Обязанности:
Управление филиалом федеральной компании, занимающейся оптовыми продажами строительного ручного и электроинструмента (свыше 10000 SKU) на территории Сибири и Дальнего Востока.
Персонал - 80-100 человек: коммерческий отдел, отдел сопровождения продаж, склад, логистика, бухгалтерия, отдел персонала, администрация.
Региональные представительства в Хабаровске, Красноярске, Барнауле, Омске и home-offices.
Функции:
- Обеспечение выполнения общефирменных стандартов работы всеми подразделениями филиала.
- Оптимизация оперативного взаимодействия между подразделения филиала.
- Участие в разработке и внедрение в жизнь филиала корпоративных ценностей компании.
- Формирование эффективной команды.
- Оптимизация издержек филиала за счет контроля за расходами, разработка и внедрения новых процессов.
Достижения:
- Обеспечена бесперебойная работа филиала с положительным финансовым результатом.
В должности Коммерческого директора:
Руководство коммерческим отделом филиала.
Персонал: 30 человек отдел продаж и 10 человек отдел сопровождения продаж.
Региональные представительства в Красноярске, Новокузнецке, Томске, Омске, Барнауле и home-offices.
Функции:
- Обеспечение исполнения коммерческой политики компании.
- Формирование эффективной команды торговых представителей.
- Аудит торговой территории. Личное участие в переговорах.
- Разработка и запуск мероприятий для активизации продаж.
- Обеспечение работы по взысканию дебиторской задолженности.
Достижения:
- Выполнение планового показателя прироста объема продаж 20%.
- Рост АКБ на 24% год/год.