23919491Обновлено 16 сентябряБыл(а) позавчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор филиала
45 лет (родилась 24 августа 1974), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Площадь Маркса
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, руководитель подразделения

полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 8 лет и 11 месяцев

    • февраль 2014 – август 2017
    • 3 года и 7 месяцев

    Директор филиала

    ООО "Амис-Новосибирск", Новосибирск

    Обязанности:

    - организация деятельности филиала (увеличила продажи филиала на 60% за 2014-2015 гг, тем самым филиал достиг положительных результатов по чистой прибыли). постановка задач менеджерам для осуществления торговой политики компании; организация оптимальной работы складской части филиала и его взаимодействия с остальными отделами (найдена новая площадка для склада с уменьшенной арендной ставкой в 2 раза, тем самым уменьшены затраты по филиалу; - контроль за выполнением плана продаж филиала; - бюджетирование; - осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности покупателей (полностью вывести клиентов в 100% предоплату нет возможности); - принятие решений по вводу или выводу товарных групп в ассортименте; - планирование хоз. деятельности; - контроль ценовой политики филиала; - разработка перспективных и текущих продаж; - заключение контрактов с с поставщиками строительных материалов; - анализ рынка стройматериалов; - создание команды, постановка задач руководителям отделов и напрямую менеджерам; - набор, адаптация и обучение персонала; - работа в судебными органами. Достижения: за 1,5 года с момента начала работы вывела филиал из убыточного состояние в прибыльной. В 2014 году общими усилиями сотрудников вернули большую часть клиентов, которые перестали работать с компанией в 2013 году. Снизила затраты филиала за счет уменьшения средств на содержание склада и оптимизации складских запасов.
    • январь 2013 – февраль 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Начальник отдела продаж

    ООО ПСК "СтройКомплекс", Новосибирск

    Обязанности:

    - организация отдела продаж с "0"; - организация сбыта продукции подрядным организациям и конечным покупателям; - организация работы с коттеджными поселками и частными застройщиками; - планирование объема продаж и прибыли отдела (факт - ежемесячное увеличение объема продаж одного менеджера на 200 000 руб; - постепенное увеличение объемов продаж (факт - с 0 до 1 000 000 руб/мес); - помощь менеджерам в заключении контрактов на поставку строительных материалов; - анализ рынка стройматериалов; - создание команды, постановка задач менеджерам; - участие в подборе и обучение персонала (проведение тренингов по продажам, а также обучающие семинары по стр. материалам). Достижения: организовала отдел продаж с "0", тем самым дала возможность компании получать дополнительный доход и приобретать строительные материалы для монтажных работ с дополнительными скидками.
    • май 2012 – январь 2013
    • 9 месяцев

    Директор филиала по работе с розничными и оптовыми клиентами и застройщиками КМС

    ООО "Экспострой" (Красная Стройка) филиал АМИСа, Новосибирск

    Обязанности:

    - организация рентабельной и безубыточной деятельности филиала (увеличены объемы продаж в 2012 г. по сравнению с 2011. на 20%, увеличена прибыль филиала на 15%) - постановка задач для осуществления торговой политики компании; - организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала; - контроль за выполнением плана продаж филиала; - бюджетирование; - осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности покупателей (добились работы с клиентами по 100%-ой предоплате в 95% случаях); - принятие решений по вводу или выводу товарных групп в ассортименте, управление -товарными запасами (сделала более оптимальное использование складских площадей, тем самым сократила затраты филиала); - планирование хоз. деятельности; - контроль ценовой политики филиала; - разработка перспективных и текущих продаж; - заключение контрактов с с поставщиками строительных материалов; - анализ рынка стройматериалов; - создание команды, постановка задач менеджерам; - подбор и обучение персонала.
    • август 2010 – май 2012
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель торгового подразделения

    ООО "АМИС-Новосибирск", Новосибирск

    Обязанности:

    - организация сбыта продукции в торговые точки; - увеличение объемов продаж (увеличение за счет привлечения новых магазинов и стр. площадок); - помощь менеджерам в заключении контрактов с ТТ на поставку строительных материалов; - анализ рынка стройматериалов на рынке FMCG; - создание команды, постановка задач менеджерам; - участие в подборе и обучение персонала; - управление товарными запасами на складе Достижения: увеличила количество торговых точек и площадок, работающих с компанией.
    • октябрь 2008 – август 2010
    • 1 год и 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж теплоизоляционных и сопутствующих материалов

    ООО "Инвестстрой" (в настоящее время РТ Инвест), Новосибирск

    Обязанности:

    - организация сбыта продукции (составляла планы работы менеджеров с клиентами, а также указывала на способы поиска потенциальных клиентов); - бюджетирование (составляла бюджет по отделу на год и помесячно в объеме продаж и в номенклатуре продукции. Выполнение бюджета соответствовало 80-120% в зависимости от сезона); Ежеквартальный отчет перед руководством компании. - планирование (ежемесячные планы продаж менеджерам и контроль их выполнения); - проведение аттестаций персонала (по знанию товаров и по навыкам продаж); - заключение контрактов на поставку строительных материалов (интерес всегда вызывали крупные объекты продажи, основной упор делался на вентилируемые фасады высотных зданий); - анализ рынка стройматериалов и конкурентов (всегда проводили вместе с менеджерами поиск новой продукции на стр. рынке, сравнивали по техническим характеристикам. Изучали ценовую политику конкурентов); - помощь менеджерам в работе с трудными клиентами (выезд на встречу к заказчику, решение конструктивных проблем на объекте, помощь подрядным организациям в работе с заказчиками); - обучение персонала; - организация и проведение тренингов (провела тренинги на темы: "Виды теплоизол. материалов и их применение", "Применение гидроизоляционных материалов совместно с теплоизоляцией", "Работа с возражениями клиентов на холодных звонках и при личных встречах".

Сертификаты, курсы

    • 2015

    "Успешные переговоры"

    Ассоциация практикующих бизнес-тренеров
    • 2011

    «Эффективное управление»

    АМИС
    • 2008

    «Управление персоналом»

    СибАГС
    • 2008

    «Эффективный менеджмент», «Корпоративные продажи», «Борьба с возражениями», «Таймменеджмент», «Тимбилдинг».

    САСТ
    • 2006

    Менеджмент – Бизнес Практика «Авиаменеджер».

    САСТ
    • 2005

    «Кровля, гидроизоляция и полы промзданий: новые материалы технологии эксплуатация».

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: 1С Торговля и склад в версии 7.7 1С Управление торговлей 8 Excel, Word, OUTLOOK

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто