29429311Обновлено 28 января 2015Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Строительство, проектирование, недвижимость / Директор филиала
41 год (родился 12 февраля 1978), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, Руководитель ОП

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 8 лет и 9 месяцев

    • март 2014 – январь 2015
    • 11 месяцев

    Генеральный директор филиала

    “Балтийская Газовая Компания”, (федеральная оптовая компания, производитель), Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: - Реорганизация подразделения из представительства в полноценный филиал в соответствии с требованиями головного офиса; - Проведение необходимых регистрационных действий; - Подбор и найм персонала. Оценка персонала; - Выполнение плановых показателей работы филиала (оборот, прибыль, ДЗ); - Организация работы служб (Продажи, Бухгалтерия, Склад, Логистика, Техническая); - Управление работой всех служб. Постановка задач. Контроль выполнения; - Продвижение продуктового портфеля компании в зоне ответственности; - Личные продажи и переговоры с клиентами; - Организация семинаров и обучений; - Взаимодействие с проектировщиками, СМО, ГРО; - Стратегическое и оперативное бюджетирование; Достижения: - Увеличил продажи котельного оборудования NEVA LUX; - Расширил ассортимент продаваемых позиций; - Сократил уровень ПДЗ к ДЗ до 10%; - Организовал техническую поддержку на должном уровне в регионе; - Сократил логистические издержки.
    • август 2010 – март 2014
    • 3 года и 8 месяцев

    Директор

    ООО "ПрофИнжиниринг" (продажа и монтаж оборудования: отопление, вентиляция, кондиционирование), Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: - Выбор и внедрение перспективных направлений деятельности; - Формирование цен на услуги организации; - Поиск заказчиков, проведение переговоров; - Выбор поставщиков, получение лучших условий; - Заключение договоров на монтаж, поставку, сервис оборудования; - Подготовка проектно-сметной документации; - Взаимодействие с подрядными организациями; - Сотрудничество с муниципальными заказчиками через систему государственных закупок (аукционы, котировки); - Взаимодействие с проектировщиками, дизайнерами; - Размещение рекламы о компании, выбор медиа-носителей; - Создание сайта, наполнение, продвижение; - Запуск интернет-магазина климатической техники; Достижения: - Успешная реализация от бизнес-идеи до действующего бизнеса; - Стабильное получение прибыли; - Отсутствие кредиторской и дебиторской задолженности; - Наработал базу постоянных клиентов; - Добился сотрудничества с крупными заказчиками региона.
    • июнь 2009 – июль 2010
    • 1 год и 2 месяца

    Директор по продажам

    ЗАО Генезис-Екатеринбург, (федеральная фармацевтическая компания), Екатеринбург

    Обязанности:

    Обязанности: - Сотрудничество с федеральными и региональными аптечными сетями; - Управление продажами на территории УФО, ХМАО, Омск; - Выполнение плановых показателей (оборот, прибыль, ДЗ); - Оценка и повышение эффективности работы филиала по KPI; - Стратегическое и оперативное бюджетирование; - Адаптация сбытовых подразделений к новой системе мотивации; - Реализация маркетинговых инициатив компании; - Организация подбора, обучения, адаптации персонала. Проведение тренингов; - Ежемесячная личная отчетность перед руководством компании в г. Санкт-Петербург; - Организация эффективного взаимодействия подразделений (Сбыт, Склад, Логистика, Бухгалтерия, Отдел персонала, IT); Достижения: - Обеспечил увеличение доли филиала на рынке на 7%; - Увеличил эффективность оборачиваемости ДЗ; - Сократил процент просроченной ДЗ до 14%; - Повысил навыки активных продаж сбытовых подразделений; - Увеличил результативность проводимых маркетинговых акций.
    • декабрь 2007 – январь 2009
    • 1 год и 2 месяца

    Директор филиала

    ООО ГСК / ФИТИНГВИЛЬ, (федеральная оптовая компания), Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: - Выполнение плановых показатей деятельности (прибыль, ДЗ); - Формирование команды способной выполнять поставленные задачи; - Стратегическое и оперативное бюджетирование. Отчетность по KPI; - Руководство службами филиала (Сбыт, Склад, Логистика, Бухгалтерия, Административная); - Планирование деятельности, постановка задач перед службами, контроль их выполнения; - Оптимизация работы с поставщиками услуг, арендодателями; - Оптимизация и контроль расходной части; - Обеспечение соблюдения стандартов, регламентов принятых в Компании; - Управление продажами, переговоры с ключевыми клиентами, поставщиками; - Организация работы регионального представителя в г. Красноярске; - Анализ результатов, оперативное внесение изменений в рабочий процесс; Достижения: - Сформировал эффективную команду коммерческой службы; - Обеспечил выполнение планов по обороту 93%, увеличил доходность от торговых операций на 3,7%; - Развил сбытовое направление по работе с «проектными сделками»; - Отсутствие нарушений в работе филиала; - Вывел филиал в тройку лидеров среди 11 филиалов по итогам года.
    • январь 2006 – декабрь 2007
    • 2 года

    Руководитель коммерческой службы

    ООО ГСК / ФИТИНГВИЛЬ, (федеральная оптовая компания), Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: - Продвижение продуктового портфеля компании в зоне ответственности филиала; - Обеспечение заданной доходности продаж, темпов роста; - Разработка и внедрение маркетинговых инициатив по продвижению товаров с производителями; - Текущий мониторинг рынка по показателям цены/конкуренты/бренды; - Бюджетирование – расходы/доходы службы. Сегментация рынка, распределение планов; - Переговоры с ключевыми клиентами, запуск сотрудничества с DIY; - Поиск, обучение, адаптация персонала. Планирование штатной структуры службы; - Командировки Западная Сибирь, Восточная Сибирь, Дальний Восток; - Организация и проведение семинаров/тренингов; Достижения: - Увеличил объемы продаж в регионы (СФО) на 40%; - Обеспечил выполнение планов по продажам не менее 90-95% - Увеличил ассортимент отгружаемых складских позиций на 15-20%; - Повысил навыки продаж и техническую подготовку специалистов службы; - Отсутствие безвозвратной дебиторской задолженности; - Дважды вручен диплом Лучшего руководителя службы среди 11 филиалов; - Назначен директором филиала.

Сертификаты, курсы

    • 2014

    Ситуативное управление. Практические навыки управления.

    ConTerra consulting company
    • 2010

    Семь навыков личной эффективности по С. Кови.

    Тренинговое агентство "Мастер-класс".
    • 2010

    Проведение энергетических обследований. Энергоаудитор.

    ЭнергоЦентр НГТУ
    • 2007

    Подбор персонала

    "LICO"
    • 2007

    Курсы изучения английского языка

    Языковая школа "Я"
    • 2006

    Работа с дебиторской задолженностью.

    Тренер: Константин Харский
    • 2005

    Эффективное руководство.

    Тренер: Евгений Креславский
    • 2004

    Успешные продажи.

    Тренер: Александр Хватов
    • 2003

    Активные продажи. Эффективные переговоры.

    Тренер: Николай Рысев

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Разносторонний и результативный опыт управления бизнес-подразделениями. Опыт построения бизнеса "с нуля". Структурированность, требовательность к себе и коллегам, системное мышление. Высокая степень личной организованности, обучаемости и инициативности являются основой для достижения результатов. Компьютерные навыки: MS Office, Axapta, Oracle, AutoCAD viewer, 1С:8 Торговля и Склад.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто