39160664Обновлено 4 апреляБыл(а) на этой неделе


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Заместитель директора по продажам
40 лет (родился 07 ноября 1978), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду: Москва, Екатеринбург 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала / Заместитель директора / Региональный руководитель по продажам / Директор по развитию

полная занятость, готов к командировкам
150 000

Опыт работы 15 лет

    • ноябрь 2017 – работает сейчас
    • 2 года

    Коммерческий директор

    МФО Добро Деньги (МКК «Капитал Сибирь Финанс»), Новосибирск
    Выдача займов населению

    Обязанности:

    1) Участие в стратегическом планировании Компании в части коммерческой деятельности. 2) Управление сетью отделений по выдаче займов (займы, займы под ПТС, рефинансирование, страхование жизни). 65 отделений по СФО, 170 сотрудников. 3) Аудит и оптимизация бизнес процессов. 4) Выполнение плана по активному портфелю. 5) Планирование и исполнение бюджета коммерческого департамента. 6) Повышение эффективности персонала. 7) Формирование маркетинговой, ценовой, ассортиментной политики и программы продвижения продуктов Компании для привлечения новых и удержание текущих клиентов. 8) Повышение качества обслуживания клиентов. 9) Повышение эффективности системы обучения и коучинга. 10) Обеспечение взаимодействия подразделений центрального офиса и розничной сети.

    Достижения:

    1) Увеличение активного портфеля на 17 % в 2018 году относительно 2017 года. 2) Оптимизация расходов на 12 % за счет повышения эффективности структуры управления регионами: 3) Повышение эффективности работы персонала на 23 % по объему выдач на одного сотрудника. 4) Разработка и внедрение системы оценки эффективности регионов / отделений /сотрудников. 5) Изменение системы мотивации сотрудников. 6) Разработка и внедрение новых продуктов. 7) Разработка и реализация маркетинговых акций для привлечения новых и удержания текущих клиентов
    • февраль 2016 – апрель 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный директор по развитию розничного бизнеса

    НБ ТРАСТ (ПАО), Барнаул
    Коммерчесикй банк

    Обязанности:

    Региональный директор по развитию розничного бизнеса Филиала Регион: Сибирский федеральный округ. 12 офисов в подчинении. Основные задачи 1) Обеспечение выполнения ежемесячного плана по доходности филиала (розничный бизнес); 2) Обеспечение выполнения квартального плана по привлечению пассивов физических лиц; 3) Организация продаж страховых продуктов (Prаvite Banking) в объектах сети: инвестиционное страхование жизни (ИСЖ) и накопительное страхование жизни (НСЖ); 4) Организация продажа комиссионных продуктов в объектах сети; 5) Контроль качества обслуживания клиентов; 6) Персонал: подбор, обучение и наставничество. 7) Реализация интеграционных процессов с Банком «Открытие» - передача портфеля вкладчиков физических лиц в банк «Открытие», закрытие объектов сети. Достижения 1) Выполнение ежемесячного плана по доходности: 90 - 95 %. 2) Выполнение квартального плана по привлечению пассивов физических лиц: более 100 % 3) Выполнение установленных KPI по комиссионных продуктам. 4) Объем продаж ИСЖ в месяц: ~ 10 млн. руб. 5) Объем продаж НСЖ в месяц: ~ 1 млн. руб.; 6) Оценка уровня качества обслуживания: 92 %; 7) Более 75 % клиентов по закрывающимся офисам – оставили свои вклады в НБ ТРАСТ (ПАО); 8) Сформирована эффективная команда, способная выполнять поставленные задачи; 9) Организовано взаимодействие с представителями СК «Открытие», СК «РГС» по продажам ИСЖ / НСЖ. 10) Организован регулярный процесс обучение персонала от рядового сотрудника до управляющего объектом сети.
    • март 2011 – февраль 2016
    • 5 лет

    Директор Регионального Центра Восточный

    НБ ТРАСТ (ПАО), Новосибирск
    Коммерчесикй банк

    Обязанности:

    Директор Регионального Центра (далее РЦ) «Восточный», Новосибирск Регион: Сибирский и Дальневосточный федеральные округа. 30 офисов в подчинении. Основные задачи: 1) Обеспечение выполнения квартального плана по доходности в рамках регионального центра и объектов сети. 2) Расширение географии точек продаж - открытие новых точек продаж. Вывод их на установленный объем продаж; 3) Управление Рисками. Организация работы подразделения по взысканию задолженности. 4) Привлечение пассивов ФЛ, ЮЛ. 5) Развитие POS бизнеса – товарное кредитование. 6) Кредитование ФЛ. Развитие «корпоративного канала» продаж. 7) Организация продаж комиссионных продуктов. 8) Контроль качества обслуживания клиентов. Достижения 1) Выполнение плана по доходности в среднем 90 %. 2) Открыто 42 точки продаж в течение 2011 – 2012 годов. Средний объем финансирования на одну точку продаж = 4,5 млн. руб., при нормативе 4 млн. руб. 3) Выполнение плана (квартального) по формированию пассивной базы ФЛ и ЮЛ: более 100 %. 4) Снижение рисковых показателей до установленных критериев головным офисом; 5) Товарное кредитование – рост действующих точек в 3 раза за 2011 – 2012 года; 6) «Корпоративный канал» - рост «работающих» партнеров (предприятия города) в 2,5 раза за 2011 – 2012 года. Увеличение продаж кредитных продуктов в 1,7 раза за 2011 – 2012 года. 7) Уровень качества обслуживания клиентов более 90 %.
    • февраль 2010 – март 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Директор РЦ Восточный по розничному бизнесу

    НБ ТРАСТ (ПАО), Новосибирск
    Коммерческий банк

    Обязанности:

    Директор РЦ «Восточный» по розничному бизнесу, Новосибирск Регион: Сибирский и Дальневосточный федеральные округа. 26 офисов в подчинении. Основные задачи: 1) Расширение географии точек продаж – открытие сети «точек экспресс кредитования» (ТЭК); 2) Управление Рисками. Организация работы подразделения по взысканию задолженности; 3) Кредитование ФЛ. Развитие «корпоративного канала» продаж; 4) Привлечение пассивов ФЛ; 5) Продажа комиссионных продуктов. Достижения: 1) Подготовлен и защищен в головном офисе проект по открытию «точек экспресс кредитования». Запущено в 2010 году 25 ТЭКов – объем продаж на одну точку 3,5 млн. руб. в месяц, при нормативе на одну точку = 2,7 млн. руб. 2) Вывод РЦ «Дальневосточный» на выполнение плановых показателей: январь 2010 г. – 26 млн. руб., июнь 2010 г. – 130 млн. руб. 3) Среднемесячный объем финансирования по кредитам ФЛ в целом по РЦ «Восточный» с июня 2010 г. 450 – 500 млн. руб. (110 % от плана). 4) Выполнение плана по привлечению вкладов ФЛ: 200 млн. руб. / в месяц, более 100 % от плана. 5) Продажа страховых продуктов: 20 млн. руб. в месяц. (115 % от плана).
    • март 2009 – февраль 2010
    • 1 год

    Директор РЦ Сибирский

    НБ ТРАСТ (ПАО), Новосибирск
    Коммерческий банк

    Обязанности:

    Директор РЦ «Сибирский», Новосибирск Регион: Сибирский федеральный округ, 15 офисов Основные задачи: 1) Привлечение пассивов ФЛ и ЮЛ – удержание клиентов и наращивание портфеля в «кризис» 2008 – 2009 годов. 2) Оптимизация расходов в объектах сети. 3) Кредитование ФЛ (cash + auto). Достижения 1) Портфель вкладов ФЛ за год (2008 – 2009 г.г.) увеличен на 1,4 млрд. рублей по РЦ. 2) Проведена оптимизация расходов в 2009 году на 15 %. 3) Рост объема кредитование: сентябрь 2009 г. – 30 млн. руб., декабрь 2009 г. - 87 млн. руб. 4) Реализован проект по переезду офиса в г. Омск на «красную» линию.
    • июнь 2007 – март 2009
    • 1 год и 10 месяцев

    Директор РЦ Сибирский по розничному бизнесу

    НБ ТРАСТ (ПАО), Томск
    Коммерчесикй банк

    Обязанности:

    Директор РЦ «Сибирский» по розничному бизнесу, Томск Регион: Сибирский федеральный округ, 15 офисов Основные задачи: 1) Развитие кредитование ФЛ (cash + auto). 2) Организация взаимодействия со смежными подразделениями (служба безопасности, операционный блок); 3) Контроль качества обслуживания клиентов. Достижения 1) Выполнение план продаж по кредитным продуктам 200 млн. руб. в месяц (130 % от плана); 2) РЦ «Сибирский» по итогам 2007 года – занял 2-ое место среди 9 РЦ (на начало года 8 место) в рейтинге по Банку. 3) Признан «Лучшим сотрудником» года. Диплом в номинации «Прорыв года (2007)».
    • апрель 2005 – июнь 2007
    • 2 года и 3 месяца

    Директор по развитию розничного бизнеса Департамента розничного бизнеса / Начальник отдела программ

    НБ ТРАСТ (ПАО), Томск
    Коммерчесикй банк

    Обязанности:

    Основные задачи 1) Организация работы отделов продаж. 2) Продажа банковских продуктов (потребительский кредит, автокредит, кредитные карты, зарплатные проекты). 3) Заключение договор о сотрудничестве с предприятия и автосалонами города. 4) Подбор и обучение персонала. Достижения 1) Создана команда, способная добиваться поставленных целей. 2) Партнеры Банка более 140 предприятий города и 20 автосалонов города. 3) Выполнение бизнес планов по потребительскому кредитованию на 120 %. 4) Показатель FPD по АВТО – 0%, КЭШ – 3 %. 5) Организовано взаимодействие с операционным блоком и службой безопасности филиала.
    • февраль 2005 – апрель 2005
    • 3 месяца

    Главный специалист отдела розничных услуг

    ОАО Внешторгбанка, Томск
    Банк

    Обязанности:

    Основные задачи 1) Заключение и сопровождение «зарплатных» договоров с предприятиями. 2) Заключение и сопровождение договоров на установку банкоматов, развитие и оптимизации сети банкоматов. 3) Планирование и развитие сети и установки терминалов в торговых и сервисных предприятиях региона.
    • май 2004 – февраль 2005
    • 10 месяцев

    Заместитель директора

    МУП «Центр конкурсных торгов», Томск
    Электронная коммерция

    Обязанности:

    Основные задачи 1) Разработка и внедрение системы автоматизации процесса закупок продукции для г. Томска и Томской области (в рамках ФЦП «Электронная Россия») – «Система электронных торгов» (СЭТ)

Сертификаты, курсы

    • 2016

    Тренинг «DISC»

    НБ ТРАСТ (ПАО)
    • 2016

    Курс «Мастер переговоров»

    НБ ТРАСТ (ПАО)
    • 2007

    Тренинг «Обучение и развитие персонала. Наставничество»

    НБ ТРАСТ (ПАО)
    • 2007

    Тренинг «Управление командой»

    НБ ТРАСТ (ПАО)
    • 2007

    Тренинг «Эффективное управление персоналом»

    НБ ТРАСТ (ПАО)
    • 2006

    Тренинг «Бизнес презентация»

    НБ ТРАСТ (ПАО)
    • 2006

    Тренинг «Активные продажи»

    НБ ТРАСТ (ПАО)
    • 2005

    Тренинг «Навыки эффективной работы с ключевыми клиентами (корпоративные продажи)»

    НБ ТРАСТ (ПАО)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1. Работа на результат. Обеспечение выполнение основных KPI по региону и в разрезе подчиненных офисов: доходность, объем продаж, эффективность офисов и сотрудников, рисковые показатели, качество обслуживания клиентов. 2. Опыт проведения переговоров с руководителями компаний. 3. Опыт личных продаж. 4. Успешный опыт реализации проектов «с 0»: организация канала «прямые продажи», расширение сети точек продаж, управление рисками. 5. Опыт работы «в кризис». Навыки управления рисками. 6. Умение работать в многозадачной среде. 7. Открытие офисов и выведение их на рентабельность. 8. Разработка и внедрение новых проектов, продуктов, маркетинговых акций. 9. Опыт публичных выступлений, проведения тренингов, преподавания. 10. Подбор и обучение персонала всех уровней, мотивация на результат. 11. Опыт работы с органами власти (муниципальные закупки, госзаказ). 12. Умение принимать решения и нести за них ответственность. 13. Лидерские качества, ответственность, исполнительность, инициативность, системный подход к решению поставленных задач, позитивное мышление.

Дополнительные сведения:

2001 - 2004 Аспирантура: Специальность - «Системный анализ, управление и обработка информации в экономике» Преподавание: 1) Математическое моделирование экономических процессов. 2) Проектирование информационных систем в экономики. 3) Банковское дело. 4) Налоговая система РФ 11 опубликованных статей на темы: Система электронных взаиморасчетов на основе «Виртуального электронного кошелька», Система электронной торговли, Модели окупаемости данных систем.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто