45744836Обновлено 28 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Директор по продажам
44 года (родился 13 октября 1975), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Нижний Новгород, Новосибирск 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор департамента продаж, по развитию бизнеса, развитию регионального бизнеса, развитию сети

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 20 лет и 3 месяца

    • январь 2017 – сентябрь 2017
    • 9 месяцев

    Советник председателя правления по корпоративному бизнесу

    АО АКБ«Тендер-Банк», Москва
    Банк

    Обязанности:

    Подчиненность: Председателю правлению В подчинении: более 50 человек Основные направления деятельности: • Управление корпоративным блоком банка • Оперативное и стратегическое планирование в среднесрочной и долгосрочной перспективе, бюджетирование, составление и контроль за исполнением бизнес-плана • Выполнение плана продаж по корпоративным продуктам и продуктам малого и среднего бизнеса • Личное привлечение новых клиентов и развитие бизнеса с существующими клиентами • Поддержание партнерских отношений и сопровождение значимых клиентов Банка: взаимодействие с первыми лицами компаний, лицами принимающими решения.

    Достижения:

    • Увеличил кредитный портфель на 70 % до 350 млн. рублей • Увеличил пассивный портфель на 60 % до 600 млн. рублей • Сформировал портфель по гарантиям 600 млн. рублей • Прибыль составила более 12 млн. рублей • Создано с «нуля» подразделение корпоративного бизнеса, разработаны продукты и тарифные сетки, сформирована и обучена команда • Разработана и внедрена стратегия развития корпоративного бизнеса • Оптимизированы затраты по операционному блоку, выстроены все операционно-кассовые бизнес процессы • Увеличена доля корпоративного бизнеса в структуре Банка • Разработаны и внедрены регламенты, положения, методологические материалы, что позволило оптимизировать бизнес-процессы повысить эффективность работы на 100 %. • Разработана и внедрена система KPI, что позволило увеличить продажи и сформировать портфель гарантий в размере 600 млн. рублей • Разработана и внедрена система агентских и партнерских продаж, что позволило привлечь на комплексное обслуживание более 400 новых корпоративных клиентов • Разработана и внедрена система «Тайный покупатель»
    • август 2015 – сентябрь 2016
    • 1 год и 2 месяца

    Директор департамента развития бизнеса

    Инвестиционная компания, Москва
    Инвестиционная

    Обязанности:

    В прямом подчинении: Управление розничных продаж, Управление партнерских продаж, Управление агентских продаж, Управление развитие сети, Управление корпоративных продаж, Управление административно-хозяйственной деятельностью. • Организация и развитие бизнеса • Организация продаж по следующим каналам: розничный, корпоративный, агентский и партнерский • Построение сети офисов продаж и учебных центров по РФ с целью расширения клиентской базы и увеличения объемов продаж инвестиционных продуктов

    Достижения:

    • Сформирована и утверждена стратегия развития бизнеса • Сформирована и обучена команда • Разработана и внедрена система агентских и партнерских продаж • Открыто 4 офиса продаж и учебный центр
    • ноябрь 2013 – июнь 2015
    • 1 год и 8 месяцев

    Исполнительный директор по развитию корпоративного бизнеса

    ЗАО Банк «Тройка-Д Банк», Москва
    Банк

    Обязанности:

    Подчиненность: Президент банка В подчинении: Сеть отделений по Москве, Управление корпоративных продаж Основные направления деятельности: • Оперативное и стратегическое планирование, бюджетирование, составление и контроль за исполнением бизнес-плана • Организация и развитие корпоративного бизнеса в сети Отделений Банка с целью расширения клиентской базы и увеличения объемов по кредитным и пассивным продуктам • Совершенствование и оптимизация процессов, направленных на повышение результативности выполнения поставленных бизнес задач • Личное привлечение клиентов и развитие бизнеса с крупными клиентами Сети • Поддержание партнерских отношений и сопровождение значимых клиентов Банка: взаимодействие с первыми лицами компаний.

    Достижения:

    • Сформировал кредитный портфель более 4 млрд. рублей • Сформировал портфель пассивов более 7 млрд.рублей • Прибыль составила более 300 млн. рублей • Сформировал клиентскую базу юридических лиц более 1500 шт. • Запустил и вывел на окупаемость 15 офисов продаж • Сформировал команду • Разработал и реализовал бизнес план по выводу офисов продаж банка на безубыточную деятельность с максимальным сроком окупаемости 1 год • Разработал регламенты по стандартам обслуживания, систему мотивации, систему грейдов заработных плат • Разработал продуктовый ряд и тарифную сетку • Разработана и внедрена система «Тайный покупатель»
    • ноябрь 2012 – ноябрь 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Заместитель директора Московского Регионального Центра

    РОСГОССТРАХ Банк, Москва
    Банк

    Обязанности:

    • Осуществление управленческих функций сети офисов продаж Москвы, МО и ЦФО • Оперативное и стратегическое планирование, составление и контроль за исполнением бизнес-плана • Выполнение плана продаж по продуктам МСБ, инвестиционным продуктам, НПФ РГС и страховым продуктам на базе филиальной сети, партнерского и агентских каналов • Разработана и внедрена система клиентского сервиса, контроль качества обслуживания клиентов (NPS, CVL) • Выстроены и поставлены на контроль бизнес процессы на базе банковских офисов

    Достижения:

    • Увеличение прибыли в 2,5 раза • Увеличение портфеля активов в 3,7 раза • Увеличение портфеля пассивов в 4,8 раза
    • март 2010 – ноябрь 2012
    • 2 года и 9 месяцев

    Заместитель Директора Департамента по корпоративному бизнесу

    Юниаструм Банк, Москва
    Банк

    Обязанности:

    • Оперативное управление развития корпоративного бизнес
    • февраль 2012 – октябрь 2012
    • 9 месяцев

    Начальник управления развития сети

    Московский Кредитный Банк , Москва
    Банк

    Обязанности:

    • Развитие и оптимизация Сети Отделений в Москве, Московской области и регионах
    • июнь 2006 – декабрь 2009
    • 3 года и 7 месяцев

    Начальник Управления Московской сети

    НОМОС БАНК, Москва
    Банк

    Обязанности:

    • Оперативное управление развития корпоративного бизнеса • Развитие Сети Отделений в Москве, Московской области и регионах
    • январь 1997 – июнь 2006
    • 9 лет и 6 месяцев

    Начальник отдела продаж Управляющий дополнительного офиса

    ГЛОРИЯ БАНК ПРОБИЗНЕСБАНК ОТР БАНК
    Банк

    Обязанности:

    Развитие корпоративного бизнеса

Сертификаты, курсы

    • 2019

    Управление проектами в современной компании

    НИТУ «МИСиС»
    • 2018

    Финансовые технологии

    НИУ «Высшая школа экономики»
    • 2018

    Персональная эффективность: тайм-менеджмент

    НИТУ «МИСиС»
    • 2018

    Управление сотрудниками в инновационной экономике

    МГУ имени М. В. Ломоносова
    • 2018

    Маркетинг-менеджмент

    НИУ «Высшая школа экономики»
    • 2002

    Бухгалтерский учет и аудит

    РЭА им. Плеханова

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Операционное и стратегическое планирование, разработка бизнес-стратегии, продажи (офисный, агентский, партнерский, digital каналы), оптимизация и совершенствование бизнес-процессов, бенчмаркетинг, разработка продуктового ряда и тарифной сетки, улучшение обслуживания клиентов, разработка и внедрение регламентов, положений и методологических материалов, бизнес-реинжиниринг, региональное развитие, проектные работы

Дополнительные сведения:

Спорт (тренажерный зал, плавание), путешествия. Ориентированный на бизнес, амбициозный, целеустремленный, ответственный, позитивный, коммуникабельный, стрессоустойчивый, клиентоориентированный.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Смотрите также резюме