21521701Обновлено 3 октябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Директор
44 года (родился 26 августа 1975), cостоит в браке, есть дети
Ростов-на-Дону, готов к переезду: Москва, Новосибирск 
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор

не готов к командировкам
50 000

Опыт работы 22 года и 2 месяца

    • август 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "СДЭК, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    - управление персоналом - построение прямых продаж (план продаж в целом и для каждого торгового представителя) - прямые продажи ключевым клиентам. - расширение клиентской базы - выполнение планов продаж - планирование работы менеджеров по продажам. - контроль работы менеджеров по продажам. - разработка мотивационной программы для менеджеров. - полевые тренинги для менеджеров. - работа с дебиторской задолженностью. - составление и регулирование графиков грузопотоков. - коммуникации с ЛПР. Первыми лицами компании. - общение с проверяющими органами. - Поиск и привлечение клиентов. - Заключение договоров
    • март 2011 – август 2014
    • 3 года и 6 месяцев

    Директор филиала

    ООО "Армада Ростов", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Внешнеэкономическая деятельность с Белоруссией и КНР. Командировки в Китай. Общение с китайскими заводами-поставщиками. - Открытие филиала с "0" - Подбор торговых и складских площадей, необходимых для открытия филиала. - Управление персоналом - Построение прямых продаж (план продаж в целом и для каждого торгового представителя). - Анализ, оптимизация и управление товарными запасами. - Организация и управление складской и транспортной логистикой. - Определение потенциальных дистрибьюторов, проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров. - Управление утвержденным бюджетом филиала и контроль его исполнения. - Формирование и руководство отделами активных продаж, (опт, дистрибуция, розница, отдел интернет-продаж), контроль за выполнением планов каждого отдела и дебиторской задолженностью. - Управление работой торговых представителей дистрибьютора. - Разработка мотивации для сотрудников, определение взаимозаменяемости сотрудников и их ротация, участие в обучении штата сотрудников. - Участие в разработке эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами. - Планирование продаж и дистрибуции, контроль выполнения плана. - Контроль за соблюдением Дистрибьютором: ценовой и рекламной политики. - Выполнение представительских функций с ключевыми лицами региональных гос.структур, партнерами, ключевыми клиентами. - подготовка и проведение инвентаризации - расширение клиентской базы - открытие розничных cach&carry с "0". Обеспечение их работы. Развитие данных сетей по Югу России.
    • ноябрь 2008 – январь 2011
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Каскад", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    - оптимизация транспортных издержек - выполнение планов продаж - составление и утверждение маршрутов движения продукции - отслеживание дебиторской задолженности - поиск транспорта для доставки продукции - обеспечение временного хранения продукции - переговоры по аренде помещений - выполнение планов продаж - прямые продажи ритейлам.
    • февраль 2008 – январь 2010
    • 2 года

    Менеджер по продажам

    ООО "Элита-Дон", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Прямые продажи - подготовка и заключение договоров - техническое консультирование заказчиков - работа с клиентской базой - взаимодействие с проектными, монтажными организациями - взаимодействие с дилерами, техническая поддержка оперативных продаж - отслеживание дебиторской задолженности. - Работа с клиентами группы "А" по климатическому оборудованию. - выполнение планов продаж. - проведение технических презентаций, семинаров, обучения
    • январь 2004 – январь 2008
    • 4 года и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ООО "Артемида", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Ценообразование. Ведение переговоров, контроль заключения договоров. Контроль платежей, контроль за соблюдением договорных обязательств. Работа с ключевыми клиентами компании. Контроль поставок продукции. Формирование отчетов по продажам. - отчет о прибылях и убытках - организация и контроль работы транспортного отдела. - выполнение планов продаж. - работа с поставщиками. - Контроль Д/З и ПДЗ. - Планирование и прогнозирование продаж.
    • июнь 2001 – декабрь 2003
    • 2 года и 7 месяцев

    Региональный представитель

    ООО "Кимберли Кларк", Москва

    Обязанности:

    - - прямые продажи - работа с дистрибьюторами (ценовая политика, заключение договоров) - работа с аптечными сетями. - работа с ритейлами. - проведение инвентаризации на консигнационных складах дистрибьюторов - организация и управление отделом продаж дистрибьюторов - отслеживание дебиторской задолженности - организация промоушн-акций - Определение потенциальных дистрибьюторов, проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров. - Организация эксклюзивных торговых команд на базе дистрибьюторов. - маркетинговые исследования рынка - продвижение новых «брендов» - трениги с торговыми представителями дистрибьюторов - отслеживание деятельности конкурентов
    • март 2000 – июнь 2001
    • 1 год и 4 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "Дока", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    - управление персоналом - построение прямых продаж (план продаж в целом и для каждого торгового представителя) - работа с поставщиками - составление и регулирование графиков грузопотоков - отчет о прибылях и убытках - подготовка и проведение инвентаризации - расширение клиентской базы - выполнение планов продаж - поиск и аренда складских помещений - руководство отделом логистики - Разработка мотивации для сотрудников, определение взаимозаменяемости сотрудников и их ротация, участие в обучении штата сотрудников. - Участие в разработке эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами. - Выполнение представительских функций с ключевыми лицами региональных гос.структур, партнерами, ключевыми клиентами. - подготовка и проведение инвентаризации - расширение клиентской базы -
    • сентябрь 1997 – март 2000
    • 2 года и 7 месяцев

    Управляющий

    ООО "Градиент-Юг", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    - прямые продаж - подготовка и заключение договоров - работа с клиентской базой - административная работа - управление персоналом - выполнение планов продаж - обучение персонала - проведение инвентаризации - отслеживание дебиторской задолженности. Формирование отчетов по продажам. - отчет о прибылях и убытках - Построение прямых продаж (план продаж в целом и для каждого торгового представителя)

Сертификаты, курсы

    • 2002

    Президентская программа

    Ргу

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опытный пользователь.1С. Интернет. MS Office

Дополнительные сведения:

Имею ярко выраженные лидерские качества, ориентирован на достижение цели, самостоятельность в принятии решений, имею высокий уровень работоспособности. Легко обучаем, коммуникабелен, пунктуален, ответственен, энергичен, инициативен, оперативен. Имею творческое и аналитическое мышление, исполнителен.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто