35025431Обновлено 1 августа 2016Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Директор филиала
41 год (родилась 15 октября 1978), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Новосибирск
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала

полная занятость, не готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 10 лет и 7 месяцев

    • октябрь 2015 – апрель 2016
    • 7 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "Прайс-лидер", Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: Управление продажами – ~65 магазинов, ср. площадь 250 м.кв. - Построение структуры продаж (написание и внедрение регламентов работы розничного магазина); Внедрение системы обучения, мотивационной системы для розницы; Внедрение системы планирования продаж, регулярного документооборота с магазинами, оптимизация затрат, оптимизация остатков магазинов. Открытие новых магазинов, выход в новый регион; Под руководством - 450 человек.
    • апрель 2011 – февраль 2015
    • 3 года и 11 месяцев

    Директор по продажам

    Федеральная ювелирная сеть «585», «Золотой» www.zolotoy.ru, Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: Управление продажами – ~115 магазинов, ср. площадь 80 м.кв. Планирование и выполнение плана продаж: - Участие в разработке и коррекции бюджета продаж; - Организация и контроль выполнения мероприятий по объектам и регионам, направленных на выполнения планов продаж, проведении локальных и федеральных рекламных акций; Открытие новых объектов: - оценка предлагаемых площадей, участие в разработке бюджета открытия; контроль приемки объекта; обеспечение наличия персонала, товара, проведение праздничных открытий, рекламной поддержки. Текущая работа объектов: - Обеспечение выполнения регламентов по безопасности и хозяйственной деятельности, по обслуживанию покупателей, по документации; Разработка регламентов; - Плановое и внеплановое посещение всех объектов дирекции; инициация, согласование и контроль реализации изменений для увеличение продаж, в т.ч. взаимодействие с сервисными подразделениями. Чек-листы; Персонал: - Обеспечение наличия эффективной команды региональных руководителей и кадрового резерва; подбор и обучение управленцев, развитие команды; - Штатное расписание объектов. Графиков работы персонала и отпусков. - Обеспечение прохождения персоналом тренингов по обучению; планирование обучения; участие в разработке тренингов и сценариев продаж, личное проведение тренингов; мотивирующие конкурсы; Ассортимент: Контроль наличия товара, изменения норм, перемещений; - Обеспечение выполнение регламентов по мерчендайзингу; Дополнительные направления деятельности: - Организация и контроль процессов, связанных с торговлей изделиями в кредит с оформлением кредитов персоналом объектов; тж по направлению микрофинансовых займов (с нуля). Под руководством - 700 человек. Достижения. Повышение выполнения ежемесячного плана продаж дирекцией с 70-85% до стабильных 95-110%. Открыто ~ 70 магазинов, расширение территории присутствия. Сформирована эффективная команда управленцев во всех подконтрольных регионах (50% директоров филиалов и 65% руководителей групп выращены из старших продавцов). Основные показатели продаж – 1,2 место среди пяти дирекций (выручка на 1 объект, конверсия, средний чек, кол-во изделий в чеке, продажи сопутствующих товаров, продажи в кредит и тд). Развиты 2 новых направления – продажи в кредит и МФО (по обороту 1 место среди всех дирекций, кредиты выросли с 0,5% продаж в 2011 до 18% доли в 2014 г), созданы регламенты и обучающие материалы; Причина ухода: Сокращение функционала и мотивации для должности. Отсутствие обучения для руководителей внутри компании.
    • сентябрь 2009 – декабрь 2010
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель продаж в СФО (временный проект по развитию региона)

    СК-ПРОМАВТО http://www.slon-avto.ru/, Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: Развитие с нуля продаж в регионе Сибирь, построение дилерской сети. Достижения: Сформирована дилерская сеть (14 дилеров + субдилеры) во всех основных городах Сибири. Причина ухода: Проект закончен, передан в управляющую компанию
    • февраль 2009 – август 2009
    • 7 месяцев

    Директор

    ООО «Диана-Сибирь» http://www.ruflex.ru/, Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: Антикризисное управление региональной компанией, оптимизация бизнес-процессов, управление продажами, бюджетирование. Под руководством – 2 филиала (Омск, Кемерово). Достижения: внедрена дилерская политика; в 3 раза сокращена дебиторская задолженность и на 30% сокращен долг перед поставщиками; на 15% сокращены расходы, проведена аудиторская проверка. Причина ухода: Проект закончен по решению собственников.
    • август 2007 – август 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель представительства в СФО (Regional Sales Manager)

    ООО «Кнауф Инсулейшн», г. Москва http://www.knaufinsulation.ru/, Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: Выполнение планов по объему продаж, переговоры с ключевыми клиентами, создание дилерской сети, контроль дебиторской задолженности, анализ рынка. Проведение маркетинговых мероприятий. Подбор и дистанционное управление персоналом. Под руководством - 5 человек. Достижения: открыт офис, сформирован штат, в течение полугода создана дилерская сеть в регионе. Доля регионального рынка стекловолокна увеличилась с 4% в 2007 г. до 19% летом 2008. Причина ухода: Количество командировок 70%.
    • июль 2004 – август 2007
    • 3 года и 2 месяца

    Руководитель направления обои, пленка, клей

    ООО «Сибторг», филиал ООО «Дом 21 века» http://www.rosstyle.ru/, Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: Планирование продаж, ценообразование, работа с сетями, проведение обучающих семинаров; контроль за поставками, запасами товара, разработка ассортимента филиала (4000 позиций), мониторинг рынка, рекламации. Достижения: Развитие нового товарного направления «с нуля» с момента открытия филиала. В 2007 г. группа «Обои» являлась ведущей (доля в обороте филиала ~ 50%). Лучшие показатели среди филиалов по неликвиду, браку, оборачиваемости. Причина ухода: Предложение работы в Кнауфе Инсулейшн.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Суммарно по направлению "продажи" есть опыт: - организации торгового подразделения «с нуля» (опт/розница/офис/склад); - запуска продаж нового продукта; - оценки и расчета экономики новых ТТ, открытия ТТ на новых территориях; - построения дилерской сети; управления оптовыми (~1 млн евро/месяц), розничными продажами (~115 торг.точек), продажами финуслуг, небольшой опыт управления интернет-продажами (интересно продолжить тему); - построения, развития и обучения команд продажников, руководителей; - управления большим штатом (700 человек); - дистанционного управления; управление территориями (Сибирь, Урал); - переговоры на любом уровне; - работы с большим ассортиментом (4000 наименований); - личных продаж, переговоров любого уровня; - работы с CRM системами; внедрения 1С, организации обучения, внедрения системы мотивации, проведения рекламных и маркетинговых мероприятий и т.п. - работы в команде и достижения командных результатов; Уверенный пользователь ПК; Категория «В», стаж 15 лет.

Дополнительные сведения:

Предпочтение структурированной компании, предлагающей товар/услугу, улучшающую качество жизни людей или развивающую их. Предпочтение крупной компании западного образца. Города Новосибирск, Спб, Мск. Предпочтительна работа с людьми, с командой, развитие новых проектов. Командировки возможны до 35% (этап старта до 50%). Вредные привычки отсутствуют. Интересы: лыжи, психология, бизнес-образование.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Немецкий язык — технический
  • Испанский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто