43669173Обновлено 4 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
43 года (родилась 25 декабря 1975), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, директор по развитию, коммерческий директор, руководитель направления

полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

    • апрель 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 7 месяцев

    Президент

    Клуб управляющих бизнес-центрами, Новосибирск
    Открыла компанию «с нуля». Консолидировала собственников коммерческой недвижимости в Клуб управляющих бизнес-центрами: более 30 самых крупных бизнес-центров и 12 торговых центров, а также 50 собственников недвижимости. Оказывала услуги по продаже и сдаче
    • апрель 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 7 месяцев

    Генеральный директор консалтинговой компании

    ООО «Агентство развития бизнеса», Новосибирск
    Управленческий, коммерческий, финансовый консалтинг, область продаж

    Обязанности:

    Открытие компании «с нуля». Разработка бизнес-процессов и рациональное распределение полномочий. Планирование, постановка задач подчиненным, отчетность и контроль деятельности организации. Реализация мер, направленных на повышение ключевых показателей эффективности компании. Анализ консалтингового рынка и разработка программ по улучшению качества обслуживания клиентов. Активные продажи услуг. Деятельность по освоению новых направлений бизнеса. В итоге выход с консалтингом на рынок коммерческой недвижимости. Маркетинговая и рекламная стратегия, каналы рекламы: интернет-реклама, Дубль Гис, печатная реклама. Быстрый вход в компании любой сферы деятельности, оценка бизнес-процессов, предложение плана развития, управление изменениями в компании согласно предложенному плану. Консалтинговые проекты: 1) Группа компаний продуктовая сеть «Татыына» (Якутия, 400 чел.), продуктовая сеть «Золотая роща» (Новосибирск, 350 чел.) работа в каждой компании в течение 1 года. Проводила: - анализ занимаемого рынка и конкурентов, определение перспективных рынков для освоения, выстраивание бизнес-процессов, товаропотоков и логистики компании, - анализ ассортиментной линейки, создала новое ассортиментное дерево, упорядочила товарные единицы, определила для вывода неэффективные товарные единицы, разработала ассортиментную политику с соответствующим локальным документом, - разработала новую политику работы с поставщиками (сгруппированы поставщики, выбраны целесообразные схемы и выгодные условия сотрудничества с разными группами), - разработала ценовую политику и пакеты внешних и внутренних документов (определены разные схемы наценки и конкурентного ценообразования для различных товарных групп), - разработала рекламные продукты, программы акционных скидок, систему лояльности покупателей, - провела оценку персонала, участвовала в подборе сотрудников компании, обучала персонал продажам, работе с покупателями, презентации товара, работе с возражениями; - построила новую модель мотивации по KPI c ориентацией на личные профессиональные результаты различных групп сотрудников в магазинах и в топ-менеджменте, - оптимизировала систему налогообложения: подбор ОПФ для отдельных бизнесов в ГК, снижение расходов, оптимизация ФОТ и социальных выплат - снижение расходов на 24%. Рост выручки на 35%. 2) Аудиторская компания «Аудит ПРО» (г. Новосибирск): оптимизация бизнес-процессов, разработка организационной структуры, определение функционала для должностей, ротация кадров, новая мотивация сотрудников - рост рентабельности компании на 37%. 3) ОАО БЭТ - подразделение РЖД (завод по производству шпал, 1500 чел.): разработала новые системы ценообразования и учета затрат на вспомогательную продукцию, построенные по Теории ограничения систем - рост выручки по вспом. производству на 41%, 4) ОАО «Ростелеком» (форсайт-сессия, 53 чел. высшего и среднего управления, Новосибирск): разработали стратегические направления развития телекоммуникационной компании «Умный город» и «Цифровая экономика», определили новые тренды и форматы работы. 5) ООО «Евроэлемент» (г. Новокузнецк): консультировала по оптимизации линий производства автофильтров, их расположению на территории завода, системам управления запасами, построению системы учета затрат и расчета прибыли по Теории ограничения систем – этап внедрения, 6) Консалтинг более 50 средних и малых компаний
    • сентябрь 1999 – работает сейчас
    • 20 лет и 2 месяца

    Доцент

    Новосибирский государственный университет экономики и управления, Новосибирск
    Обучение по программе МВА, Президентской программе, студентов

    Обязанности:

    Преподаватель программы МВА НГУЭУ более 10 лет в области стратегического менеджмента, корпоративного управления, оптимизации бизнес-процессов, инвестирования в валюту, жилую и коммерческую недвижимость, акции, управления продажами, ведения переговоров, организации производства по Теории ограничения систем Э. Голдратта, выхода на новые географические, продуктовые рынки. Обучено более 200 чел. Получила навыки ораторского искусства, составления презентаций, обучать самую сложную аудиторию – топ-менеджеров и собственников бизнеса, добилась признания в такой аудитории. Преподаватель курсов повышения квалификации Правительства Новосибирской области, мэрии г. Новосибирска в области бюджетирования, госзакупок, управления проектами, федерального казначейства, социально-экономического развития региона –10 лет, обучено более 1500 чел. Тренер: разработка и проведение тренингов по активным продажам, переговорам, поиску направлений стратегического развития (фосайт-сессии, стратегические сессии), управлению коммерческой недвижимостью – 8 лет. Обучено более 5000 чел. Преподаватель НГУЭУ по дисциплинам "Стратегический менеджмент", "Финансовый менеджмент", «Управление персоналом» и другим для студентов университета.
    • январь 2009 – апрель 2012
    • 3 года и 4 месяца

    Начальник учебного отдела

    Новосибирский государственный университет экономики и управления, Новосибирск
    Образовательные услуги в сфере высшего образования, дополнительное экономическое и управленческое образование

    Обязанности:

    Управляла учебным процессом НГУЭУ, руководила 20 кафедрами, преподавателями: 500 чел., студентами: 13500 чел. В непосредственном подчинении 8 сотрудников отдела. Составляла планы, отчетность, осуществляла контроль работы сотрудников. Работала с учебными планами, расписанием занятий в 4 корпусах (руководство диспетчерской структурой – в подчинении руководитель и 5 сотрудников).

    Достижения:

    Работала с большими базами данных, внедряла новое сквозное многозадачное программное обеспечение, координировала потоки студентов и преподавателей. Готовила вуз к аккредитации, работала с нормативными документами.
    • январь 2005 – январь 2007
    • 2 года и 1 месяц

    Заместитель директора Института экономики, учета и статистики

    Новосибирский государственный университет экономики и управления, Новосибирск
    Образовательные услуги в сфере высшего экономического и управленческого образования

    Обязанности:

    Управляла преподавательским составом: 200 чел., студентами: 1500 чел.

    Достижения:

    Эффективно осуществляла планирование, организацию и контроль учебного процесса. Работала с большими аналитическими базами. Приобрела навыки быстрого принятия решений в нестандартных ситуациях.
    • январь 2002 – январь 2004
    • 2 года и 1 месяц

    Заместитель ответственного секретаря Приемной комиссии НГУЭУ

    Новосибирский государственный университет экономики и управления, Новосибирск
    Высшее образование

    Обязанности:

    Управляла продажами в Новосибирске и 7 регионах (набор студентов на заочную форму обучения). - Эффективно руководила активными продажами, в подчинении 4 чел. Успешные продажи (сделки): набор до 350 чел. в месяц. Управляла ведением базы клиентов и ее расширением. - Результативно управляла удаленными продажами (в подчинении 7 директоров Представительств). - Реализовывала политику развития региональной сети в соответствии со стратегией организации. - Подбирала, обучала, внедряла KPI для менеджеров по продажам и директоров Представительств. - Работала с рекламными компаниями (телевидение, аудиореклама в метро), составляла продающие тексты, рекламные буклеты.

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Тренинги Радислава Гандапаса, Максима Батырева, Ирины Хакамады, Майкла Бенга (Канада), Владиира Якуба, Игоря Рызова и др. 2014-2018 гг.по личностному росту, активным продажам, переговорам, маркетингу

    Цент бизнес-мастерства Харизма
    • 2012

    Курсы повышения квалификации по Теории ограничения систем Элияху Голдратта (Одед Коуэн (Израиль), Елена Федурко (Эстония))

    Международная Корпорация «Стратегические решения».
    • 2005

    Получение ученого звания Доцент

    Новосибирский государственный университет экономики и управления
    • 2002

    Успешная защита кандидатской диссертации

    Новосибирский государственный университет экономики и управления

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: Опыт руководящей деятельности - 10 лет, владение компетенциями управления и делегирования полномочий. Опыт создания двух компаний «с нуля», формирования клиентской базы, ее расширения, создания партнерской сети, настраивания бизнес-процессов компании, набора и сплачивания коллектива, создания и внедрения системы мотивации, KPI. Экспертные знания в области продаж, умение обучать активным продажам. Нахождение новых сфер развития бизнеса. Знание маркетинга, логистики, снабжения, экономики предприятия. Умение составлять и аргументировать обоснованность пунктов договора в интересах конкретной стороны. Результативный опыт работы с коммерческой недвижимостью. 15-летний опыт успешных публичных выступлений и проведения эффективных переговоров. Владение компьютером: уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, 1С:предприятие 8.0.) Иностранные языки: Английский.

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция, лидерские качества, стратегическое и аналитическое мышление, нацеленность на результат и ответственность за него, отличные организаторские способности, инициативность. Настойчивость и гибкий подход в достижении целей, харизма, генерация идей. Позитивное отношение к жизни. Высокий уровень самодисциплины, коммуникабельности, скорости работы, организованности, соблюдения сроков. Придерживаюсь системного подхода, открыта к изменениям, постоянно развиваюсь и обучаюсь. Работаю в режиме многозадачности. Водительское удостоверение категории “B“. Опыт вождения – 10 лет. Имеется автомобиль. Хобби: чтение профессиональной литературы, путешествия, спорт.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто