45608477Обновлено 17 июляБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
46 лет (родился 16 мая 1973)
Новосибирск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала / Дивизионный директор / Коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
130 000

Опыт работы 16 лет и 9 месяцев

    • август 2013 – работает сейчас
    • 6 лет и 3 месяца

    Директор филиала

    Русский Профиль

    Обязанности:

    Стратегическое и оперативное управление деятельностью коммерческого филиала компании (строительные и отделочные материалы, оптовые продажи аксессуаров к напольным покрытиям собственных и сторонних брендов Русский профиль, HOMIS, IDEAL, FABERHAUS, напольные покрытия - ламинат, линолеум на территории Западной Сибири, Республики Саха\Якутия, Казахстана и Кыргызстана); - Руководство персоналом филиала (до 20 человек в подчинении - региональные менеджеры, склад и т.д.) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль работы; - Аналитика рынка и конкурентного окружения, разработка стратегии развития филиала, прогнозирование объемов продаж в разрезе брендов \ каналов, формирование ассортиментной, ценовой и маркетинговой политик; - Выстраивание и регламентирование бизнес-процессов филиала (продажи, логистика, маркетинг, учет и пр.); - Формирование и развитие клиентской базы филиала, налаживание взаимодействия с ключевыми клиентами, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение контрактов; - Контроль выполнения контрагентами договорных условий, в т.ч. финансовой дисциплины, на всех этапах; - Выстраивание оптимальных логистических схем поставок продукции в рамках закрепленной территории, работа с транспортными, брокерскими компаниями, контроль поставок и таможенного оформления грузов; - Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж продукции на территории, организация участия компании в профильных отраслевых выставках в регионах ответственности; - Реализация проектов развития филиала, вывода новых продуктов, освоения новых каналов и территорий сбыта; Административно-хозяйственная деятельность, контроль ведения бухгалтерского, управленческого и налогового учета в филиале, взаимодействие с государственными контролирующими и надзорными органами; - Финансовое планирование, управление бюджетом филиала, контроль выполнения плановых финансовых показателей деятельности подразделения (выручка, прибыль, затраты), оптимизация текущих издержек. Результаты работы: 1. Сформирована результативная стабильная команда филиала, выстроены эффективные бизнес-процессы продаж, продвижения и логистики продукции компании в рамках закрепленной территории. 2. Обеспечен полный охват закрепленной территории с представленностью ассортимента в более 80% торговых точек, сформирована новая система продаж с привязкой отгрузок в регионы к выстроенным грузопотокам. 3. Обеспечено развитие новых каналов продаж на территории (в частности, комплектация строительных объектов), реализован ряд проектов по подключению новых контрактов и запуску продаж новых продуктов. 4. Сформирован пул ключевых клиентов и начаты системные поставки продукции в Восточный Казахстан и Кыргызстан, объем выручки ВЭД направления филиала увеличен с 0,5 до 5 млн. руб. в месяц. 5. Совокупный размер выручки филиала за время работы увеличен с 5 до 21 млн. руб. в месяц при выполнении плановых показателей маржинальности бизнеса (не менее 17%) в условиях перехода строительной отрасли из режима потребления в режим экономии в 2017-2018 годах.
    • январь 2013 – август 2013
    • 8 месяцев

    Директор обособленного подразделения

    Холдинговая компания Домоцентр, ООО

    Обязанности:

    Стратегическое и оперативное управление деятельностью обособленного оптового подразделения холдинговой компании (оптовые продажи строительных и отделочных материалов клиентам различных каналов и сегментов рынка на территории Западной Сибири, комплектация строительных объектов), до 20 человек в подчинении; - Формирование стратегии развития оптового направления, его ассортиментной, ценовой, маркетинговой политик; - Контроль реализации генерального контракта по продажам в оптовом канале напольных покрытий Tаrkett. Результаты работы: 1. Сформирована эффективная команда оптового направления, оптимизированы бизнес-процессы продаж и продвижения продукции оптовым клиентам (строительные, торговые, проектные организации, DIY сети и пр.). 2. Размер совокупного оборота оптового подразделения компании увеличен с 25-30 до 33-38 млн. руб. в месяц.
    • декабрь 2011 – декабрь 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Заместитель директора по продажам и маркетингу

    Компания Стройторг, ООО

    Обязанности:

    Управление коммерческим проектом компании (оптовые продажи строительных и отделочных материалов) по развитию дистрибуции закрепленного продуктового направления (генеральный контракт с поставщиком лакокрасочной продукции Эмпилс) на территории Западной Сибири, команда до 15 человек в подчинении. Результаты работы: 1. Сформирована ценовая политика направления, обеспечено активное развитие продаж продукции в рамках генерального контракта в Новосибирске, а также в филиалах компании в Барнауле, Новокузнецке и Томске. 2. Размер выручки компании по закрепленному направлению увеличен с 25 до 115 млн. руб. в год за время реализации проекта, доля продаж продукции Эмпилс в общих продажах компании выросла в 5 раз.
    • февраль 2008 – декабрь 2011
    • 3 года и 11 месяцев

    Заместитель директора по продажам и маркетингу

    Компания ООО Бико

    Обязанности:

    БиКо, ООО 3 года 11 месяцев Новосибирск, www.bikoremont.ru - Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании (поставки и оптовые продажи строительных и отделочных материалов различных брендов клиентам различных сегментов рынка на территории Сибири и Дальнего Востока, ассортимент порядка 10 тыс. SKU), до 20 человек в подчинении; - Формирование корпоративной стратегии, ассортиментной и ценовой политик, а также пула поставщиков и ключевых клиентов компании (строительно-монтажные, торговые компании, DIY сети, строительные базы и пр.). Результаты работы: 1. Расширены портфель контрактов и активная клиентская база компании в рамках территории СФО и ДВФО, 2. Проведена ротация брендов, успешно выведен на рынок ряд новых продуктов, обеспечено активное развитие новых направлений и каналов продаж - в частности, комплектация строительных объектов, продажи в DIY сети. 4. Размер годовой выручки бизнеса увеличен со 150 до 450 млн. руб. за время работы.
    • июнь 2007 – февраль 2008
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор

    Огнезащитные технологии

    Обязанности:

    Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании (проектирование, монтаж и обслуживание систем пожарной безопасности, огнезащита строительных конструкций и материалов, консалтинг в сфере пожарной безопасности) на территории регионов Западной Сибири, до 12 человек в подчинении; - Аудит маркетинговой и коммерческой политик компании, разработка стратегии развития бизнеса на территории.
    • июль 2005 – июнь 2007
    • 2 года

    Директор филиала

    МКМ Холдинг групп

    Обязанности:

    Стратегическое и оперативное управление деятельностью коммерческого филиала компании на территории Сибири и Дальнего Востока (оптовые продажи кровельных материалов), до 12 человек в подчинении; - Формирование корпоративной стратегии, ассортиментной и ценовой политик филиала, качественного пула дилеров и конечных заказчиков (строительные, проектные организации), комплектация объектов строительства.
    • декабрь 2002 – апрель 2005
    • 2 года и 5 месяцев

    Дажи Прямые продажи Развитие дистрибуции Стратегический менеджмент Запуск нового бренда Запуск новых

    ТД Экстрасиб, ООО

    Обязанности:

    Управление деятельностью сети из 60 розничных магазинов компании по продажам слабоалкогольных напитков на территории Новосибирской, Томской и Кемеровской области, до 30 человек совокупно в подчинении; - Реализация проекта создания закрепленного розничного подразделения компании "с нуля".

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление предприятием, Управление продажами, Развитие дистрибуции, Управление затратами, Ведение переговоров, Транспортная логистика, Оперативное планирование, Развитие продаж, Управление командой, Планирование продаж, Развитие ключевых клиентов, Региональное развитие, Управление бюджетом, Административное управление, Развитие бренда

Дополнительные сведения:

Опыт стратегического и оперативного управления деятельностью филиалов \ обособленных подразделений - более 10 лет. Опыт руководства персоналом бизнес-единицы совокупной численностью в пределах 20-30 человек. Опыт формирования стратегии развития, ценовой, ассортиментной и маркетинговой политик компании на территории. Опыт успешной реализации проектов запуска новых направлений бизнеса "с нуля", освоения новых каналов и территорий сбыта. Опыт повышения эффективности бизнес-процессов продаж, продвижения и логистики в рамках закрепленной территории. Опыт антикризисного управления деятельностью бизнес-единиц с целью их вывода на заданные показатели прибыльности. Опыт финансового планирования, управления бюджетом филиала \ обособленного подразделения, оптимизации затрат. Владение вопросами хозяйственного, бухгалтерского, управленческого, налогового и складского учета, знание финансовых аспектов работы и документооборота предприятия в сфере продаж и логистики, отраслевых рисков. Развитые управленческие и организационные навыки. Нацеленность на результат. Системное мышление. Ответственность за принятые решения. Высокая работоспособность, энергичность. Стрессоустойчивость Спорт: пауэрлифтинг

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто