9007317Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор
Соискатель скрыл дату рождения, высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Студенческая, готов к переезду
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор, CEO, COO

Готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 21 год и 9 месяцев

    • Ноябрь 2018 – сентябрь 2020
    • 1 год и 11 месяцев

    Исполнительный директор, директор по стратегии

    Управление проектами, Новосибирск
    Тяжелое машиностроение, Start-Up проект деревообработки

    Достижения:

    - проведено комплексное финансово-экономическое и технологическое обследование предприятия, исследование процессов и персонала, выполнен SWOT-анализ бизнес-модели предприятия - согласованы видение и стратегические цели бизнеса с собственником - разработана пятилетняя стратегия развития предприятия - разработан стратегический план мероприятий, планы создания и развития департаментов - сформирована команда управленцев первого этапа для реализации стратегии развития - разработаны предложения по развитию корпоративного управления бизнесом - закуплено и запущено оборудование – пильные станки с ЧПУ, сушильные камеры и т. п. в Start-Up проект производства и продажи пиломатериалов - прием, обучение персонала, разработаны должностные инструкции - созданы и формализованы процессы производства, закупок, логистики, сертификации, охраны труда и безопасности, учета и бюджетирования - проведена реконструкция энергоснабжения, прочих инженерных сетей - заключены договоры с поставщиками, потребителями, сервисными организациями - разработана программа развития проекта (увеличение глубины переработки, увеличение добавленной стоимости продукции, программа инвестиций и реконструкции предприятия) - сформирована концепция развития Индустриального Парка на базе приобретенного предприятия - разработана и реализована концепция организационного строительства группы компаний
    • Май 2018 – октябрь 2018
    • 6 месяцев

    Заместитель генерального директора, руководитель филиала в г. Омске

    ГК Дром-Сервис, Омск
    Профиль организации – продажа В2В, монтаж, поверка, сервис инженерных систем КИПиА и газоанализаторов, СИЗ (Draeger, Германия, российское оборудование)

    Обязанности:

    - сформирована программа развития, исследованы нетрадиционные отрасли и каналы продаж приборов Draeger - разработана система мотивации на основе KPI, внедрено территориальное закрепление менеджеров отдела продаж, проведено обучение персонала, отбор и прием персонала, введение в должность - формирование механизма управления процессами в ГК (офисы Омск, Москва), введение новых товарных направлений - внедрена CRM-система BITRIX24, облачная версия, доработан функционал (1С, телефония)
    • Май 2014 – январь 2018
    • 3 года и 9 месяцев

    Директор макрорегиона Сибирь

    Рехау, ООО, Новосибирск
    Оптовая торговля ПВХ-профилями, трубами, мебельными комплектующими

    Обязанности:

    Ограждающие конструкции и инженерные сети. Мебельная фурнитура. - Управление коллективом, развитие АКБ (активной клиентской базы) в СФО, текущее управление филиалом в Новосибирске (личные продажи, планирование, складской учет, логистика, документооборот, администрирование, бюджетирование); - увеличены объемы продаж в Сибирском Фед. Округе в период кризиса на не менее +5% ежегодно; - создана сеть стратегических партнеров в основных городах региона; - участие в региональных и федеральных выставках; - поиск, прием, увольнение, мотивация персонала – KPI; - внедрена система SAP+CRM в филиале; - снижен объем просроченной и безнадежной дебиторской задолженности в 3 раза; - штат 21 человек. Офисы и склады в Новосибирске и Иркутске. Региональные представители в Красноярске. - создан в филиале центр компетенций по обработке заказов клиентов УрФО, СибФО, ДВФО
    • Май 2013 – октябрь 2013
    • 6 месяцев

    Генеральный директор группы компаний

    ООО Первый Бастион, Новосибирск

    Обязанности:

    Профиль организации – производство и продажа В2В и В2С входных дверей Полный цикл производства и продажи стальных входных дверей. Должностные обязанности и достижения: - Руководство проектом строительства производственно-логистического комплекса 18.000 кв. м. в Новосибирске. - Реинжиниринг процессов в коммерческом блоке и блоке управления персоналом. - Разработка и внедрение методов BSC и системы мотивации на основе ССП. - Развитие и совершенствование технологии производства. - Разработка и реализация стратегии развития Группы компаний. - Расширение рынков сбыта, реорганизация сбытовой деятельности в ГК.
    • Июнь 2012 – май 2013
    • 1 год

    Руководитель проекта развития

    Новосибирск
    Профиль деятельности – поставка строительных и отделочных материалов для промышленных и гражданских объектов; производство и торговля В2В в IT-сегменте.

    Обязанности:

    Должностные обязанности и достижения: - Проект развития сбытовой сети сухих строительных смесей ARDEX, Австрия: сегментация рынка и выбор целевой группы, установление первичных контактов и отработка горячих клиентов, проектное консультирование, заключение договоров, поставка продукта, обучение сотрудников заказчиков и исполнение надзорных функций; - Руководство предпроектом строительства логистического комплекса 25.000 кв. м. в Новосибирске: - Произведен поиск и подобран участок под строительство; - Проведены переговоры и заключен договор аренды участка под строительство объекта. - Выполнен поиск и проведен конкурсный отбор подрядчиков и поставщиков материалов и услуг; - Заключен договор на проведение геологических и геофизических изысканий на участке; - Выполнен анализ рынка генподрядчиков в Новосибирске. - Проведены переговоры с городской и областной администрацией, встречи и переговоры с инвестором. - Антикризисное управление в Группе Компаний (ГК) - стабилизация и увеличение уровня cash-flow; - Формирование команды - подобраны, адаптированы и введены в должность 2 новых региональных директора, сформирован работоспособный филиал в Новосибирске с нуля; - Разработана и внедрена новая системы мотивации руководителей и персонала ГК на базе KPI; - Формализованы и отлажены процессы приема и исполнения заказов, контроля качества и логистики; - Внедрена система планирования и бюджетирования в филиалах ГК; - Создан бренд-бук, реконструирован и запущен интернет-сайт; - Выработана стратегия развития и запущено ее исполнение, открыт новый региональный филиал; - Начато построение высокоэффективной межрегиональной торговой структуры; - Проведена модернизация производства, офис УК и производство переведены на новые площади; - Сокращены затраты по аренде помещений; - Разработан блок формирования и анализа себестоимости продукции в 1С; - Разработан пакет основополагающих документов по системе учета затрат, мотивации, планированию и бюджетированию, согласован с собственниками и введен в действие; - Произведено поглощение бизнеса конкурентов; - Разработана методика и запущен процесс участия в тендерах согласно 94 ФЗ; - Выигран тендер на поставку продукции и услуг в ОАО РЖД; - Заключен договор полного аутсорсинга по продукции и услугам собственного производства с федеральной кардиологической клиникой им. Мешалкина в Новосибирске.
    • Март 2009 – январь 2012
    • 2 года и 11 месяцев

    Генеральный Директор завода

    ООО Алютех-Сибирь, Новосибирск

    Обязанности:

    Антикризисное управление, санация процессов, снижение и оптимизация затрат, проект-менеджмент, бюджетирование, формирование команды, мотивация (KPI/ССП), расширение круга клиентов, удержание и увеличение доли рынка, разработка и внедрение Новой Клиентской Политики в продажах, управление дебиторской задолженностью, извлечение просроченной и невозвратной ДЗ, управление блоками Маркетинг, Сбыт, Логистика и Склад, Производство, Персонал, Качество (СМК), Финансы и Бухгалтерия. Обособленные подразделения в Омске, Красноярске, Иркутске, Владивостоке. Штат 125 человек. Достижения: • увеличение объемов продаж в Сибирском Федеральном Округе в 2010 году на 51% (к 2009 г) – лучший результат в ГК Алютех по темпам прироста объема продаж; • Startup с нуля: создание концепции и запуск сборочного производства секционных ворот в Новосибирске (поиск площадей 10.000 кв. м., заключение договора аренды, реконструкция и ремонт зданий, поставка и запуск оборудования - автоматизированная конвейерная линия, массовый набор и обучение персонала - 65 человек за 3 месяца, выведение производства на запланированные объемы, двукратное увеличение объема продаж по товарной группе ворота); • трехкратное снижение объема безнадежной дебиторской задолженности за 2 года; • личное подписание 3-х партнерских договоров, с объемом продаж более 1 млн. Евро в год; • успешное снижение объемов хищений и пересортицы на складе, результаты при проведении складских инвентаризаций – отклонения план/факт менее 0,5% от объема склада; • внедрение «1С:Управление предприятием 8» на предприятии, первом в ГК «АЛЮТЕХ» в России
    • Июнь 2005 – декабрь 2008
    • 3 года и 7 месяцев

    Директор дивизиона Сибирь и Дальний Восток

    ООО «Шаллер-Москва», Новосибирск

    Обязанности:

    • Текущее управление филиалом в Новосибирске (личные продажи, планирование, складской учет, логистика, документооборот, бюджетирование, администрирование); • проект-менеджмент: - проектное консультирование клиентов; - координация работы группы проектантов в Австрии; - сотрудничество с местными проектными фирмами; - поставки, шеф-монтаж и запуск оборудования; - обучение персонала заказчика технологии, обслуживанию и ремонту оборудования; • участие в региональных и федеральных выставках; • прием, увольнение, мотивация персонала - KPI. За время работы мной заключены сделки на поставки оборудования и расходных материалов ведущим мясокомбинатам и птицефабрикам в регионе, оптимизирована система логистики и складского учета, объем продаж филиала был увеличен более, чем в 2 раза к 2005 г и в 2008 году составил более 15 млн. Евро Штат 15 человек. Офис и склад в Новосибирске, региональные представители в Красноярске, Владивостоке. Регион ответственности – Сибирь и Дальний Восток.
    • Июнь 2004 – июнь 2005
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный директор по Сибири и ДВ

    Funke GmbH, представительство по Сибири и ДВ, Новосибирск

    Обязанности:

    Создание представительства и регионального склада продукции - профилей ПВХ, производства Германии "с нуля", поиск клиентов, заключение договоров, создание сбытовой сети, перевод клиентов от конкурентов, участие в выставках. Регион деятельности от Омска до Владивостока.
    • Апрель 2001 – июнь 2004
    • 3 года и 3 месяца

    Региональный представитель по Сибири и ДВ

    Московское представительство GROHE AG, Германия, Новосибирск

    Обязанности:

    Маркетинг рынка, развитие и курирование сбытовой сети сантехники и сантехнических систем, обучение персонала клиентов оптовиков и розничных компаний, участие в российских и международных выставках. Проведение совместных рекламных кампаний с клиентами, перевод продавцов-конкурентов на свой товар. Регион деятельности от Омска до Владивостока
    • Октябрь 1997 – апрель 2001
    • 3 года и 7 месяцев

    Региональный представитель по Сибири и ДВ

    VEKA AG, Германия, с 1999 ВЕКА Рус, Москва, Новосибирск

    Обязанности:

    Изучение рынка, поиск клиентов, заключение договоров, создание и курирование сбытовой сети профилей ПВХ, обучение персонала клиентов, привлечение клиентов от конкурентов, участие выставках. Создание регионального склада продукции в 1998 году. Регион деятельности от Челябинска до Владивостока.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление - Опыт работы директором более 10 лет - Управление коллективами до 150 человек - Антикризисное управление, создание и восстановление бизнес-процессов - Формирование и развитие организационной структуры - Переговоры и достижение выгодных условий по сделкам с первыми лицами компаний, местной и региональной властью - Успешное управление бизнесом на повседневной основе, знание проект-менеджмента Продажи - Опыт в продажах более 15 лет: региональным представителем, директором макро-региона - Знание маркетинга, владение инструментами позиционирования и продвижения товаров - Формирование и управление 7 сбытовыми сетями В2В - Анализ показателей продаж, долей рынка, сегментация рынка - Знание специфики коротких продаж и продаж инвестиционных товаров Финансы - Планирование, бюджетирование, контроль затрат и результатов - Привлечение финансирования для развития бизнеса - Опыт работы с банками, лизинговыми и факторинговыми операторами - Управление дебиторской задолженностью, снижение уровня ДЗ, извлечение безнадежной ДЗ Производство - Создание нового производства: от концепции и ТЭО до выхода на плановую мощность - Управление и развитие всех производственных и логистических блоков - Автоматизация и роботизация производственно-технологических процессов - Знаю принципы и использую в работе бережливое производство и кайдзен Аналитический и синтетический склад ума, креативный подход в решении сложных многоплановых задач, выраженные лидерские качества, харизматичен, целеустремлен, инициативен, стрессоустойчив, умею формировать и вести за собой команду, коммуникабелен, активен, амбициозен, нет проблем в субординации и в исполнительской дисциплине. В 1984-1986 служил в ВС СССР. Офицер запаса. - Уверенно принимаю решения, несу ответственность за их эффективность, контроль исполнения - Последователен и настойчив в достижении результатов и целей - Способен действовать в условиях недостаточности информации - Умею управлять своим поведением и поведением подчиненных для достижения целей - Успешно формирую профессиональную команду, мотивирую и поддерживаю в ней конструктивный рабочий настрой - Умею работать в команде, и решать проблемы и конфликты исходя из общих целей - Эффективно делегирую задачи подчиненным в соответствии с их возможностями - Постоянно развиваю свои профессиональные знания Компьютер: Win7/8/10, SAP, MS Office, MS Outlook, Internet Explorer, CorelDraw, SAP, 1С: Торговля-Склад 7.7, Управление торговлей 8.0, ERP, CRM, прочие программы.

Дополнительные сведения:

Готов к переезду в другой город по России и Белоруссии Увлекаюсь горными лыжами Не курю, не имею иных вредных привычек и зависимостей

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Немецкий язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто