8026265Обновлено 16 маяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
45 лет (родился 29 июля 1974), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала / Дивизиональный, региональный менеджер / Директор по продажам

полная занятость, готов к командировкам
120 000

Опыт работы 12 лет и 2 месяца

    • январь 2019 – работает сейчас
    • 10 месяцев

    Директор филиала ООО МИРАТОРГ

    ООО Мираторг, Новосибирск
    Продукты питания, охлажденная и замороженная продукция

    Обязанности:

    Развитие качественной и количественной дистрибуции, увеличение доли рынка; · Продвижение на рынок новых брендов, расширение АКБ; · Управление ценообразованием; · Разработка и внедрение стандартов работы; · Повышение эффективности работы отделов продаж, отделов транспортной и складской логистики; · Выполнение плановых финансовых показателей, уровня сервиса; Управление хозяйственной деятельностью предприятия; В подчинении больше 150 сотрудников. Управление складским комплексом. Достижения: · Успешный региональный опыт развития качественной и количественной дистрибуции продуктовой линейки от 1000 SKU; · Успешный опыт заключения и развития контрактов с локальными сетями; · Опыт сопровождения и улучшения условий контрактов с федеральными сетями; · Амбициозность, умение добиваться поставленных целей, нестандартный подход к решению задач, явно выраженные лидерские качества
    • май 2017 – декабрь 2018
    • 1 год и 8 месяцев

    Региональный менеджер по СФО

    Крупная кондитерская компания-производитель ООО "СЛАВЯНКА"
    Один из лидеров кондитерского рынка

    Обязанности:

    Координация работы дистрибьюторов, территориальных менеджеров по продажам, планирование объема продаж и отгрузок по городам региона, анализ рынка, соблюдение территориальной и ценовой политики, организация и развитие эксклюзивных команд ТП на базах дистрибьюторов, организационные вопросы по работе филиала, формирование и контроль исполнения бюджета филиала. Разработка и анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. Управление ценовой и ассортиментной политикой (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды). Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, производства, закупок, логистики и др.). Ведение оптовых и ключевых клиентов (взаимодействие с категорийными менеджерами сетей, ввод, расширение скю, организация и контроль проведения акций. Поддержка и развитие деловых отношений с партнерами. • Контроль дебиторской задолженности. Мероприятия по ее сокращению. • Стратегическое планирование и управление продажами и отгрузками в регионе по каналам сбыта, обеспечение плановых показателей. • Планирование и оптимизация ассортимента для выхода на рынок вверенного региона • Разработка стратегии по разделению территории между дистрибьюторами • формирование и реализация стратегии развития • развитие существующей системы сбыта; • Подбор и управление персоналом, обучение, мотивация, постановка задач и контроль исполнения • Работа на выставках Продэкспо (Москва) • Знание дистрибьюторов Сибирского, Уральского и Дальневосточного регионов В подчинении территориальные менеджеры.
    • сентябрь 2014 – апрель 2017
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор филиала СФО

    Zepter International, Новосибирск

    Обязанности:

    • осуществление общего управления и организация основных бизнес-процессов в филиале; • обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности филиала; • организация реализации торговой политики Компании в регионе расположения филиала; • осуществление контроля и выполнение ключевых показателей планов продаж; • контроль движения денежных средств и реализации продукции; • организация проведения маркетинговых кампаний в рамках поддержки продаж; • контроль состояния складских запасов филиала и организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской частей филиала; • общее руководство штатом филиала (100 человек).
    • сентябрь 2007 – август 2014
    • 7 лет

    Региональный менеджер по СФО, руководитель распределительного центра

    ООО Рошен, Новосибирск

    Обязанности:

    2007 - Международная Кондитерская корпорация ООО «Рошен» Региональный менеджер по Сибирскому Федеральному Округу (по структуре компании-первое лицо в Сибирском Федеральном Округе), Руководитель распределительного центра В подчинении ок. 200 человек Функции Руководство региональным офисом (Обособленное подразделение), координация работы дистрибьюторов, территориальных менеджеров, аналитиков продаж, менеджеров по работе с сетями, планирование объема продаж и отгрузок по городам Сибирского региона, анализ рынка, соблюдение территориальной и ценовой политики, развитие команд ТП на базах дистрибьюторов, организационные вопросы по работе филиала, формирование и контроль исполнения бюджета филиала. Разработка и анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. Управление ценовой и ассортиментной политикой (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды. Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, производства, закупок, логистики и др.). Поддержка и развитие деловых отношений с партнерами. • Контроль дебиторской задолженности. Мероприятия по ее сокращению. • Стратегическое планирование и управление продажами и отгрузками в регионе по каналам сбыта, обеспечение плановых показателей. • Планирование и оптимизация ассортимента для выхода на рынок вверенного региона • Разработка стратегии по разделению территории между дистрибьюторами • формирование и реализация стратегии развития • оптимизация и развитие существующей системы сбыта; • Подбор и управление персоналом, обучение, мотивация, постановка задач и контроль исполнения • Работа на выставках Продэкспо (Москва) • Знание дистрибьюторов Сибирского, Уральского и Дальневосточного регионов Руководитель распределительного центра Функции Организация Регионального распределительного центра с нуля. Подбор объекта и организация процессов для его функционирования. Подбор персонала, организация обучения, расчет з. п. Организация и управление хозяйственной деятельностью предприятия Организация логистики по регионам Урал, Сибирь, Дальний Восток; процесс разгрузки, отгрузки, согласования и взаимодействие со структурами ж. д, автотранспортными предприятиями. Взаимодействие с партнерами Закупка техники и организация сервисного обслуживания. Организация складского учета. Организация таможенной очистки продукции поступающей из Украины. Апрель 2006 г- сентябрь 2007 Международная компания Кернел-Групп (Украина). Региональный менеджер (управляющий продажами) по Сибири и Дальнему Востоку (Продукты питания) Функции: Построение дистрибьюторской сети (презентация продукта, проведение переговоров, подписание договоров). Подготовка и реализация бизнес-плана по продвижению продукции компании. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Активная работа с сетевой и несетевой розницей. Планирование отгрузок, отслеживание складских остатков. Проведение акций по мотивации Торговых представителей, оптовых клиентов. Выполнение плана продаж региона. Есть рекомендации от директора компании. Причина поиска работы: Закрытие представительства в России Январь 2003 – Апрель 2006г. Региональный менеджер ООО Топбетон, г. Москва Функции Подбор дистрибьюторов и заключение договоров, организация сбыта и выведение продукта на рынок региона, анализ спроса на производимую продукцию, планирование сбыта, увеличение объема продаж, подбор и обучение персонала, ценовая политика, система отчетности. Работа с регионом; сбор информации для расширения внешних связей и увеличения объема продаж, координация работы торговых представителей на базе дистрибьюторов, анализ деятельности конкурентов, работа с крупными компаниями -общение на уровне первых лиц, продвижение продукта на рынок Западно-Сибирского региона, работа на выставке Стройсиб, подготовка рекламных компаний, мониторинг и анализ промышленных предприятий Сибирского региона, система отчетности.

Сертификаты, курсы

    • 2006

    2006 — «Ведение переговоров»- CBS (г. Москва), CBS (г. Москва)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Знание особенностей рынка региона Сибирь, Дальний Восток. Планирование продаж, контроль продаж, разработка мероприятий по увеличению продаж. Построение и развитие команды с учетом корпоративной политики компании. Умение разрабатывать и пользоваться аналитическими отчетами и таблицами. Составление и защита бюджетов. Анализ рынка и конкурентной среды, планирование и контроль маркетинговой и PR-деятельности, бюджета маркетинга. Управление бюджетом вверенного отдела. Создание мотивационных программ для персонала, проведение командообразующих мероприятий. Умение работать в стрессовых ситуациях. Успешный опыт личных продаж и управления продажами. Ведение переговоров на уровне первых лиц Компьютерные навыки: Все офисные программы

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто