Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 317034Обновлено 6 ноября
В избранные

Директор / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 44 года (21 апреля 1973), высшее образование, женат, есть дети
Новосибирск
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 11 месяцев
2 года и 2 месяца
октябрь 2015 — н.в.
Руководитель направления
ООО ДС ГРУПП, г Новосибирск, полная занятость
http://dellsib.ru
Реализация товаров народного потребления (посуда, хозяйственные товары, бытовая химия, средства гигиены).
Личные продажи. Планирование маркетинговых мероприятий, акций на местах. Проведение презентаций продукции у клиента.
Наиболее значимые достижения:
Заключил контракт с федеральными сетями:
1. Сеть «Светофор» - 500 магазинов
2. Сеть «Уюттера» - 200 магазинов
2 года и 7 месяцев
апрель 2013 — октябрь 2015
Региональный управляющий по СФО
Омский завод инновационных технологий, Новосибирск, полная занятость
Организация продаж на территории СФО. Продвижение котельного оборудования на вверенной территории. Личные продажи. Планирование маркетинговых мероприятий. Проведение презентаций. Организация семинаров по котельному оборудованию.
Переговоры на уровне:
1. Министр ЖКХ
2. Главы администраций и муниципальных районов
3. Собственники бизнеса
4. Первые лица компаний
5. Технические специалисты на местах
6. Проектировщики
8 месяцев
сентябрь 2012 — апрель 2013
Директор филиала
ООО ГК Эльф, Новосибирск, полная занятость
Основная цель: достижение коммерческих результатов деятельности филиала г. Новосибирске. Зона ответственности г. Барнаул, Томск, Кемерово, Новокузнецк.
Планирование и реализация годовых и планов. Ответственность за выполнение показателей бюджета.
7 месяцев
сентябрь 2011 — март 2012
Директор по продажам
ООО ТД "Бастион", Новосибирск, полная занятость
Основная цель: достижение коммерческих результатов по направлению металлопрокат. Планирование и реализация годовых и оперативных бюджетов. Участие в проектах. Ответственность за выполнение показателей бюджета: отгрузка в натуральном выражении, в рублях, маржинальной прибыли. Контроль дебиторской задолженности. Построение механизма сквозного планирования и контроль продаж.
Достижения: Увеличил клиентскую базу на 80%.
2 года и 4 месяца
июнь 2009 — сентябрь 2011
Коммерческий директор
Домоцентр-Трейд, Новосибирск, полная занятость
Основная цель: Достижение коммерческих результатов деятельности филиалов. Планирование и реализация бюджетов доходов и расходов, работа с поставщиками. Ответственность за выполнение показателей бюджета: отгрузка в натуральном выражении, в рублях, маржинальной прибыли, выполнение плана по деньгам, формирование бюджета закупа. Внедрение категорийного менеджмента. Управление транспортной логистикой.
Причина увольнения: Закрытие предприятия
4 года и 6 месяцев
декабрь 2004 — май 2009
Директор филиала
ЗАО "Сталепромышленная компания", Новосибирск, полная занятость
Основная цель: достижение коммерческих результатов деятельности филиалов г. Новосибирске, обособленных подразделений в г. Барнауле, Томске, Кемерово.
Планирование и реализация годовых и оперативных бюджетов. Участие в проектах. Ответственность за выполнение показателей бюджета: отгрузка в натуральном выражении, в рублях, маржинальной прибыли, операционных расходов, инвестиционных проектов, EBT, EVA. Подготовка и защита трехлетних, годовых, квартальных и месячных бюджетов.
Контроль и эффективное управление ДДС. Работа в дивизиональной структуре. Финансы, контроль дебиторской задолженности. Построение механизма сквозного планирования и контроль продаж.
1 год и 3 месяца
октябрь 2003 — декабрь 2004
Управляющий по развитию региональных продаж
ООО «АКОР», Новосибирск, полная занятость
Построение, систематизация и развитие дилерской сети в регионах. Продвижение продукции на внутреннем и внешнем рынках. Определение стратегии продаж в регионах. Руководство региональными отделами продаж. Ведение переговоров с партнерами. Создание и развитие профессиональной команды менеджеров. Прием увольнение персонала. Финансы, контроль дебиторской задолженности. Построение механизма планирования и контроль продаж. Разработка систем мотивации. Хозяйственно-бытовые вопросы. Построение дистрибуции на рынке Новосибирска.
2 года и 2 месяца
июнь 2000 — июль 2002
Руководитель отдела прямых продаж
ООО «Новотабак», Новосибирск, полная занятость
Координация работы отдела продаж, планирование объемов продаж, анализ продаж, заключение договоров с ключевыми клиентами, координация маршрутов доставки, строительство партнерских отношений со стратегически важными клиентами, развитие персонала.
Достижения: Участвовал в разработке двух систем оплаты труда. Участвовал в разработке миссии, ценностей и стандартов компании. Возобновил контракт с компанией Philip Morris.
Высшее образование
1994
Новосибирский Институт инженеров водного транспорта(Транспортная Академия)
Экономика водного транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-экономист
Курсы
2010
Ассоциация независимых бизнес-тренеров
Категорийный менеджмент
Новосибирск
2010
Независимый бизнес-тренер из Израиля Александр Левитас
Скрытые методы увеличения прибыли
Новосибирск
2007
Корпоративный университет
Управление собой и своими возможностями
Екатеринбург
2006
Корпоративный университет
Финансы МСФО и бухучет
Екатеринбург
2000
Компания «Coca-Cola»
Стратегические продажи ключевым клиентам, Эффективный руководитель отдела продаж
Новосибирск
2000
Компания «Coca-Cola»
Coaching (Наставничество).
Новосибирск
2000
Компания «Coca-Cola»
Техника продаж S.P.I.N
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Наработан опыт управления:
1. Коммерческим блоком
2. Складской логистикой
3. Транспортной логистикой
4. Отделом бухгалтерии и финансов
5. Юридическим отделом и службой СБ
Также есть опыт:
Внедрение на предприятии управленческого бюджета по стандартам МСФО
Управления удаленным подразделением
Организация филиалов «с нуля» и доведения их до самостоятельной структуры,
Внедрение категорийного менеджмента
Расширение клиентской базы и разработка программ по захвату рынка,
Выведение филиала из «минуса» (антикризисное управление),
Организация и успешное ведение своего собственного бизнеса,
Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников,
Разработка и внедрение системы мотивации для компаний-дистрибьюторов в целях увеличения сбыта продукции.
В Сталепромышленной компании увеличил торговую наценку с 6 до 12%, отгрузку в натуральном выражении увеличил в два раза, вывел филиал, вначале в точку безубыточности, затем окупаемости, и плановой прибыли.

Компьютерные навыки:
MS Office, Access, CorelDraw, 1C Предприятие, Best 4, Консультант, Гарант, SAP
Дополнительные сведения
Стрессоустойчивость, стратегическое мышление, коммуникабельность, быстрая обучаемость, огромный опыт на руководящих должностях, аналитический склад ума, отличное знание ПК, демократичный стиль управления персоналом, умение работать в команде, дальновидность, чувство юмора, ведение здорового образа жизни, личностное стремление к профессиональному росту, здравое отношение к критике.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор филиала, руководитель отдела сбыта, руководитель отдела снабжения
По договоренности
Заместитель директора по административным и общим вопросам, ЗАО Базовые металлы, Highland Gold Mining Limited
Коммерческий директор, директор филиала, руководитель отдела сбыта, руководитель отдела снабжения
Коммерческий директор, руководитель, начальник отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, Производственно-коммерческое предприятие
Коммерческий директор, руководитель, начальник отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 317034 в открытом доступе Последнее обновление 6 ноября, 06:30

Резюме

Директор / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 21 апреля 1973, 44 года. Женат, есть дети.
Новосибирск
10.2015—н.в.   2 года 2 месяца
Руководитель направления
ООО ДС ГРУПП, г. г Новосибирск, полная занятость.
Личные продажи. Планирование маркетинговых мероприятий, акций на местах. Проведение презентаций продукции у клиента.
Наиболее значимые достижения:
Заключил контракт с федеральными сетями:
1. Сеть «Светофор» - 500 магазинов
2. Сеть «Уюттера» - 200 магазинов
04.2013—10.2015   2 года 7 месяцев
Региональный управляющий по СФО
Омский завод инновационных технологий, г. Новосибирск, полная занятость.
Организация продаж на территории СФО. Продвижение котельного оборудования на вверенной территории. Личные продажи. Планирование маркетинговых мероприятий. Проведение презентаций. Организация семинаров по котельному оборудованию.
Переговоры на уровне:
1. Министр ЖКХ
2. Главы администраций и муниципальных районов
3. Собственники бизнеса
4. Первые лица компаний
5. Технические специалисты на местах
6. Проектировщики
09.2012—04.2013   8 месяцев
Директор филиала
ООО ГК Эльф, г. Новосибирск, полная занятость.
Основная цель: достижение коммерческих результатов деятельности филиала г. Новосибирске. Зона ответственности г. Барнаул, Томск, Кемерово, Новокузнецк.
Планирование и реализация годовых и планов. Ответственность за выполнение показателей бюджета.
09.2011—03.2012   7 месяцев
Директор по продажам
ООО ТД "Бастион", г. Новосибирск, полная занятость.
Основная цель: достижение коммерческих результатов по направлению металлопрокат. Планирование и реализация годовых и оперативных бюджетов. Участие в проектах. Ответственность за выполнение показателей бюджета: отгрузка в натуральном выражении, в рублях, маржинальной прибыли. Контроль дебиторской задолженности. Построение механизма сквозного планирования и контроль продаж.
Достижения: Увеличил клиентскую базу на 80%.
06.2009—09.2011   2 года 4 месяца
Коммерческий директор
Домоцентр-Трейд, г. Новосибирск, полная занятость.
Основная цель: Достижение коммерческих результатов деятельности филиалов. Планирование и реализация бюджетов доходов и расходов, работа с поставщиками. Ответственность за выполнение показателей бюджета: отгрузка в натуральном выражении, в рублях, маржинальной прибыли, выполнение плана по деньгам, формирование бюджета закупа. Внедрение категорийного менеджмента. Управление транспортной логистикой.
Причина увольнения: Закрытие предприятия
12.2004—05.2009   4 года 6 месяцев
Директор филиала
ЗАО "Сталепромышленная компания", г. Новосибирск, полная занятость.
Основная цель: достижение коммерческих результатов деятельности филиалов г. Новосибирске, обособленных подразделений в г. Барнауле, Томске, Кемерово.
Планирование и реализация годовых и оперативных бюджетов. Участие в проектах. Ответственность за выполнение показателей бюджета: отгрузка в натуральном выражении, в рублях, маржинальной прибыли, операционных расходов, инвестиционных проектов, EBT, EVA. Подготовка и защита трехлетних, годовых, квартальных и месячных бюджетов.
Контроль и эффективное управление ДДС. Работа в дивизиональной структуре. Финансы, контроль дебиторской задолженности. Построение механизма сквозного планирования и контроль продаж.
10.2003—12.2004   1 год 3 месяца
Управляющий по развитию региональных продаж
ООО «АКОР», г. Новосибирск, полная занятость.
Построение, систематизация и развитие дилерской сети в регионах. Продвижение продукции на внутреннем и внешнем рынках. Определение стратегии продаж в регионах. Руководство региональными отделами продаж. Ведение переговоров с партнерами. Создание и развитие профессиональной команды менеджеров. Прием увольнение персонала. Финансы, контроль дебиторской задолженности. Построение механизма планирования и контроль продаж. Разработка систем мотивации. Хозяйственно-бытовые вопросы. Построение дистрибуции на рынке Новосибирска.
06.2000—07.2002   2 года 2 месяца
Руководитель отдела прямых продаж
ООО «Новотабак», г. Новосибирск, полная занятость.
Координация работы отдела продаж, планирование объемов продаж, анализ продаж, заключение договоров с ключевыми клиентами, координация маршрутов доставки, строительство партнерских отношений со стратегически важными клиентами, развитие персонала.
Достижения: Участвовал в разработке двух систем оплаты труда. Участвовал в разработке миссии, ценностей и стандартов компании. Возобновил контракт с компанией Philip Morris.
Высшее
1994
Новосибирский Институт инженеров водного транспорта(Транспортная Академия)
Факультет: Экономика водного транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-экономист
Курсы и тренинги
2010
Ассоциация независимых бизнес-тренеров
Категорийный менеджмент
Новосибирск
2010
Независимый бизнес-тренер из Израиля Александр Левитас
Скрытые методы увеличения прибыли
Новосибирск
2007
Корпоративный университет
Управление собой и своими возможностями
Екатеринбург
2006
Корпоративный университет
Финансы МСФО и бухучет
Екатеринбург
2000
Компания «Coca-Cola»
Стратегические продажи ключевым клиентам, Эффективный руководитель отдела продаж
Новосибирск
2000
Компания «Coca-Cola»
Coaching (Наставничество).
Новосибирск
2000
Компания «Coca-Cola»
Техника продаж S.P.I.N
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Наработан опыт управления:
1. Коммерческим блоком
2. Складской логистикой
3. Транспортной логистикой
4. Отделом бухгалтерии и финансов
5. Юридическим отделом и службой СБ
Также есть опыт:
Внедрение на предприятии управленческого бюджета по стандартам МСФО
Управления удаленным подразделением
Организация филиалов «с нуля» и доведения их до самостоятельной структуры,
Внедрение категорийного менеджмента
Расширение клиентской базы и разработка программ по захвату рынка,
Выведение филиала из «минуса» (антикризисное управление),
Организация и успешное ведение своего собственного бизнеса,
Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников,
Разработка и внедрение системы мотивации для компаний-дистрибьюторов в целях увеличения сбыта продукции.
В Сталепромышленной компании увеличил торговую наценку с 6 до 12%, отгрузку в натуральном выражении увеличил в два раза, вывел филиал, вначале в точку безубыточности, затем окупаемости, и плановой прибыли.

Компьютерные навыки:
MS Office, Access, CorelDraw, 1C Предприятие, Best 4, Консультант, Гарант, SAP
Дополнительные сведения
Стрессоустойчивость, стратегическое мышление, коммуникабельность, быстрая обучаемость, огромный опыт на руководящих должностях, аналитический склад ума, отличное знание ПК, демократичный стиль управления персоналом, умение работать в команде, дальновидность, чувство юмора, ведение здорового образа жизни, личностное стремление к профессиональному росту, здравое отношение к критике.