38452223Обновлено 17 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
44 года (родился 16 июня 1975), cостоит в браке
Барнаул, готов к переезду: Москва, Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, коммерческий директор

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

    • октябрь 2018 – февраль 2019
    • 5 месяцев

    Коммерческий директор

    Швейная фабрика Авангард, Барнаул
    Производство одежды

    Обязанности:

    Функционал: Работа в условиях многозадачности

    Достижения:

    Достижения: Укомплектовал штат швеями +50% к действующему штатному составу. Заключил 3 не тендерных контракта на пошив. Провел аудит: касса, банк, склад. Запустил в тестовом режиме сайт фабрики https://fabrikaavangard.ru/. Сдал в аренду 4 помещения. Договорился с администрацией города о выделении земельного участка под строительство новой фабрики.
    • март 2016 – сентябрь 2018
    • 2 года и 7 месяцев

    Директор по развитию

    Интернет- проекты. Самозанятость, Барнаул
    Digital- маркетинг; ИТ проекты.

    Обязанности:

    Март2016 – сентябрь 2018 Самозанятость. Изучил и отработал в нескольких интернет- проектах новыe маркетинговые инструменты привлечения трафика покупателей (smm, serm, боты, direct, seo, e-mail; таргетинговая реклама и пр.) и инструменты контроля: IP – телефонии, CRM – системы. Построил и автоматизировал трех-уровневый отдел продаж. Создал программный продукт sales call system для привлечения покупателей путем прозвона «холодной клиентской базы», поиска персонала, работы с дебиторской задолженностью, приемом заявок без участия человека, увеличения трафика на сайт. Презентация программы Sales Call System https://yadi.sk/i/TwqTFayJAJZAJw; Видео инструкция по работе с программой Sales Call System https://yadi.sk/i/Y_IX19qGt4XGmw. В проекте http://usluga22.ru отработал упаковку и продажу франшизы.

    Достижения:

    В результате «отбил» собственные инвестиции, на практике освоил новые инструменты интернет-маркетинга, чем повысил свой профессиональный уровень.
    • август 2014 – апрель 2017
    • 2 года и 9 месяцев

    Директор по развитию, Руководитель группы развития

    ООО «Первая объединенная шинная компания».(ОАО «Алтайский шинный комбинат»)., Барнаул
    Производство/розничная торговля/оптовая торговля

    Обязанности:

    Организовал работу CALL- центра компании на базе телефонии Asterisk, и CRM Битрикс24 с нуля (подключил оборудование, выбрал и интегрировал программное обеспечение, составил и отработал скрипты, подобрал, обучил, адаптировал и аттестовал персонал). Спланировал и организовал запуск 4х филиалов (опт/розница), реанимировал работу 2х. Закрыл -1. В ходе работы: составил инвестиционные (ИБП) и организационные бизнес-планы (ОБП), бюджет (БДДС), технико-экономические обоснования (ТЭО) связанные с открытием новых филиалов и 2х новых направлений деятельности. Выбрал места, оценил синергитический эффект, трафик. Сформировал товарный запас и товарную матрицу филиалов. Подобрал персонал, сформировал отдел продаж, подготовил материал для адаптации, тестирования и оценки персонала. Достиг необходимых договоренностей с партнерами компании (покупатели, арендодатели, поставщики, гос. структуры). При запуске филиала координировал и обеспечивал взаимодействие всех служб предприятия. Мониторил потенциальных покупателей и конкурентов (орг. Структура, компетентность сотрудников, ассортимент, цены, ресурсообеспеченность, местоположение и т.д.). Управлял персоналом (анализ; планирование; организация деятельности, постановка SMART-задач, контроль их исполнения, координация работы). Изменил KPI. Внедрил в 1С аналитические отчеты, способствующие информированности торгующего персонала. Анализировал, делал выводы и исправлял не эффективные бизнес-процессы. Описывал бизнес-процессы. Создавал заново, корректировал инструкции и регламенты.

    Достижения:

    Запустил с нуля производство по ошиповке шин с положительной динамикой финансовых показателей. Вывел новые филиалы на самоокупаемость и точку безубыточности. Прирост товарооборота по компании составил +35% ежегодно.
    • май 2013 – май 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Директор филиала

    «ЖелдорАльянс», Москва
    Грузоперевозки ж/д и автомобильным транспортом

    Обязанности:

    Набрал, обучил, адаптировал персонал. Управлял персоналом (анализ, постановка задач, контроль их исполнения, координация и оценка работы). Управлял продажами. Активно лично привлекал к работе VIP клиентов. Создал стандарты работы филиала (инструкции и прочие рабочие регламенты). Проводил мониторинг конкурентов. Решал общехозяйственные вопросы. Обеспечивал сохранность ТМЦ, учет и отчетность. Обеспечивал персонала ресурсами в достаточном количестве для выполнения поставленных задач

    Достижения:

    Прирост объемов перевозимых грузов составил 120% относительно предыдущего периода. Сформировал работоспособную команду филиала. Обновил клиентскую базу на 40%. Потери и недостачи отсутствуют.
    • июнь 2011 – январь 2013
    • 1 год и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО «АКЦОТ», Барнаул
    Услуги в области обучения и охраны труда

    Обязанности:

    Организовал продажу услуг на территории СФО через личное взаимодействие с муниципальными, краевыми, областными органами гос. Управления Сибирского Федерального Округа. Достиг личных договоренностей с первыми лицами коммерческих структур и отраслевых образований. Оптимизировал бизнес-процессы. Создал стандарты работы и рабочие регламенты. Разработал KPI сотрудников. Набрал персонал. Построил двух уровневый отдел продаж. Управлял персоналом (анализ, планирование, постановка задач, организация работы, контроль, координация деятельности). Развил агентскую сеть. Организовал участие в тендерах. Планировал и управлял маркетинговым блоком (e-mail; смс; pr и promo –мероприятия; BTL, программа лояльности, контент в интернете и на сайте). Составил бизнес-план (емкость рынка, помесячный план продаж, маркетинговый блок, бюджет). Рассчитал 2 новых инвестиционных бизнес-плана по новым проектам с целью диверсификации бизнеса.

    Достижения:

    Запустил новое направления деятельности (энергоаудит). Победил в федеральном конкурсе «лучшая услуга 2012». За счет изменения тактики сбыта и маркетинговых мероприятий занял долю рынка 56% -Новосибирская обл. 62% Алтайский край. Прирост товарооборота составил более 100% в год.
    • сентябрь 2008 – июнь 2011
    • 2 года и 10 месяцев

    Директор по маркетингу и развитию

    Группа компаний «Автоопт» – Фирма-дистрибьютор корпорации ExxonMobil, Барнаул
    Дистрибуция брендов Mobil1; ESSO. Оптово- розничная торговля. Проект Start —UP.

    Обязанности:

    Организовал сбытовую деятельность предприятия за счет построения количественной; качественной; территориальной; сегментальной дистрибуции (В2В; В2С; В2G). Организовал многоканальные продажи: опт, розница (собственные магазины), заказы через интернет, дилеров. Управлял маркетинговым блоком (контент на сайте; e-mail; смс; выставки; pr и promo –мероприятия; BTL, ATL, sampling, switch-selling, программа лояльности, мерчендайзинг, SMM на Drom.ru; программы лояльности; Serm). Подобрал персонал. Управлял персоналом (анализ, планирование, организация работы, постановка задач, контроль и координация деятельности). Организовал постоянное обучение. Создал KPI (внедрил программу «Управление по целям», CRM). Создал стандарты работы, регламенты и инструкций (описал бизнес-процессы). Внедрил в 1С аналитические отчеты и автоматизировал многие процессы. Построил стратегию и тактику сбытовых процедур. Управлял логистикой: (планировал поставки, составлял ассортиментную матрицу, рассчитывал логистические схемы, ценообразование, нормировал товарные запасы, размещение и хранение на складах, документооборот по ВЭД). Привлек к сотрудничеству и поддерживал деловые отношения с VIP клиентами. Отчитывался перед корпорацией ExxonMobil и владельцем.

    Достижения:

    Положительная динамика и высокие показатели по всем контрольным точкам. Самый дорогой бренд в самом нищем регионе занял 24%(монополия) доли рынка. Прирост товарооборота составил более 200% в год.
    • июнь 2007 – июль 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по снабжению

    Мир связи, Барнаул
    Розничная торговая сеть по продаже цифровой техники, устройств мобильной связи.

    Обязанности:

    Планировал закупки. Управлял товарными запасами. Мониторил предложения от поставщиков. Мониторил конкурентов (компетентность сотрудников, ассортимент, цены, выкладка, местоположение и т.д.). Участвовал в бюджетировании. Проводил переговоры с поставщиками и получал наилучших условий поставки. Управлял поставками (схемы доставки, товарная матрица, нормировал запасы, формировал цены и планограммы). Подготавливал релизы по новинкам для розничной сети. Участвовал в разработке маркетинговой стратегии при выведении новинок на рынок. Формировал аналитическую отчетность.

    Достижения:

    Прирост товарооборота на 80% за счет снижения закупочных цен (соответственно и отпускных цен) и оптимизации товарной матрицы.
    • декабрь 2002 – февраль 2006
    • 3 года и 3 месяца

    Менеджер проекта

    Производственная компания. Лесная промышленность
    Производство и экспорт продукции деревообработки из сибирской лиственницы в Европу

    Обязанности:

    Проект Start-up. Стратегическое планирование. Изучение рынка/спроса (товар, технология производства, сырье, схема логистики, ценообразование, порядок расчетов, ассортиментная политика и т. д.), бизнес-планирование, расчет инвестиционного проекта (ИБП) и его исполнение. Посещение выставок и подбор оборудования. Участие в разработке производственной программы (продуктовой линейки и технологии ее производства). Организация поставок сырья; запуск производства и открытие склада в Калининграде. Планирование поставок сырья, производства, отгрузок. Освоение технологии сушки древесины из сибирской лиственницы. Активный поиск ключевых покупателей в Европе. Разработка и наполнение сайта. Регулярные командировки (ближнее, дальнее зарубежье). Работа с персоналом (организация работ, постановка задач, контроль, координация деятельности, мотивация). Формирование отчетности перед инвестором, анализ деятельности (работа с цифрами, статистической информацией), ценообразование, различные аналитические отчеты.

    Достижения:

    За счет минимизации цен на сырье и оптимизации схемы распила получил выход радиальной доски 56%, что значительно отразилось на размерах прибыли. Создал с нуля ликвидную, платежеспособную, финансово устойчивую компанию-экспортера.
    • сентябрь 2001 – июль 2002
    • 11 месяцев

    Финансовый директор

    Электронные системы, Барнаул
    Торговля электронным оборудованием, сервисное обслуживание + строительно-монтажные работы

    Обязанности:

    Через анализ финансового состояния фирмы разработал и внедрил антикризисные меры по сокращению дебиторской задолженности и неликвидов на складах. Пронормировал товарные запасы. Разработал систему управления фирмой: Прописал функционал каждого сотрудника, мотивацию, ответственность. В схемах и письменно прописал взаимоотношения между отделами и упорядочил внутренний документооборот, ввел недостающие внутренние документы.

    Достижения:

    Высвободил оборотные средства из неликвидов, погасил просроченную дебиторскую задолженность. Упорядочил бизнес-процессы. Реанимировал бух. учет

Сертификаты, курсы

    • 2017

    «Пользователь CRM Битрикс24»; «Контент-менеджер CRM Битрикс24»

    Сертификаты «Эксперт" Битрикс24
    • 2016

    Synergy Global Forum -это ежегодное событие, объединяющее людей, постоянно совершенствующих свой бизнес и все сферы своей жизни

    Университет "Синергия"
    • 2016

    Форум «ПРОФ-IT 2016»

    Обсуждение вопросов применения информационных технологий в различных сферах. Презентация web – проектов.
    • 2012

    «Электронные аукционы. Теория и практика»

    В «Аналитическом центре электронных торговых площадок»
    • 2010

    «Управление продажами»; «Тайм-менеджмент»

    Курсы, организованные корпорацией ExxonMobil
    • 1993

    Менеджмент

    Алтайская высшая школа бизнеса

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Готов к релокации. Постоянно совершенствую свои знания в области автоматизации бизнеса, администрирования; web –технологий; инфо-маркетинге. Внедряю новые современные каналы коммуникаций и привлечения трафика покупателей. Строю отделы продаж и структуру предприятия за счет подбора профессиональных кадров в совокупности с новыми информационными технологиями. Продвинутый юзер.

Дополнительные сведения:

Хобби: Автотуризм. Фото-видео съемка. Зарубежный фондовый рынок. Периодически анализирую активность различных отраслей и понимаю тенденции их развития.

Водительские права

  • B — легковые авто