7400430Обновлено 3 декабряБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Кадры, управление персоналом / Директор филиала
43 года (родился 18 августа 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Абакан, готов к переезду: Новосибирск, Красноярск
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор / руководитель филиала

Готов к командировкам
50 000 руб.

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

    • Август 2019 – ноябрь 2020
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель филиала

    ООО СЦ "Автохолод", Абакан
    Ремонт и продажа автомобильного, промышленного и транспортного холодильно-отопительного оборудования всех марок.

    Обязанности:

    Открытие, организация работы и запуск филиала компании в регионе с "0" ~ Оперативное управление работой филиала, координация работы персонала, ~ Развития филиала, бюджетирование (планирование, ведение, исполнение бюджета), контроль выполнения поставленных планов, увеличение машинопотока на сервис; ~ Продажа запчастей в сфере B2B В2С в закрепленном регионе; ~ Логистика запчастей и Контроль оборачиваемости складских запасов ~ Расширение клиентской базы, ведение переговоров и заключение договоров; ~ Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами ~ Постоянный мониторинг рынка и конкурентов; ~ Ведение и предоставление отчетности центральному офису ~ Подбор, обучение сотрудников филиала; ~ Анализ результатов деятельности филиала.

    Достижения:

    Открытие, организация работы и запуск филиала компании в регионе с "0" Выход на порог безубыточности через 4 месяца!
    • Апрель 2015 – август 2019
    • 4 года и 5 месяцев

    Директор филиала

    ГК Русклимат, Абакан

    Обязанности:

    Должностные обязанности: • Управление торговыми отделами (контроль выполнения плана продаж, контроль работы менеджеров по продажам), контроль выполнения KPI • Внедрение стандартов работы менеджеров. Постановка и контроль исполнения задач по качественной и количественной дистрибуции по всем направлениям • Аналитика, план-факт. Контроль доходности продаж • Управление запасами. Контроль исполнения ассортиментной матрицы в соответствии с принятыми нормами. Определение минимального запаса по ключевым категориям • Контроль оборачиваемости складских запасов и оптимальное использование складских площадей • Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами • Подбор и развитие персонала • Анализ каналов продаж, подготовка предложений по их развитию • Работа с дебиторской задолженностью. Кредитная и управление ею • Ведение и предоставление отчетности центральному офису
    • Сентябрь 2011 – август 2014
    • 3 года

    Директор филиала

    ООО НебоЛэнд-Абакан, Абакан

    Обязанности:

    ~ На начальном этапе организация деятельности филиала (открытие ООО, регистрация в налоговой, регистрация кассы, открытие банковского счета) ~ Набор ключевого персонала (бухгалтерия, офис, технолог, рабочий персонал) ~ Оперативное управление работой филиала координация работы персонала; ~ Планирование развития филиала (бизнес-планирование), бюджетирование (планирование, ведение, исполнение бюджета), контроль выполнения поставленных планов, увеличение дистрибуции и активной клиентской базы; ~ Продажа продукта в сфере B2B в закрепленном регионе; ~ Управление поставками и реализацией продукции через различные каналы сбыта, координация работы с головной компанией; ~ Поиск заказчиков и дистрибьюторов, заключение договоров; ~ Постоянный мониторинг рынка и конкурентов; ~ Работа с проектными организациями, строительными фирмами и их клиентами с целью продвижения своего продукта конечному потребителю; ~ Организация монтажных работ; ~ Подбор, обучение, оценка сотрудников филиала; ~ Анализ результатов деятельности филиала; Достижения: Открытие филиала с нуля. Организация работы офиса. Запуск оптовых и розничных продаж.
    • Январь 2011 – сентябрь 2011
    • 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО Парт, Абакан

    Обязанности:

    Активный поиск клиентов на вверенной территории. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Подписание договорных соглашений на поставку продукции. Активные продажи. Проведение презентации продукции. Подготовка коммерческих предложений Создание и расширение клиентской базы- АКБ 30 компаний.
    • Август 2010 – декабрь 2010
    • 5 месяцев

    Супервайзер

    ООО Стандарт, Абакан

    Обязанности:

    Ключевые обязанности: - Ведение переговоров на уровне первых лиц. - Постановка планов и контроль работы торговых представителей. - Проведение тренингов для торговых представителей компании. - Составление отчетов о проделанной работе персонала. Достижения: - Расширение клиентской базы компании. - Увеличение объема продаж на 50%. - Создание и техническая подготовка работоспособной команды.
    • Апрель 2005 – август 2010
    • 5 лет и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО EUROPE FOODS GB, Москва

    Обязанности:

    Ключевые обязанности: - Ведение переговоров с клиентами в Хакасии и Тыве, - Ведение преддоговорных работ по сделкам купли - продажи для компании (определение вида договоров, формы и сроков расчетов, согласований и разногласий и пр.), - Контроль над соблюдением условий договоров контрагентами, обеспечение выполнения планов закупа и продаж продукции, на территории Республики Хакасии и Тывы. - Постановка целей и задач, контроль и проверка торговых представителей дистрибьютора, а также, координирование и корректирование работы торгового персонала, оказание консультационных и иных услуг клиентам, осуществление контроля по исполнению контрагентами своих обязательств по договорам купли - продажи, составление утвержденных форм внутренней отчетности об объемах продаж и уровне дистрибьюции продуктов компании. - Контроль и мотивация VIP клиентов, посещение деловых партнеров и клиентов. - Координация работы торговых представителей дистрибьютора, участие в региональных митингах, семинарах и конференциях. Достижения: - Увеличение нумерической дистрибьюции с 14%, до 88%. - Проведение дегустации, - Поиск потенциальных клиентов в Хакасии и субдистрибьюторов в Тыве и подписание с ними договоров и дополнительных соглашений о сотрудничестве и создание команд.
    • Октябрь 2003 – март 2005
    • 1 год и 6 месяцев

    Торговый представитель

    ООО Оптима-Енисей, Абакан

    Обязанности:

    Ключевые обязанности: - Ведение активных продаж на конкретной территории, расширение торговой клиентской базы - Увеличение дистрибьюции на территории, ведение переговоров с клиентами - Проведение маркетинговых акций и торговых программ, направленных на увеличение объемов продаж продукции, - Выполнение функций супервайзера в форме контроля Т. П. Достижения: - - Расширение клиентской базы на 20%, - - Увеличение дистрибьюции до 92%

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Считаю себя человеком подвижным, коммуникабельным, эмоционально устойчивым, владею методами переговоров на уровне первых лиц, готов принимать решения и брать на себя ответственность. Развитые административные навыки. Футбол, хоккей, активный отдых на природе.

Дополнительные сведения:

Считаю себя человеком подвижным, коммуникабельным, эмоционально устойчивым, владею методами переговоров на уровне первых лиц, готов принимать решения и брать на себя ответственность. Развитые административные навыки. Уверенный пользователь ПК. Word, Excel, 1С Увлечения:Футбол, хоккей, активный отдых на природе..

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто