38693011Обновлено 27 сентября 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
49 лет (родилась 24 ноября 1969)
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, коммерческий директор

полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 9 лет и 10 месяцев

    • июнь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Лихачевсикий кондитерский комбинат, Новосибирск
    Производство кондитерских изделий

    Обязанности:

    • В подчинении: 12 человек (менеджеры по продажам, региональные представители, КАМ, мерчендайзеры, маркетолог, операторы, складской персонал) • Создание эффективной команды (коммерческой службы), построение алгоритмов работы, а так же организация взаимодействия между подразделениями (маркетинг, производство, логистика) • Изучение конкурентного окружения. • Разработка стратегии продвижения продукции с целью прироста продаж продукции комбината в 2 раза. План эффективных мероприятий для увеличения доли рынка. • Сегментация рынка. Разработка планов по максимальному развитию всех каналов сбыта (опт, дистрибьюторы, ритейл) • Разработка стратегии по работе с дистрибьюторами (долгосрочное, среднесрочное планирование совместного бизнеса, проект Соглашения и Положения о бонусах). Поиск дистрибьюторов в различных регионах РФ, ведение переговоров на уровне первых лиц • Разработка эффективной мотивации для работников, вовлеченных в продажи. • Ценообразование. • Разработка маркетинговых мероприятий для клиентов. • Организация эффективных мероприятий для работы с ПДЗ. • Личные продажи • Анализ эффективности менеджеров продаж, регулярная аналитика и отчетность продаж комбината в разрезе каналов, ассортимента, рентабельности
    • январь 2010 – май 2017
    • 7 лет и 5 месяцев

    Директор филиала

    ЗАО Пуратос, Новосибирск
    Сырье для хлебобулочных и кондитерских производств

    Обязанности:

    • В подчинении: 16 человек (менеджеры продаж, региональные представители, технологи-демонстраторы, операторы, складской персонал. • Зона ответственности – СФО и ДВФО • Организация полноценного коммерческого подразделения. • Прогнозирование объемов продаж, контроль за выполнением плановых показателей • Разработка и внедрение стратегии по увеличению объемов продаж и увеличению АКБ • Сегментирование рынка, разработка стратегии для каждого сегмента (Ключевые клиенты, дистрибьюторы, ритейл, ХоRеСа). Личные продажи, взаимодействие на уровне первых лиц. Матрицы ЛПР, SWOT, планы развития клиента. • Ноябрь,2011 г. – открытие в рамках филиала Инновационного центра. Обеспечение жизнедеятельности центра, его актуальности для клиентов. Создание команды технологов-демонстрантов. Как результат – регулярные эффективные семинары для клиентов, профессиональные мастер-классы, а так же обучающие семинары для партнеров-дистрибьюторов, брифинги для руководителей предприятий. • Развитие дистрибьюторской сети. На данный момент 9 компаний-дистрибьюторов во всех крупных городах Сибири и Дальнего Востока. Среднегодовой прирост продаж по каждой компании – 15%. • Координация работы отделов продаж и логистики - контроль за эффективностью выстраивания логистических маршрутов, оптимизация работы складов, работа над эффективностью хранения и оборачиваемостью складских запасов, отслеживание принципов FIFO на складе • Контроль выполнения заданного уровня сервиса для клиентов - оптимальное нахождение транспорта на загрузке, уровень обслуживания при приёме заказов, товаро- сопроводительная документация.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- «Школа продаж» (консалтинговая компания «Лисс и К»), - Семинары и тренинги «Технологии управления» (НПП «Пакмаркет») - Тренинги по работе с ключевыми клиентами «Эффективные управление клиентами» (Сертификат), «MERCURI- International» - - Ориентация на цели и достижение результатов; - Высокие коммуникативные качества; - Высокая обучаемость; - Ответственность; - Корпоративное мышление; - Пунктуальность; - Решительность; - Мобильность. 1. Водительские права категории В, личный автомобиль, стаж более 10 лет. 2. Английский язык- базовый уровень 3. Знание ПК-уверенный пользователь (отличное знание CRM системы- работа в системе с «нуля», Exсel, Word) 4. Навыки составления и ведения презентаций, проведения on-line семинаров, Webinars