9312434Обновлено 28 ноября 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
47 лет (родился 09 сентября 1972), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, коммерческий директор, территориальный директор, управляющий, руководитель

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 23 года и 9 месяцев

    • август 2013 – работает сейчас
    • 6 лет и 4 месяца

    Директор

    АО «Импульс» - (собственное производство, коммерция, продукты питания) компания представитель по продажам Куйбышевского молочного завода., Бердск

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Организация мелко – средне оптовых продаж масложировой и молочной продукции, в том числе организация работы с сетевыми клиентами и традиционной розницей. - Оперативное управление отделами снабжения, сбыта, транспорта и склада предприятия. - Взаимодействие и решение текущих вопросов с основным производителем и поставщиками. - Формирование и контроль исполнения плана производства и плана снабжения и продаж. - Отчетность перед учредителем предприятия. Функции и достижения: Оптимизированы складские остатки. Оптимизированы маршруты по доставке продукции клиентам. Сокращены транспортные затраты. Оптимизирована база клиентов. Достигнуты стабильности в продажах и положительная динамика продаж по отношению к показателям прошлого года. С целью минимизации себестоимости продукции, проведен анализ производства, в результате которого выявлены и сокращены издержки производства (газ, эл. енергия, проч.).
    • сентябрь 2011 – ноябрь 2012
    • 1 год и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ОАО «Новосибирский инструментальный завод» - (собственное производство и продажа ручного инструмента) численность предприятия 500 чел., Новосибирск

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Оперативное управление отделами снабжения, маркетинга и рекламы, сбыта, и склада предприятия. - Взаимодействие с производственно-техническими отделами предприятия. - Формирование и контроль исполнения плана производства и плана снабжения производства. - Контроль прохождения спецзаказов на потоке. - Взаимодействие и развитие связей со стратегическими партнерами компании. Организация совместных маркетинговых мероприятий. - Анализ конкурентной среды. Определение положения и развития направлений предприятия на инструментальном рынке. Разработка и реализация проектов для развития бизнеса. Функции и достижения: Значительно сокращены складские остатки. Определено местоположение в конкурентной среде, конкурентные преимущества, определена стратегия развития каналов сбыта. Поставлены мероприятия на узнаваемость, произведена реорганизация структуры сайта, SEO мероприятия Yandex, Google, позиционирование предприятия и продвижение продукции в каналах сбыта. Достигнута положительная динамика продаж по отношению к показателям прошлого года. Ведены мероприятия по качеству продукции на производстве. Введено постоянное взаимодействие с производственными подразделениями.
    • январь 2010 – сентябрь 2011
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор проектов

    ООО «Первый строительный фонд» (собственное производство, коммерция, строительство, строительные материалы) - разработка, внедрение, реализация проектных решений для групп компаний ООО Торговый Дом «Ликолор», ООО Кирпичный завод «Ликолор»., Новосибирск

    Обязанности:

    Задачи: 1. Формирование потребительского рынка нового предприятия (ООО ТД «Ликолор»), 2. Дифференциация производимой продукции. Организация производственного процесса (ООО Кирпичный завод «Ликолор»). 3. Формирование производственно – коммерческих процессов предприятий для группы компаний (ТД –Завод). 4. Анализ бизнес-процессов, структуры, технологий предприятия. Выявление "узких мест", возможностей и потребностей предприятия. Управленческое консультирование, аудит, разработка и внедрение проектных решений для предприятия. Непосредственная работа с персоналом в рамках проектов. Функции и достижения: В результате работы и проводимых мероприятий было достигнуто: ООО ТД «Ликолор»: По итогам проведенных мероприятий достигнуто увеличение объема продаж в 5 раз, эффективный прирост активной клиентской базы в 8 раз. Организован процесс дополнительного заработка от оказания услуг по доставке продукции юр. лицам и физ. лицам. Отрегулирована система хранения, отгрузки, доставки и учета товарных материальных ценностей. ООО Кирпичный завод «Ликолор»: По итогам проведенных мероприятий достигнут для потребителя выпуск продукции в соответствии с областью применения. За счет дифференциации продукции средняя наценка на продукцию увеличена на 37%. Достигнута ответственность персонала за комплектацию и качество товара. Сокращены скорости транспортно-складских операций, товарные потери. В целом по Предприятиям: Отрегулированы взаимосвязи между предприятиями, определены функционал, ответственности руководителей, сотрудников предприятия. Устранены точки конфликтов. Внесены изменения в структуру предприятий, штатное расписание. Определены, перераспределены обязанности и задачи сотрудников компании. Утверждены должностные инструкции. Созданы стандарты – регламенты с полным пакетом документов (приказы, положения, порядки, графики и формы отчетности). Прописан полный документооборот. Реорганизована работа всех структурных подразделений предприятия. Комплекс мероприятий проектных решений позволил эффективно удовлетворять потребности клиентов, повысить уровень прибыли предприятий.
    • ноябрь 2008 – август 2009
    • 10 месяцев

    Территориальный директор по Сибири и Дальнему Востоку (организация работы 7 филиалов)

    ОАО «Первая Спутниковая Компания - Сибирь» - (оптово-розничная сеть, спутниковое телевидение) федеральная компания., Новосибирск

    Обязанности:

    Дистрибуция собственного продукта на Российский рынок. Продажа пакета программ, оборудования для приема спутникового телевидения «ТРИКОЛОР - TV». Построение дилерской сети. Ежемесячное увеличение объема продаж на вверенной территории, развитие клиентской базы за счет собственных предложений и внедрения новых проектов для компании. Должностные обязанности: Исполнение стратегических задач, оперативное управление предприятием. Планирование, контроль, исполнение, утвержденных показателей продаж и бюджета. Исполнение задач, стандартов, плановых и внеплановых мероприятий. Постановка задач директорам филиалов. Представление отчетности в Центральный офис. Проведение презентаций компании, организация сборов для клиентов компании. Проведение рекламных акций по продвижению товаров и привлечению клиентов. Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка. Развитие персонала. Работа с контролирующими органами. Минимизация затрат и издержек. Командировки 30% рабочего времени. Функции и достижения: Увеличение клиентской базы на 52% (из них 14% реанимированных, 37 % новых). Ежемесячное выполнение планов 85-105%. По сравнению с периодом прошлого года ежемесячный прирост составил 60%. Достигнута стабильная, положительная динамика продаж по основным группам товаров.
    • сентябрь 2004 – апрель 2008
    • 3 года и 8 месяцев

    Директор

    ООО «НБ Сервис» - (оптовые продажи отделочных материалов) ЛКМ, кафель, напольные, стеновые, потолочные покрытия, СС, ГКЛ, сопутствующие около 5 тыс. наименований товаров., Новосибирск

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Реорганизация работы предприятия, повышение показателей доходности предприятия. Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. Функции и достижения: - Ввел новый ассортимент для увеличения продаж в «не сезон», минимизировал товары с низкой оборачиваемостью. Реализовал 85% неликвидов. - С учетом сезонности продаж разработал нормативы оборачиваемости товара, складских запасов. - Оптимизировал схемы поставок. Организовал строительство дополнительных складских площадей. - Увеличил количество клиентов за счет привлечения новых целевых групп покупателей и построения субдистрибьюторской сети в регионах (Кемерово, Новокузнецк, Красноярск, Омск). - Создал отдел активных продаж. Разделил менеджеров по направлениям внутри отдела. - Организовал тренинги для сотрудников компании по темам «Ассортимент», «Техники продаж». - Руководил созданием сайта компании и проведением рекламных акций. Получил финансирование медиа-планов на сумму более 1,5 млн. руб. за счет поставщиков. - Организация с нуля сети площадок по продаже стройматериалов, получение разрешений на право деятельности, формирование ассортимента, цен. В результате было достигнуто увеличение: товарооборота на 45%, показателей по прибыли (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года) на 78%, показателей оборачиваемости по группам товаров на 30-300%
    • апрель 2002 – сентябрь 2004
    • 2 года и 6 месяцев

    Директор розничной сети

    ООО «Посуда-Центр» (розничная сеть, посуда, текстиль, бытовая техника, хоз товары) по типу CASH&CARY, ассортимент 7 тыс. наименований, численность предприятия – более 240 чел., Новосибирск

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Реорганизация, открытие и контроль работы сети магазинов, оперативное управление. Постановка задач директорам магазинов. Контроль товародвижения, ценообразования, формирование ассортимента проведение рекламных акций по продвижению товаров и привлечению покупателей, увеличение финансовых показателей, бюджетирование, проведение маркетинговых исследований, анализ рынка, оперативное управление, обучение и развитие персонала, открытие новых магазинов, работа с контролирующими органами. Функции и достижения:за время работы сократил товарные потери, увеличил показатели прибыли, увеличил товарооборот по предприятию на 50%. Открыл два магазина (Омск, Красноярск).
    • сентябрь 1999 – апрель 2002
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор

    ООО «Пивная Компания» (оптовая торговля и прямые продажи, продукты питания, напитки) широкого ассортимента пива, количество сотрудников - 50 чел., Новосибирск

    Обязанности:

    Должностные обязанности: организация работы «с нуля». Организация отдела активных продаж. Управление отделами закупок, рекламы, сбыта, транспорта и склада. Создание нового проекта. Оптовые продажи, мелкооптовые продажи доставка в торговые точки работа с сетевыми клиентами Постановка задач и контроль исполнения. Стандартизация процессов. Организация, планирование и контроль, коммерческой и финансово - хозяйственной деятельности. Формирование и контроль исполнения запланированного бюджета планов по объему и ассортименту. Маркетинг регионального рынка для получения данных о динамике цен, методах деятельности и структуре дистрибуции основных конкурентов. Организация логистических процессов. Функции и достижения: благодаря успешным продажам торговых марок пива и хорошо поставленной организации дистрибуции в г. Новосибирске, наша компания (не являясь официальным дистрибутером) получила агентский проект от компании «Star Distribution».
    • май 1998 – август 1999
    • 1 год и 4 месяца

    Управляющий

    Торговый дом «Сибириада (розничная сеть, продукты питания) (продукты питания, табачные и алкогольные изделия, парфюмерия, косметика, бытовая химия; ассортимент 4 -5 тыс. наименований, площадь 2000м2), численность предприятия - 65 чел., Новосибирск

    Обязанности:

    Функции и достижения: организация работы «с нуля». Запуск первого магазина розничной сети «СИБИРИАДА» в г. Новосибирске в формате CASH&CARY. Разработка структуры, штатного расписания, технологического процесса, документооборота, ассортимента. Подбор, обучение, адаптация персонала к принципиально новым условиям работы. Получение разрешений администрации района и города, СЭС, НЦСиМ, Вет. управлением, Пожарной и Налоговой Инспекции, Торговом отделе, РАТИ, ГУАТИ, Транспортной инспекции, Гор. ГАИ, с Горводоканалом, Энергонадзором. Решение и внедрение новых задач. Создание механизмов обеспечения деятельности. Осуществление контроля, товародвижения, ассортимента, ценообразования. В период работы: Положительный опыт создания первого в новом формате для Новосибирска торгового предприятия - подтвердил планы дальнейшего стратегического развития создания розничной сети «СИБИРИАДА».
    • март 1995 – май 1998
    • 3 года и 3 месяца

    Управляющий складским комплексом

    ЗАО «Компания « Юнилэнд – Екатеринбург» Новосибирский филиал (оптовые продажи, продукты питания, парфюмерия, косметика, бытовая химия), Новосибирск

    Обязанности:

    (Транспортно-складская логистика, отдел эксплуатации) 7 тыс.м,2 ассортимент 40 000 наименований. Численность - 90 чел.
    • сентябрь 1994 – сентябрь 1995
    • 1 год и 1 месяц

    Инженер-геолог

    Институт Геологии и Геофизики СО РАН

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Образование и навыки: 1988г. Томский Политехнический Институт, Инженер, 1991г. Институт Геологии и Геофизики СО РАН, сданы кандидатские минимумы. Курсы и тренинги: Менеджмент для руководителей предприятия. Подбор и управление персоналом. Искусство продаж. Транспортно-складская логистика. Маркетинг и реклама. Основы мерчендайзинга. Эффективность телекоммуникационного общения. Проч. в процессе работы. Опыт работы в должности: Директор: исполнительный, коммерческий, проектов, территориальный - региональный, сети, филиала. Управляющий. Руководитель. Опыт работы в отраслях: - телекоммуникации, - инструменты, - строительно-отделочные материалы, - парфюмерия-бытовая химия, - фрукты, рыба, п/питания, напитки, - посудо-хоз. группа, текстиль, бытовая техника, - услуги. Направления бизнеса: • ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ, ДИЛЕРСКИЕ СХЕМЫ, АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ, в.т.ч. ДИСТАНЦИОНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ и ФИЛИАЛАМИ • ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ, ДИСТРИБУЦИЯ • РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ - СЕТИ • ПРОЕКТНЫХ РЕШЕНИЙ – производственно-коммерческие процессы.

Дополнительные сведения:

Почему необходимо выбрать именно меня: Опыт работы на руководящих должностях: Директор. Управляющий. Руководитель. Менеджер. В процессе работы большой опыт решения широкого спектра вопросов связанных с деятельностью, управляемых мной предприятий. Деловые качества: Опыт оперативного управления, реорганизации и развития компаний, организация предприятий с нуля. Проведение исследований, подготовка аналитических материалов для разработки управленческих решений. Опыт совершенствования работы предприятий в условиях быстрого реагирования. Навыки по выведению компаний из кризиса, определение перспективных направлений. Консультирование и передача опыта руководителям предприятий. Обучение сотрудников. Оперативное, стратегическое планирование, управление предприятием. Управленческий учет. Управление коммерческой и финансово-хозяйственной деятельностью. Системный подход к деятельности предприятия, нацеленный на результат. Умение работать с людьми. Хороший практический опыт организации производственно — коммерческих и коммерческих процессов предприятия. Личные качества: Организаторские, аналитические способности, настойчивость, коммуникабельность, оптимизм, доброжелательность. Умение планировать мероприятия для выполнения поставленных задач, управлять нестандартными ситуациями. Легко адаптируюсь к условиям. Высокая личная ответственность за ведение дел. Умение работать с людьми. В свое Положительный опыт в решении общих вопросов: Получение согласований - разрешений в администрациях района и города на различные виды работ, строительство, ремонты, благоустройство, подключения к комуникациям и проч. Так же решение согласовательных вопросов, тогда с СЭС, НЦСиМ, Вет. Управлением, Пожарной и Налоговой, Экологической инспекциях, Торговом отделе, РАТИ, ГУАТИ, Транспортной инспекции, ГАИ, Полициеей с Горводоканалом, Энергонадзором. Положительный опыт в решении внешних и внутренних вопросов: Обеспечение процессов жизнедеятельности предприятия направленных на достижение результатов коммерческой, финансовой и хозяйственной деятельности предприятия. Хобби и увлечения: плавание, лыжи, автотуризм туризм

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто