47624919Обновлено 27 январяБыл(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор
36 лет (родился 01 июля 1983), высшее образование
Новосибирск, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

    • сентябрь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель проекта

    Система Snabforce, Новосибирск
    Информационные технологии, системная интеграция, интернет Разработка программного обеспечения Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

    Обязанности:

    Start-up. - Проработка и оптимизация бизнес-модели - Составление Технических заданий для IT-специалистов. Последующий контроль выполнения - Тестирование системы - Формирование бизнес-плана - Разработка маркетинговой кампании - Открытие и обеспечение жизнедеятельности офиса - Разработка и внедрение бизнес-процессов, систем управления, показателей KPI и отчетности - Внедрение CRM, скриптов для менеджеров - Поиск, найм и обучение персонала - Личное участие в продажах компании
    • март 2016 – август 2018
    • 2 года и 6 месяцев

    Директор филиала

    ИНТЕРСКОЛ,ЗАО, Новосибирск
    Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)

    Обязанности:

    - Стратегическое и оперативное управление филиалом - Обеспечение эффективного взаимодействия всех департаментов филиала - Представление интересов компании в СФО/ДВФО - Формирование, экономическое обоснование и защита перед руководством компании планов продаж филиала (СФО/ДВФО). Личное участие в достижении утвержденных цифр - Управление сбытовой политикой компании в регионе - Непосредственная работа с ключевыми клиентами на территории ответственности - Анализ рынка и конкурентной среды, формирование стратегии развития филиала - Управление маркетинговой активностью - Администрирование. Ведение бизнес-процессов в CRM - Разработка, внедрение показателей (KPI) и форматов отчетности персонала - Бюджетирование. БДР, БДДС – составление, обоснование перед руководством компании, последующий контроль соблюдения - Контроль и оптимизация затрат филиала, складской и транспортной логистики. - Управление обособленными подразделениями Номенклатура – более 3000 позиций. Каналы сбыта: Дилерский, Розница (прямые продажи) Более 25 человек в подчинении
    • август 2015 – ноябрь 2015
    • 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    Бау Микс Электро, ООО, Новосибирск
    Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство промышленное, Строительство энергетическое, Строительство объектов металлургической отрасли, Строительство объектов нефтегазовой отрасли

    Обязанности:

    Организация отдела продаж: - Разработка структуры отдела продаж, утверждение у собственника компании - Разработка бизнес-процессов, регламентов, показателей KPI, отчетности отдела, документации (Договоры, должностные инструкции и т. д.) - Разработка скриптов для каждого этапа коммуникаций с клиентом - Анализ конкурентной среды, анализ и сегментация рынка - Расчет и защита у собственника планов, бюджетов. Последующее выполнение этих показателей - Внедрение и оптимизация CRM, IP-телефонии, Call-tracking, настройка Яндекс.Директ, Google AdWords - Подбор и обучение персонала - Разработка маркетинговой активности компании - Непосредственное участие в проведении переговоров, согласовании условий сотрудничества, стоимости и технической составляющей проектов Более 25 человек в подчинении
    • май 2013 – июнь 2015
    • 2 года и 2 месяца

    Директор филиала

    Би Си Ай,ООО, Новосибирск
    Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (DIY и товары для дома)

    Обязанности:

    - Организация и контроль деятельности и взаимодействия всех департаментов филиала - Формирование бюджетов филиала – БДР, БДДС. - Формирование годового плана продаж, плана закупок, плана поставок (в разрезе товарных групп, наименований, количественных и денежных показателей). - Аналитика экономических показателей - Представление интересов компании на вверенной территории - Управление обособленными подразделениями Номенклатура - более 5000 позиций Каналы сбыта: Оптовый, Розница (прямые продажи) В подчинении более 80 человек
    • октябрь 2012 – май 2013
    • 8 месяцев

    Руководитель филиала

    ООО "СпецТорг", Новосибирск
    Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (монтаж, сервис, ремонт)

    Обязанности:

    - Открытие филиала (офис, склад, сервис-центр) и вывод на рынок нового бренда сварочного оборудования "Кедр" - Весь спектр мероприятий по формированию инфраструктуры филиала - Разработка инструкций, регламентов, утверждение бизнес-процессов по деятельности филиала и взаимодействию департаментов, разработка ценовой политики компании - Формирование бюджетов, планов продаж филиала - Найм и обучение персонала - Контроль и оптимизация логистики филиала Номенклатура - более 110 позиций Каналы сбыта: Дилерский, Розничный В подчинении более 12 человек
    • апрель 2011 – сентябрь 2012
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор региональных продаж

    Индора НСК, ООО. Мастернэт., Новосибирск

    Обязанности:

    - Пpямое упpавление 5-ю филиалами компании, pасположенными на теppитоpии СФО - Обеспечение отлаженного пpоцесса выполнения плана пpодаж и оплат - Аналитика пpодаж, пpогнозы, pазpаботка меpопpиятий напpавленных на достижение pазличных ключевых показателей компании - Участие в сложных пеpеговоpах с клиентами - Подбоp и обучение пеpсонала, оценка эффективности сотpудников, pазpаботка мотивационных схем и отчетности подчиненных Каналы сбыта: Опт, Корпоративный Номенклатура – более 18000 позиций В подчинении более 50 человек
    • ноябрь 2009 – февраль 2011
    • 1 год и 4 месяца

    Коммерческий директор

    ООО ТД "Папиллонс-Сибирь", Новосибирск
    Производство печатной, полиграфической продукции

    Обязанности:

    Полная организация работы филиала: - Составление и контроль соблюдения бюджета, плана закупок и продаж, ценообразование - Работа с персоналом: найм, обучение, мотивация - Логистика филиала: транспортные компании, таможенные брокеры и т. д. - Непосредственная работа с ключевыми клиентами - Предоставление отчетности, аналитики и предложений руководству компании Номенклатура – более 200 позиций Каналы сбыта: Дилерский, Розничный В подчинении более 15 человек
    • октябрь 2006 – сентябрь 2009
    • 3 года

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Ди Ай Вай Балтика" (DIY Group), Новосибирск
    Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Принят на должность Регионального менеджера продаж, впоследствии (с Января 2008г.) по решению руководства был назначен Руководителем отдела продаж. Территория ответственности СФО/ДВФО - Аналитика. Анализ деятельности отдела продаж в разрезе филиала, клиентов, номенклатуры - Планирование, бюджетирование - Постановка и контроль выполнения планов продаж, дебиторской задолженности - Контроль и прогнозирование товарных запасов. - Выполнение спец. задач, маркетинговых кампаний - Найм и коучинг персонала. - Переговоры на уровне первых лиц, собственников бизнеса. Номенклатура – более 4500 позиций Канал сбыта: Оптовый, Сетевой В подчинении более 15 человек
    • октябрь 2005 – сентябрь 2006
    • 1 год

    Сити-менеджер

    ЗАО «Группа компаний «Русский Алкоголь», Новосибирск
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Мониторинг и анализ рынка, деятельности конкурентов - Контроль работы торговых представителей дистрибьюторов - Разработка, организация, контроль проведения промо-акций, согласование ассортиментных программ - Переговоры о введении/расширении линейки продукции компании согласно формату клиента - Предоставление отчетности в головной офис
    • февраль 2003 – сентябрь 2005
    • 2 года и 8 месяцев

    Торговый представитель

    Торговый Дом Септима, Новосибирск
    Розничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Продвижение бренда «Исток» на рынок и закрепление продукции на лидирующих местах - Обеспечение выполнения плана розничных продаж и показателей дистрибуции - Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, прием заказов на поставку, контроль платежей, ассортимента и цен - Мерчандайзинг в торговых точках - Реализация стратегии продвижения товара на новый для него рынок

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Руководство коллективом, Бизнес-планирование, Анализ бизнес показателей, Анализ ассортиментной линейки, Анализ конкурентной среды, Организация движения и учета документов, Первичная бухгалтерская документация, Бюджетирование, Подбор персонала, Ведение переговоров, Создание и управление командой, Вывод продукта на рынок, B2B Продажи, Управление продажами, Мотивация персонала, Планирование продаж, Развитие продаж, ABC-анализ, Управление товарными запасами, CRM, Оптимизация логистических процессов, 1С: Торговля и склад, 1С: Управление Торговлей, Планирование ассортимента, Управление цепочкой поставок, Управление командой, Управление по целям, Администрирование, Стратегическое планирование, Управление бюджетом

Дополнительные сведения:

За время моей работы в продажах и управлении я получил внушительный опыт и прикладные знания в следующих аспектах: - Опыт успешных продаж – организация процессов, достижение результатов, принесение прибыли компании - Анализ деятельности бизнес-единицы по всем направлениям. Я действительно умею работать с цифрами, базами данных, массивами, что позволяет получать оцифрованные данные, необходимые для оценки положения дел в компании - Бюджетирование - Управление персоналом, формирование рабочих команд, объединенных общей идеей достижения успеха в рамках своих компетенций. - Опыт постановки корректных задач подчиненным, подкрепляемый "инструментами" для их достижения, своевременный контроль исполнения и внесение корректировок в деятельность исполнителей. - Планирование: составление и согласование планов закупок, продаж, разработка стратегий продвижения, акций, и других задач компании - Значительный опыт разработки и реализации стратегии продвижения товара на федеральный и региональный рынок - Богатый опыт личных продаж и проведения переговоров на уровне первых лиц Компьютерные навыки: Действительно отличное знание Excel (формулы, составление баз данных), Access, Word, Lotus Notes, Power Point, Гарант и другие необходимые в работе программы. Высокий уровень знания и владения 1C:8, 1С:10, 1С:11. Настройка и обширное использование различных модулей: предприятие, продажи, склад... CRM - опытный пользователь и администратор различных crm-систем (Bitrix24, Amo-crm), умею настраивать и составлять ТЗ для индивидуальных доработок. Имею опыт организации коммуникационной инфраструктуры компании с нуля. Личностные качества: Выраженные лидерские качества, подкрепляемые здоровыми амбициями и желанием совершенствоваться. Грамотная речь и умение формулировать мысли, аргументированно отстаивать свою точку зрения, принимая и анализируя объективную критику. Инициативность и требовательность к себе и подчиненным. Пунктуальность и перфекционизм. Быстро вникаю в суть проблем, умею работать в команде, неконфликтен, исполнителен, в то же время, привержен к самостоятельности в работе, быстрому принятию решений, взятию ответственности и инициативы на себя. Презентабельная внешность и безграничная харизма Постоянная тяга к новым знаниям в различных областях. Увлечения: Чтение, бильярд, автомобили, политика.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто