40455802Обновлено 14 сентября 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор
40 лет (родился 12 октября 1979), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор дополнительного офиса

полная занятость, не готов к командировкам
100 000

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

    • июнь 2015 – ноябрь 2017
    • 2 года и 6 месяцев

    Управляющий розничной сетью

    ООО "ТД Аскона", Новосибирск
    Производство и продажа товаров для здорового сна

    Обязанности:

    • полное обеспечение качественного функционирования розничной сети, взаимодействие с арендодателями, управление людьми и процессами в рознице. • Взаимодействие с арендодателями, работа по снижению арендных ставок, обеспечение минимальных ставок по аренде путем постоянного проведения переговоров с арендодателями • Оперативное руководство филиалом и управление административно хозяйственной подразделения: 9 торговых точек, службой сервиса, службой доставки; • Управление персоналом: подбор, контроль адаптации, обучение, проведение мотивационных конкурсов, формирование боеспособной команды, нацеленной на достижение результата; • Постановка задач, контроль работы, обеспечение выполнения плановых KPI; • Управление торговой наценкой подразделения • Развитие региона; поиск площадок и открытие торговых точек с "0", переговоры с первыми лицами компаний; • Работа с конфликтными клиентами • Внедрение и контроль системы активных продаж (воронка продаж, аналитика, обучение, аттестация, скрипты), работа с клиентской базой. • Внедрение и контроль за работой с клиентской базой CRM. • Обеспечение максимальной эффективности торговых выставок путем оценки ликвидности каждой позиции на подиуме. • Отчетность перед руководством по всем направлениям деятельности: продажи; KPI показатели; персонал; финансы; товар; логистика; реклама; контроль качества обслуживания. • Каналы сбыта в управлении: B2C, B2B. • Работа с контролирующими организациями. • Контроль работы с дебиторской задолженностью; Достижения: Сформирована команда директоров и менеджеров, которая способна показывать достойный результат, выполнение плана ОСП за 2016 год составило 97,3% - лучший показатель среди ОСП СФО (по России в ТОР 5), обеспечение положительной динамики по сравнению с прошлыми периодами, увеличение эффективности торговых площадей на 27%, победы в федеральных и локальных конкурсах среди ОСП, повышение уровня всех KPI показателей.
    • апрель 2007 – июнь 2015
    • 8 лет и 3 месяца

    Директор розничной сетью

    ООО "1С:Мультимедиа.Сибирь", Новосибирск
    Продажа мультимедийного товара

    Обязанности:

    • Планирование, контроль, анализ результатов работы фирменной розничной сети • Финансовое планирование, снижение затрат и обеспечение оперативных платежей, в рамках утвержденного бюджета • Оптимизация процесса взаимодействия фирменной розничной сети с другими структурными подразделениями • Ведение переговоров на уровне первых лиц • Анализ конкурентной среды на рынке • Ценообразование и формирование ассортиментного портфеля. • Составление бюджета сети • Разработка и внедрение документов, регламентирующих деятельность розничной сети (должностные инструкции, документооборот и т.д.) • Разработка стимулирующих программ, акций и рекламных компаний • Разработка и внедрение прогрессивной системы оплаты труда в розничной сети • Разработка и проведение мотивационных акций для персонала розничной сети • Отбор кандидатов и организация обучения продавцов • Анализ остатков торговой точки (оборачиваемость товара, приведение торговых остатков в соответствие с разработанными нормами) • Открытие новых магазинов, в т.ч. в других регионах (регистрация обособленных подразделений, оценка эффективности новых торговых мест и необходимых инвестиций, подготовка всей необходимой документации, заключение договоров, закупка торгового оборудования, регистрация кассовых аппаратов, работа с подрядчиками, решение организационных вопросов) • Участие в решении хозяйственных вопросов • Отчетность Достижения: За время моей работы было открыто 15 магазинов, рентабельность подразделения выросла на 9 %, розничная сеть заняла первое место на рынке в городе Новосибирск Также били открыты филиалы в городах Кемерово, Барнауле и Томске, средний чек продаж вырос на 83%, количество товара в чеке выросло на 41%, коэффициент конверсии по сети вырос с 14% до 26%.
    • июль 2005 – апрель 2007
    • 1 год и 10 месяцев

    Директор розничной сети

    ООО "Домашний софт", Новосибирск

    Обязанности:

    • Планирование и контроль работы розничной сети • Анализ конкурентной среды на рынке • Построение и оптимизация структуры продаж. • Ценообразование и формирование ассортиментного портфеля. • Составление бюджета сети (прогнозы доходов и расходов) • Разработка документов, регламентирующих деятельность розничной сети (должностные инструкции, документооборот и т.д.) • Разработка и внедрение прогрессивной системы оплаты труда в компании • Заключение новых и перезаключение старых договоров на поставку • Разработка и проведение мотивационных акций для персонала компании • Отбор кандидатов на работу • Распределение и анализ финансовых потоков компании • Анализ остатков торговой точки (оборачиваемость товара, приведение торговых остатков в соответствие с разработанными нормами) • Тестирование, организация обучения продавцов • Осуществление контроля работы и учет рабочего времени продавцов-кассиров • Осуществление контроля по обслуживанию розничной сети (ремонт кассовых аппаратов, ремонт торговых точек, уборка прилегающих территорий и т. д.) • Открытие новых магазинов (оценка эффективности новых торговых мест и необходимых инвестиций, подготовка необходимой документации, заключение договоров, закуп торгового оборудования, регистрация кассовых аппаратов, работа с подрядчиками, решение организационных вопросов) Достижения Увеличение продаж на 85%, увеличение рентабельности компании на 18% путем изменения структуры продаж, выведение компании на уровень самоокупаемости (компания была убыточна), закрытие всей имеющийся кредиторской задолженности, максимально выгодная продажа бизнеса.
    • сентябрь 2004 – июль 2005
    • 11 месяцев

    Администратор розничной сети

    ООО "Новотабак", Новосибирск

    Обязанности:

    • Планирование развития и работы розничной сети • Анализ финансово-хозяйственной деятельности сети • Анализ остатков торговой точки (оборачиваемость товара) • Осуществление контроля работы по обслуживанию розничной сети (ремонт кассовых аппаратов, ремонт торговых точек, уборка прилегающих территорий и т. д.) • Открытие новых торговых павильонов (оценка эффективности новых торговых мест и необходимых инвестиций, подготовка необходимой документации и т.д.) • Работа с городскими органами власти (районные администрации, ветеринарные службы, СЭС, органы по благоустройству и т.д.)

Сертификаты, курсы

    • 2017

    «Управление персоналов в условиях изменений»

    А. Сатвалов
    • 2017

    «№1. Четыре дня на пути к номеру один»

    И. Манн
    • 2016

    «Команда №1. Формирование успешной команды»

    М. Батырев
    • 2011

    Тренинг «Эффективное управление розничными магазинами»

    Автор и ведущий Евгений Голубев (Москва)
    • 2009

    Обучающий курс «Руководитель малого предприятия оптового и розничного направления»

    ЦДО «Сфера»

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Отличное владение владение ПК, знание программы 1С, MS Office, навыки ведения переговоров, составления деловых писем, опыт прямых продаж, быстрая обучаемость, ответственное отношение к работе, коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, стрессоустойчивость.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто