45441545Обновлено 11 октябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор филиала
43 года (родился 11 июня 1976), есть дети
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала

полная занятость, готов к командировкам
75 000

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

    • ноябрь 2017 – апрель 2019
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "Крафт", Новосибирск
    Оптовая торговля замочно-скобяными, хозяйственными, сантехническими товарами и инструментом та территории от Урала до Дальнего Востока

    Обязанности:

    Что было сделано: 1. Реформировал отдел продаж. Набрал новых менеджеров и осуществил частичную ротацию работающих. Изменил систему мотивации (совместно с руководством). Распределил зоны ответственности, от Урала до Дальнего Востока. Организовал профтренинги для менеджеров и торговых представителей. 2. Закрепил зоны работы за операторами отдела продаж. 3. Научил менеджеров работать с дебиторской задолженностью. Доля просроченной дебиторской задолженности сокращена с 15% до 7%. 4. Организовал планирование продаж на год, квартал, месяц. 5. Прорабатывал и развивал направления объектных и проектных продаж, совершал первые сделки (поставки сантехники, строительного и хозяйственного инвентаря), согласовывал все необходимые вопросы с заказчиками, подрядчиками, отделом закупок. 6. Развил существующую систему CRM на базе 1С 8. Блоки: аналитика по брендам, по клиентам, ежедневная активность, работа с дебиторской задолженностью. 7. Провел АВС-анализ клиентов и ассортимента. Реформировал систему торговых скидок для повышения рентабельности продаж. 8. Проанализировал конкурентную среду и предложения под своей легендой. Проанализировал сильные и слабые стороны Компании, предоставил предложения руководству и отстаивал их. 9. Регулярно общался с клиентами, как с работающими (расширение ассортимента), так и с неработающими. Вел переговоры, выезжал к клиентам (оптовые компании, комплектовщики, сети DIY, рынки и традиционная розница) в Новосибирске, а также в командировки в Тогучинский, Куйбышевский, Барабинский, Карасукский, Краснозерский, Кочковский, Новосибирский районы НСО; Кемеровскую область и Алтайский край. Остановил падение оборота за последние годы и вышел на годовой прирост в 6-7%. Численность персонала в подчинении - 20 человек.
    • июль 2010 – октябрь 2017
    • 7 лет и 4 месяца

    Руководитель коммерческой службы

    ООО ТК "Б и К", Новосибирск
    Оптовая торговля канцтоварами, бытовой химией, хозяйственным инвентарем, бумагой

    Обязанности:

    Что было сделано: 1. Реформировал отдел корпоративных продаж. Набрал новых менеджеров. Изменил систему мотивации. Сместил акцент с сегмента муниципальных областных клиентов на крупные корпорации Новосибирска, сети и клиентов сегмента horeca. 2. Создал современный колл-центр. Организовал входящую работу, систему мотивации, прослушки, оценки операторов и исходящую работу с клиентами. 3. Участвовал в создании отдела тендерных продаж (программы-поисковики, критерии участия, мотивация, кадры, взаимодействие с менеджерами, оценка результатов) и в его ежедневной работе. 4. Развил существующую систему CRM на базе 1С 7. Блоки: аналитика по брендам, по клиентам, работа с дебиторской задолженностью, прайс-лист, АВС-анализ ассортимента. 5. Управлял документооборотом Компании, ревизорской и претензионной работой. 6. Участвовал в создании маркетинговой оболочки Компании (новый интернет-магазин, ценообразование, политика торговых скидок, акции, позиционирование на рынке). 6. Работал с VIP-клиентами, включая подготовку к тендерам (спецификации, пакет документов, переговоры, особые условия), участие в них и выигрыш, дальнейшую работу с клиентами. Мой крупнейший клиент – Сибирский банк, от поставки бумаги и канцелярии до оказания логистических услуг по перевозке и хранению. Удвоил валовую прибыль к 2015 г. Численность персонала в подчинении -30 человек, из них в прямом — 18.
    • январь 2009 – декабрь 2009
    • 1 год

    Директор по продажам

    ООО "Сибирский Источник", Новосибирск
    Производство и продажа натуральной питьевой воды "Family"

    Обязанности:

    Что было сделано: 1. Участвовал в формировании и реализации концепции продвижения, создании механизмов притока новых клиентов Компании. 2. Построил с нуля отдел продаж физическим лицам (30 человек). 3. Реформировал отдел продаж юридическим лицам. Набрал новых менеджеров. 4. Участвовал в управлении call-центром. Внедрил инструменты по исходящей работе с клиентами. 5. Минимизировал просроченную дебиторскую задолженность по Компании. За период работы добился увеличения продаж более, чем в 3 раза. Ежемесячный приток превысил 1 тыс. новых кл. Численность персонала в подчинении -50 человек, из них в прямом — 5.
    • сентябрь 2005 – март 2007
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор по продажам, директор по сервису

    ООО "Компания Чистая Вода", Новосибирск
    Производство и продажа питьевой воды в г.г. Новосибирск, Омск, Екатеринбург

    Обязанности:

    Что было сделано: 1. Реформировал отдел продаж физическим лицам (30 человек). Набирал и обучал новых сотрудников. Увеличил в 1,5 раза число стационарных промо-точек в крупнейших торговых центрах Новосибирска. 2. Управлял отделом продаж юридическим лицам. Изменил систему мотивации, организовал и контролировал ежедневную активность. 3. Управлял отделом продаж пэт – продукции, работа с традиционной розницей и сетями. Формировал план производства по пэт - продукции на год, квартал, месяц, неделю. 4. Повысил результаты отделов продаж филиалов в г.г Екатеринбург, Омск засчет внедрения опыта новосибирских команд. 5. Участвовал в запуске и реализации специальных проектов Компании («Детский сад и школа», «Подарок семье»). 6. Формировал бюджет cash –flow по своему направлению на год, квартал, месяц. Стабильно улучшал финансовые показатели. 7. Формировал план продаж по оборудованию Компании на год. сибирских команд. С дек. 2005 по март 2006 года дополнительно был Директором по сервису. По итогам 2006 г. приток новых клиентов увеличился в 2 раза и составил более 15 тыс. клиентов. Прирост выручки по пэт-направлению составил более 50%. Численность персонала в подчинении -60 человек, из них в прямом - 5.
    • ноябрь 2002 – март 2004
    • 1 год и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    Группа компаний "Сибириада", Новосибирск
    Оптовая торговля продуктами питания по Западной Сибири

    Обязанности:

    Что было сделано: 1. Сместил акцент на рынок г. Новосибирска (сети, оптовые базы, традиционная розница) с опорой на эксклюзивные команды и собственные торговые марки. 2. Реформировал проектный портфель Компании, отдел поставок, систему торговых скидок. 3. Проводил результативные переговоры с производителями, улучшал условия и заключал новые контракты. 4. Управлял доходной частью Компании, выручкой, валовой прибылью. Производил бюджетирование. Минимизировал дебиторскую задолженность. 5. Участвовал в запуске четырех эксклюзивных команд по проектам Unilever, Ferrero, Май, Лебедянский. 5. Оптимизировал структуры продаж филиалов в г.г. Кемерово, Барнаул, Новокузнецк, Бийск. 6. Организовывал продвижение собственных торговых марок (выбор продуктового направления, аналитика, анкетирование, выбор производителя, калькуляция, запуск, обратная связь). Валовая прибыль за 2003 г. выросла на 10% (при сокращении вложений на 20%). Совокупная выручка отделов прямых продаж выросла в 2,5 раза. Численность персонала в подчинении -75 человек, из них в прямом — 6.
    • август 1996 – ноябрь 2002
    • 6 лет и 4 месяца

    Торговый представитель, супервайзер, руководитель отдела продаж

    Группа компаний "Сибириада", Новосибирск
    Оптовая торговля продуктами питания по Западной Сибири

    Обязанности:

    С авг. 1996 по апр. 2001 в группе компаний "Сибириада" последовательно занимал позиции торговый представитель, супервайзер торговых представителей, менеджер по ключевым клиентам, менеджер отдела оптовых продаж. Что было сделано в качестве РОПа: 1. Создавал и выполнял планы продаж с детализацией по проектам. 2. Сегментировал потенциальный рынок (создание классификации клиентов по сегментам и потребностям, формирование ценностного предложения Компании для каждого сегмента). 3. Управлял дебиторской задолженностью отдела. 4. Управлял продажами и стоками по проекту Unilever, участие в реализации трейд-маркетинговых программ. 5. Разрабатывал, привлекал и вел оптовых клиентов, сети, клиентов из традиционной розницы. Среднемесячный оборот отдела за период работы увеличился в 3 раза. Награжден почетной грамотой в декабре 2001 г. «Лучший менеджер года». Численность персонала в подчинении — 6 человек.

Сертификаты, курсы

    • 2014

    Управленческий университет

    Ассоциация практикующих бизнес-тренеров, ООО

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Развитие продаж, работа на результат, командообразование, управление затратами, B2B продажи, B2C продажи, работа с тендерами.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто