46002307Обновлено 14 ноябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
40 лет (родилась 28 октября 1979)
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала (представительства), директор по продажам

полная занятость, готова к командировкам
100 000

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

    • сентябрь 2018 – апрель 2019
    • 8 месяцев

    Директор филиала иностранной компании в г. Новосибирск (территория ответственности Сибирь, Дальний В

    ТЕСЕ GmbH, представительство в России (сантехника и трубопроводные системы, Германия), Москва
    Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Оперативное управление работой филиала. Создание условий для обеспечения роста продаж филиала: контроль соблюдения условий дисконтной политики всеми партнерами на вверенной территории, мониторинг РРЦ, обеспечение оптимальных складских запасов, организация маркетинговых мероприятий. Привлечение новых торговых партнеров/дилеров: разработка индивидуальных условий сотрудничества (оформление экспозиций, проведение совместных мероприятий, обучение партнеров и их клиентов и пр.). Организация работы регионального склада и сервисной службы. Контроль дебиторской задолженности, рентабельности, оборачиваемости склада. Анализ финансовой деятельности. Бюджетирование. Отчетность. Достижения: выполнение плана, прирост объема продаж за указанный период 15%, за счет: - привлечения 15 новых торговых партнеров (из них 2 дилера), - организации и проведения 6 региональных обучающих семинаров в 5 городах СФО, - установления личного контакта и доверительных отношений со всеми существующими у филиала партнерами на территории Сибири и Дальнего Востока.
    • январь 2003 – май 2018
    • 15 лет и 5 месяцев

    Директор филиала

    Лига ФАР - эксклюзивный представитель FAR (комплектующие для отопления и водоснабжения FAR Rubinetterie S.p.A., Италия) в СФО., Новосибирск
    Сантехника (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Компания и ее работа организована с нуля (юридически оформлено юр. лицо, найдены локации для офиса и склада (пережила 3 переезда склада и офиса). Осуществляла набор и обучение команды: неоднократно разрабатывала, внедряла, корректировала мотивацию сотрудников (средний стаж работы сотрудника в компании более 6 лет). Уделяла большое значение совершенствованию условий для привлечения и развития клиентов: дисконтной политике, выполнению договорных обязательств, наличию товара на складе, индивидуальному подходу к клиенту, маркетинговым инструментам для продвижения бренда через разные каналы сбыта (торговые партнеры, строители, монтажники, проектировщики и пр.) Помимо организации продаж (B2B) в зону моей ответственности входило: анализ рынка, формирование и реализация маркетинговой стратегии, контроль основных показателей финансовой деятельности, организация бесперебойной работы склада. Достижения: Вышла на прибыль/самоокупаемость через 6 мес. с момента открытия. Смогла полностью в 1 день поменять команду сотрудников (была в этом производственная необходимость), не потеряв в годовом обороте. С 2009 года успешно внедрила новую для компании форму работы с застройщиками – «в квартиры». С одобрения собственника депонировала свободные денежные средства, обеспечив дополнительный доход предприятию. Реализовала в 1с абсолютно прозрачную систему учета доходов и расходов предприятия, которая позволяла в любой момент собственникам бизнеса оценить эффективность работы организации. Компания все годы своей работы в ТОП-5 по продажам продукции FAR в России.
    • сентябрь 2017 – февраль 2018
    • 6 месяцев

    Директор по продажам (по совместительству)

    Функе Сибирь (производство и продажа теплообменного оборудования FUNKE, Германия), Новосибирск
    Сантехника (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Организация продаж теплообменного оборудования FUNKE (Германия) на всей территории России. Внедрение 1с: автоматизация бизнес-процессов продажи, производства и логистики (до этого продажи осуществлялись "в ручном" режиме. Предтендерная подготовка и успешное участие в тендерах (223-ФЗ и 44-ФЗ).
    • сентябрь 2001 – март 2002
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    Кей Си Групп, ЗАО Новосибирск, Новосибирск
    Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (DIY и товары для дома)

    Обязанности:

    Формирование коммерческого отдела: поиск сотрудников, обучение, организация продаж климатического оборудования.
    • январь 2001 – сентябрь 2001
    • 9 месяцев

    Руководитель направления Aqua

    Кей Си Групп, ЗАО Новосибирск, Новосибирск
    Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (DIY и товары для дома)

    Обязанности:

    Организация нового товарного направления в компании: акриловые ванны томского пр-ва. Оформление торговой зоны. Поиск торговых партнеров. Формирование склада. Прямые продажи.
    • сентябрь 1999 – январь 2001
    • 1 год и 5 месяцев

    Менеджер по продажам дверей

    ООО «Европейские двери», Новосибирск
    Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Работа с клиентами в торговом зале. Высокие показатели личных продаж.
    • апрель 1999 – сентябрь 1999
    • 6 месяцев

    Офис-менеджер

    ООО «Европейские двери», Новосибирск
    Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Помощник 3 директоров. Входящие звонки. Формирование заявок поставщикам.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1С: Комплексная автоматизация, 1С: Управление Производственным Предприятием, Организаторские навыки, Управление проектами, Развитие региональной сети продаж с «0», Развитие бренда, Активные продажи, B2B Продажи, Управление командой, Администрирование, Развитие ключевых клиентов, Складской Учет, Проведение инвентаризаций, Материальная ответственность, Работа с поставщиками, проведение переговоров с первыми лицами компании, Участие в профессиональных выставках, Ведение переписки на иностранном языке, Оптимизация бизнес-процессов, Анализ бизнес показателей, конкурентный анализ

Дополнительные сведения:

Хочу прожить долгую, активную и интересную жизнь, принося пользу себе, семье и обществу. Проактивна. Ответственна. Люблю бег.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто