роста грузооборота (показатели октября 2012г. – максимальные за 3-х летний период работы филиала); • провел 4 успешных рекламных акции: проведение марш пробега по городу с использованием 15 машин и мотоциклов с рекламными материалами филиала, размещение рекламно-информационных тентов на Газели; • увеличил в 1,7 раза количество покупаемых дополнительных услуг, предлагаемых, сотрудниками колл центра; • разработал, защитил программу развития филиала – создание 2-х новых площадок по приемке/выдаче грузов; • сократил в 2-а раза расходы на привлекаемый наемный автотранспорт и работников по аутсорсингу уменьшив в 2,2 раза время на погрузку сборных грузов, внедрив новую систему оперативного управления сотрудниками и механизмами, систему подготовки грузов и постановки машин; • разработал и успешно провел мероприятия по снижению (на 22%) расходов складских операций за счет разработанной и внедрённой системы распределения прибывших грузов в системе 1С по зонам хранения на территории складского комплекса; • сократил расходы на выплаты клиентам за счет сокращения в 4-е раза количество фактов воровства и повреждений грузов (установка камер видеозаписи, стабильный коллектив).
    • ноябрь 2006 – июль 2011
    • 4 года и 9 месяцев

    Генеральный директор

    "Кондитерская фабрика "Искитимская"
    Пищевое производство, продажи

    Обязанности:

    Обязанности: • вывод предприятия из убыточного в прибыльное; • управление коммерческой деятельностью предприятия по производству и продаже скоропортящейся продукции: “живое” пиво и кондитерские изделия (закуп, производство, хранение, транспорт, сбыт). Численность сотрудников 250 человек; • поиск поставщиков (сырья, тары, упаковки) и заключение договоров с более выгодными условиями (отсрочки, высокое качество, большая номенклатура, сроки); • изучение и анализ рынка, в том числе новые регионы, продаж, цен и продукции конкурентов. Корректировка сбытовой политики. Разработка и внедрение новой транспортной и складской логистики; • разработка стратегии продаж, ее реализация; • формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж; • анализ и изменение ассортиментной линейки выпускаемой продукции, и наличие ее в местах продаж; • увеличение товарооборота, снижение расходов, увеличение прибыли; • снижение остатков товара до нормативных (срок годности и необходимый объем для продаж); • увеличение остатков сырья для безостановочного производства и разработки нового ассортимента; • регулярный анализ и проведение мероприятий для снижения затрат на закуп, производство, хранение и транспорт; • проведение рекламных мероприятий: создать сайт, напечатать каталог продукции, зарегистрировать собственный товарный знак, выставляться на профильных выставках; • разработка и внедрение новых высокоэффективных систем управленческого, складского учета продукции, планирования производства и транспорта; • оценка финансовой эффективности деятельности подразделений, контроль дебиторской и кредиторской задолженности; • бюджетирование. Формирование и предоставление планов, отчетов Совету Директоров; • управление персоналом, разработка систем мотивации сотрудников по результату; • взаимодействие с органами государственной власти и контрольно-надзирающими организациями. Достижения: • разработал и внедрил комплексную программу реструктуризации всех подразделений фабрики: закуп, транспорт, производство, хранение, транспорт и продажи; • разработал и внедрил формы оперативной (ежедневной), недельной, месячной, квартальной, годовой отчетности для всех подразделений; • сократил в 1,5-3 раза затраты на закупку, производство, хранение, транспортировку сырья и готовой продукции обеих товарных групп; • вывел предприятие в прибыль через 4 месяца; • увеличил (с 42 до 176) ассортимент выпускаемой кондитерской продукции и количество сортов пива (с 2 до 9); • привлек новых покупателей-оптовиков (52) по кондитерской продукции и по пиву (19); • увеличил объемы продаж пива в 2,5 раза. Продажи в розничной сети “Холидей”; • изменил доходность от продажи пива в 2 раза (транспорт и условия продаж); • увеличил объемы продаж по кондитерской продукции в 2 раза (расширение ассортимента, новые клиенты). Продажи в розничной сети “Сладомир”; • создал представительство в Новосибирске с торговыми представителями по продаже кондитерской продукции; • зарегистрировал собственный торговый знак кондитерских изделий “Мечталия”; • разработал и создал сайт организации, выпустил каталоги, подготовил и организовал участие в ежегодных выставках (6 выставок); • ввел в отделах продаж систему мотивации сотрудников с “общей” на “персональную” по результату с учетом просроченной задолженности; • сократил в 2 раза время на оформления отгрузок товара. Ввел новую систему БУ (установлена 1С); • собрал команду успешных сотрудников отделов продаж и квалифицированных специалистов в остальных подразделениях; • подобрал и установил энерго-ресурсосберегающее оборудование в производстве, на складах. Заменил транспорт; • обеспечил сохранность сырья, готовой продукции (установка видеонаблюдения, смена сотрудников охраны); • подготовил план развития предприятие. Для самофинансирования (кредитование) плана оформил в собственность (получил свидетельства из юстиции) территорию и 22 объекта предприятия.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• успешный опыт руководства продажами товаров, услуг путем: разработки плана продаж, построения (создания, изменения) бизнес-процессов, маркетинга, управления подразделениями, мотивации персонала; • навыки оптимизации процессов закупки, поставки, логистики, работы транспорта, склада; • положительный многолетний опыт ассортиментного планирования, ценообразования, мониторинга цен конкурентов; • умение выстраивать отношения с покупателями и поставщиками; • положительный опыт в разработке и реализации стратегий, планов, направленных на развитие организации; • навыки создания, управления и развития оптовой, розничной сети (товары, услуги); • опыт проведения переговоров и презентаций; • пятилетний опыт работы c скоропортящимся сырьем и готовой продукцией; • опыт управления круглосуточного непрерывного поточного производства; • навыки контроля за соблюдением бюджета (доходами, расходами, прибылью) подразделений, организации; • умение анализировать, прогнозировать, планировать и принимать нешаблонные управленческие решения; • навык делегирования полномочий; • навыки обучения, подбора, адаптации персонала и создание сплоченной профессиональной команды сотрудников; • положительный опыт работы, как в крупных компаниях, так и единоличным руководителем; • навыки положительного решения вопросов с органами государственной власти, контролирующими организациями.