28358309Обновлено 18 января 2016Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Руководитель коммерческого отдела
55 лет (родился 18 мая 1964), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Заельцовская
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, коммерческий директор, руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 27 лет и 2 месяца

    • январь 2016 – работает сейчас
    • 4 года и 1 месяц

    Специалист по внедрению активных продаж

    Работа по договорам, Новосибирск

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж "с нуля".
    • апрель 2015 – декабрь 2015
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор

    Логос, Кемерово

    Обязанности:

    Создание структуры отдела продаж (функционал, бизнес-процессы, должностные инструкции), проведение собеседований, тестирование и прием на работу, обучение менеджеров технологиям активных продаж, проведения презентаций (в т.ч. создания текстов презентаций под конкретный продукт), применение техник холодных звонков (в т.ч. создание скриптов), внедрение стандартов коммерческого документооборота и работы с коммерческой информацией, системы планирования работы менеджеров и отчетности, ведение базы CRM.
    • июнь 2013 – август 2014
    • 1 год и 3 месяца

    Коммерческий директор

    АЛЬФА ИНЖИНИРИНГ, ООО, Новосибирск

    Обязанности:

    Производство и продажа робототехнических комплексов, конвейерных систем, продажа промышленного оборудования (Германия, Италия, Польша, Япония, Китай, Россия). Функционал: руководил коммерческим отделом, управлял продажами, осуществлял активный поиск клиентов, проводил переговоры, готовил коммерческие предложения, сопровождал сделки и контролировал документооборот; проводил работу с поставщиками: вел переговоры, взаимодействовал по вопросам формирования коммерческих предложений и дилерским скидкам. В подчинении 3 человека. Достижения: организовал активную работу с потенциальными клиентами на тематических выставках, привлек в компанию трех новых крупных клиентов (разработка и установка робототехнических комплексов на базе роботов FANUC, Япония). Причина увольнения: внутренняя реорганизация предприятия.
    • май 2005 – июнь 2013
    • 8 лет и 2 месяца

    Директор филиала (руководитель восточно-сибирского дивизиона)

    ФауБеХа-Сиб, ООО, Новосибирск

    Обязанности:

    Директор филиала ООО «ФауБеХа-Сиб», в г. Новосибирске, руководитель восточно-сибирского дивизиона (холдинговая компания со 100% немецким капиталом). Продажа комплектующих для производства окон и дверей, стеклопакетов, фасадов, отделочных материалов. Функционал: Руководил всеми производственными процессами в филиалах и допофисах на территории Сибирского федерального округа: планирование, бюджетирование, исполнение бюджета в оперативной деятельности, управления продажами, товарными запасами, работа с клиентской дебиторской задолженностью, продвижение новых товаров в городах: Новосибирск, Томск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Красноярск, Абакан, Иркутск, Чита. В подчинении 164 человек. Достижения: Впервые в холдинге мною была внедрена система работы через дополнительные офисы без организации складов. Разработал бизнес-план и открыл «с нуля» филиал в г. Чита. В Новосибирске был организован Восточный логистический центр для работы по СФО. Мною разработаны методика и регламенты работы логистического центра, которые были признаны эффективными и приняты за образец для всего холдинга ФауБеХа-Сиб. Добился возврата клиентской дебиторской задолженности прошлых периодов в крупных размерах, а также прироста ежегодных объемов реализации на 25%. Инициировал создание системы обучения новых сотрудников и введения их в работу, регулярное проведение внутренних обучающих семинаров, внедрил систему наставничества для молодых специалистов. Под моим руководством были разработаны и внедрены регламенты работы отделов филиала, которые впоследствии были распространены на все филиалы холдинга. Причина увольнения: в связи с переходом в ООО «АЛЬФА ИНЖИНИРИНГ».
    • март 2003 – май 2005
    • 2 года и 3 месяца

    Коммерческий директор

    Сибирский торговый дом Кировского завода обработки цветных металлов, ООО, Новосибирск

    Обязанности:

    Оптовая и розничная продажа проката цветных металлов в регионах Сибирь и Дальний восток. Функционал: руководил направлениями оптовой и розничной продажи проката цветных металлов; осуществлял руководство работой отделов продаж и поставок, склада, введение управленческого документооборота, проведение обучающих тренингов, составление бюджетных планов, проведение переговоров с клиентами. В подчинении 14 человек. Достижения: При моем участии компания перешла из числа дилеров в представители Кировского завода по обработке цветных металлов в Сибирском регионе. Причина увольнения: в связи с переходом в ООО «ФауБеХа-Сиб».
    • октябрь 2002 – март 2003
    • 6 месяцев

    Руководитель отделов продажи оборудования и сервиса

    Домино-Н, ООО, Новосибирск

    Обязанности:

    Продажа и сервисное обслуживание широкого ассортимента пищевого, холодильного и торгового оборудования в Сибирском, Уральском, Дальневосточном регионах. Функционал: осуществлял прогнозирование, планирование и организацию коммерческой и маркетинговой деятельности предприятия, анализ продаж и рынка, организацию гарантийного и сервисного обслуживания покупателей. Проводил переговоры с крупными клиентами, заключал договоры. В подчинении 16 человек. Причина увольнения: в связи с форс-мажорными обстоятельствами (пожар в здании компании, прекращение деятельности).
    • июнь 2000 – октябрь 2002
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель направления промышленной маркировки

    Компания Пакмаркет, ООО, Новосибирск

    Обязанности:

    Руководил направлением промышленной маркировки: продажа и сервисное обслуживание промышленных каплеструйных принтеров немецкой компании EBS. Функции: осуществлял прогнозирование, планирование, и организацию коммерческой и маркетинговой деятельности предприятия, анализ деятельности, проведение переговоров с крупными клиентами, заключение договоров. В подчинении 15 человек. За период работы создал коммерческий и сервисный отделы «с нуля», вышел на точку безубыточности через 8 месяцев, добился стабильной работы направления с положительным финансовым результатом. Уволился в связи с переходом в ООО «Домино-Н».
    • февраль 1999 – июнь 2000
    • 1 год и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    Гурман – Сибирь, ООО, Новосибирск

    Обязанности:

    Оптовая и мелкооптовая торговля продуктами питания. Функционал: осуществлял прогнозирование, планирование и организацию коммерческой и маркетинговой деятельности предприятия, управление персоналом организации, проводил переговоры с крупными клиентами, заключал договоры. В подчинении 16 человек. Достижения: увеличил клиентскую базу со 170 до 335 организаций, добился расширения рынка сбыта в НСО и в других регионах, увеличения ежемесячных оборотов компании в 2 раза. Причина увольнения: в связи переходом на работу в ООО «Компания Пакмаркет».
    • февраль 1997 – октябрь 1998
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель отдела проектов

    ООО «Торговый дом «Вайтл», оптовая и розничная торговля продуктами питания, вино - водочной продукцией, пивом., Новосибирск

    Обязанности:

    Оптовая и розничная торговля продуктами питания, вино - водочной продукцией, пивом, напитками. Функционал: разработка и внедрение бизнес–проектов, управление внедренными проектами. В подчинении 8 человек. Достижения: разработал, внедрил и руководил проектом выведения на рынок Новосибирска разливного пива и пивного оборудования «Сибирская корона» -управление поставки продукции и оборудования, создание рабочей клиентской базы. Увеличил количество точек с 3 до 33 (рестораны, бары, кафе), добился рентабельности продаж 52%. Причина увольнения: в связи с сокращением деятельности организации из-за экономического кризиса 1998 года.
    • февраль 1992 – февраль 1997
    • 5 лет и 1 месяц

    Заместитель генерального директора

    Санкт-Петербургская компьютерная компания, ООО, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Поставка и продажа компьютеров, оргтехники, аудио, видео и бытовой техники от производителей. Функционал: руководил коммерческой деятельностью организации, создал сеть филиалов, оптовых и мелкооптовых покупателей. В подчинении 40 человек. Достижения: разработал и внедрил коммерческую стратегию, при которой организация имела стабильно растущую прибыль. Причина увольнения: переезд в Новосибирск в связи с семейными обстоятельствами.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки проведения результативных переговоров, презентации, активных продаж, стратегического и оперативного анализа и планирования, бюджетирования, управления персоналом, постановки задач и контроля выполнения, создания регламентов, описание и внедрение бизнес-процессов, проведения тренингов и обучающих семинаров, системное мышление.

Дополнительные сведения:

Водительские права кат. «В», «С», стаж вождения с 1981 года, личный автомобиль. ПК- пользователь (Windows 8, MS Office), 1С 8.1, правовые системы. Веду здоровый образ жизни, не курю, занимаюсь спортом (тренажерный зал), состояние здоровья хорошее. Хобби: фотография, литература, путешествия. Личные качества: высокая трудоспособность, хорошая коммуникабельность, умение строить и поддерживать долгосрочные партнерские отношения, инициативность, быстрая адаптация в новых условиях, умение принимать оптимальные решения в сложных ситуациях, стрессоустойчивость, мобильность, умение работать в команде и самостоятельно, готовность к обучению, умение применять фундаментальные академические знания в конкретных обстоятельствах, желание передавать опыт и знания коллегам и сотрудникам, нацеленность на конечный результат.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто